■ 撰文 | 伍年

文章出自公號商業觀察家

多位消息人士告訴《商業觀察家》，今日資本入股誼品A輪。

這筆交易可能完成於半年前。

一

融資

一些市場人士將誼品的這輪融資形容為“隱蔽”，誼品生鮮一直未對外公佈。《商業觀察家》理解，一些時候，成長期的新公司是不希望引起過多關注的。

但今日資本入股誼品這件事，在市場中，卻一點都不“隱蔽”，知道的人很多。

唯一“隱蔽”的可能是價格，《商業觀察家》聽到過一些傳言版本，比如今日資本2.4億元入股等。

為此，《商業觀察家》求證誼品生鮮創始人江建飛。

江建飛稱，遠不止這些。但未作過多解答。

市場普遍認為，今日資本入股誼品“不會便宜”。

目前，從重慶誼品弘科技有限公司的工商登記資料看，徐新（今日資本創始人兼總裁）已於該公司任職“副董事長”，今日資本（LTGrowthInvestmentXXIV（HK）Limited）則為重慶誼品弘科技有限公司唯一資本機構股東。

二

線上

近一兩年來，今日資本在社區生鮮市場表現得比較活躍，除了入股誼品外，早前還曾1.5億元入股永輝雲創。

《商業觀察家》瞭解到，今日資本也接觸過其他一些受到市場關注的社區生鮮零售企業。

對於此次入股誼品，江建飛早前在回覆《商業觀察家》時表示，其把徐新看為“合夥人”，主要是線上業務一塊。《商業觀察家》進而問，今日資本是入股誼品生鮮，還是入股誼品到家（誼品的線上業務平臺，通過更小面積的門店獲客）。

未獲明確答覆。

江建飛稱：“目前，有很多資本要參與我們，但我們都沒有對接。我們今年發展不缺現金流。”

《商業觀察家》與一些資本交流，也得到回覆稱，誼品以“不缺錢”拒絕了他們。

當下，誼品已經推出了小程序電商平臺“誼品到家”。該業務主要經營一個線上預售，消費者在社區門店自提的業務。通過秒殺、拼團等營銷方式來拉動。

目前看，線下門店提供的是一個場景、獲客、及零售功能，門店面積幾十平米左右。

誼品到家目前則正在“整合”社區早餐店、便利店、花店、乾洗店等業態的閒置面積，通過合作招商方式，與社區早餐店、花店等進行合作，在社區早餐店、花店等場內開展生鮮零售、自提業務。

誼品到家的商品、用戶主要是通過線上小程序電商平臺來運營，線下也承擔部分零售功能。因此，誼品到家可以部分理解為做一個電商平臺。

江建飛稱：“今年誼品主要做基礎，明年會大發展。”

三

模式

除了經營線上業務“誼品到家”外，誼品當下主要業務模型是，做社區菜市場，將“菜市場”搬進門店，門店則選址於單個社區的出入口，經營商品主要為當下生鮮既有通路商品。

誼品生鮮的核心是通過建立新的利益分享機制——合夥人模式來做供應鏈，做零售。

通過合夥人模式整合供應鏈資源，打造產業鏈信息通路，做垂直供應鏈（基地直採+B2B分銷+終端零售）。在門店端，通過合夥人模式來複制拓店，與用戶互動。

由於中國生鮮的非標經營環境（物業選擇、社區需求、生鮮商品供應等非標）、生鮮流通環節存在大量“信息孤島”，及中國生鮮的絕大部分銷售都是通過分散的中小個體商戶完成。

通過重新建立利益分享機制——合夥人模式來打通、整合整個生鮮鏈條資源，從基地到批發市場到零售端，被認為具有更好的複製性與價值。

比如生鮮運營是一門技術，過去業務模型是“老人”帶“新人”，但有時效率並不是太高，因為利益“一致性”沒有建立，老人帶新人的回報機制並沒有很好建立。因此，一些時候，有些信息，“老人”可能不會及時傳遞給“新人”。

但合夥人制通過重新建立利益分配機制，團隊會更“傾心”教新人，新人也更容易努力學習。

目前看，合夥人模式也有較高門檻，最主要的就是，新開店要能盈利（否則吸引不了足夠合夥人加入），已開店則要能將利潤“分享”出來。

推行合夥人模式的誼品生鮮由此在當下受到市場較大關注。

文章出自公號商業觀察家