04.25 東莞樓市首付分期模式走紅：最低首期3萬起

即將進入5月樓市傳統旺季，東莞已有多個項目颳起明星風，還有更多的樓盤開始蠢蠢欲動，準備祭出自己的必殺技。

據房掌櫃調查，“首付分期”的促銷方式近期逐漸走紅東莞，搶走了不少剛需購房者的“眼球”，目前市場上最低首期3萬起即可“鎖定房源”。

首付分期最低3萬起

早在2016年10月，東莞就開啟了限貸政策，東莞居民家庭購買首套房者商業貸款首付不低於3成；擁有1套住房但沒有購房貸款記錄的或相應購房貸款已結清的居民家庭，二套房首付同樣不低於3成；擁有1套住房但相應購房貸款未結清，二套房首付不低於4成；第三套住房則暫停發放商業貸款。值得注意的是，購買面積144平方米以上戶型，無論是首套還是二套，最低首付一律提升至六成。

據東莞中原戰略研究中心監測數據顯示，最近一週，東莞住宅成交1039套，環比下滑12.84%，成交均價17315元/㎡。一個普通的剛需購房者，如果想要在東莞買一套100㎡房子，按照均價計算，總價需要約173萬，3成首付也需要約52萬。

經過2016、2017年火爆樓市的消化，限購後的東莞還有多少家庭可以隨時拿出五六十萬現金？在搶客日漸加劇的行情下，開發商拓客已不僅僅侷限於現有剛需買家，部分採用“首付分期”的方式吸引潛在客戶眼球，以獲取更多客源，加速回款。

說到分期首付，就不能不提恆大集團，恆大應該是本輪樓市中東莞最早大規模使用首付分期方式的房企。據悉，當前恆大旗下東莞五個在售項目均有首付分期的服務。

恆大江灣130-133㎡的花園雙拼墅，總價270萬起，首期僅15萬起。恆大翡翠華庭43-117㎡一到三房新品，分期付款首期5%，還送全屋家電。恆大濱江左岸41-95㎡休閒辦公空間分期3萬起。恆大珺庭84-121㎡洋房，約41-91㎡百變空間，分期付款首期8萬起。恆大御景半島住宅分期付款首期3.3萬。

據悉，恆大在東莞2018年一季度網籤334套，成交3.19萬㎡，成交金額4.52億元，在開發商網籤金額排行榜位列第9，如果加上參與首付分期購房模式的客戶，恆大的成交量應該更高一些。

首付分期走紅 眾多項目跟進宣傳

近期，首付分期已經走紅東莞樓市，此前並未就此宣傳的項目也紛紛跟進。

富盈地產在推出8盤聯動限量85折活動同時，就推出了首付分期的服務，在朋友圈等地投放了大量廣告。其中，富盈松湖公館2期的朋友圈廣告就顯示，建面約62-125㎡洋房首期僅10萬起，開盤在即還可享受2萬抵97折。

剛剛過去的週末，東莞保利筍房節4盤聯動，其中保利錦城的置業顧問就表示，他們也可以提供首付分期的服務，首期也僅僅10萬起，但是分期時間比較短，三個月內需要繳納齊首付。

據房掌櫃調查，除恆大、富盈、保利外，還有眾多項目提供首付分期的服務，甚至還有新城市花園、時代天境、海倫堡松湖灣、匯景城市中心、V1公館等個別樓盤可提供墊資服務。

模式如：新城市花園僅需1成首付，剩餘兩成免息服務，最低16萬即可購買到常平99-132㎡的三至四房；時代天境首付10%，98㎡戶型剩餘兩成首付1年免息，116-137㎡剩餘兩成首付2年免息……

本來需要五六十萬首付的房子，現在首期只需要十幾萬，小戶型更是隻是需要幾萬，真的靠譜嗎？

首付分期購房者籌款壓力大 利於樓盤銷售

對於購房者來說，首付分期利弊非常分明。對於短期內能湊足首付的購房者來說，可提前鎖定房源，避免熱門房源被搶，提前上車避免湊集首付過程中房價上漲的風險。

但是購房者並非不承擔風險，購房者在1到2年內的資金壓力將會非常大，沒有足夠的資金來源最終還是付不起首付。另外，近期市場貸款利率不斷上升，在繳清首付前未能貸款，購房者就可能存在貸款利率上升的風險。值得注意的是，在首付付清前不能籤購房合同，更無從辦理產權證，一旦實力弱小的開發商突然遭遇變故抵押房產，房產還存在被收回的可能性。

為何東莞房企紛紛採用“首付分期”的方式進行促銷？這或許與庫存去化週期有關。

據中原戰略研究中心監測數據顯示，3月全市鎮街中松山湖以及塘廈消化週期超過40個月，客戶入市門檻高，項目去化緩慢，臨深片區積壓嚴重，除清溪外，去化週期均超過12個月。

“經過近兩年大規模的消化，有足夠現金的購房者幾乎都買了房，採用‘首付分期’的確能吸引到許多首付不足的購房者到訪，在樓盤人氣比較旺盛的時候，若項目推出新品的價格符合購房者預期，將極大的促進成交，有利於房企加速消化庫存。”市場觀察人士表示。

首期這麼低，有沒有東莞房子真降價？

近期，東莞“低首付”、“特價房”盛行，加之近期不少樓盤備案價上下浮動，容易讓購房者產生“市場鬆動”的意識。那麼，最近東莞房價真的降了嗎？

受供應、房價影響，4月東莞樓市成交併不活躍，前幾周成交多少、均價多少，市場整體表現並不十分活躍，開發商多押寶五一後樓市，現階段除了虎門泊樾灣等幾個新盤開盤外，多處於蓄客階段。

備案價方面，連月來樓盤備案多有調整，確實有不少項目下調備案價，不過多為個別房源下調，以上週為例，上週東莞完成備案的樓盤有10個，出現比較大波動的只有松湖碧桂園、清溪碧桂園和恆大江灣三個項目。

其中，松湖碧桂園僅下調了一套房源，約降1600元/㎡，可能是內部優惠房源或折扣房。清溪碧桂園也有7套房源下調了價格，降幅在660-1080元/㎡，最高總價下降14萬元。

恆大江灣與前兩者不同，它是一個升價項目，備案均價裡統一上調了約350元/㎡，備案均價約11702元/㎡，可能與前期定價過低有關。

由以上的備案情況可總結，東莞多數樓盤房價維持穩定狀態。但是也不乏會有個別項目會推出特價房的情況，特價房相對於普通房源來說，總價一般要低上數萬到十幾萬不等，數量較為稀少，很多剛出來就會被搶購。