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2020年營銷人如何完成業績方法

2020年完成業績2個模塊工作

1、基礎工作：必須做到，必須完成的工作，佈局到位；

2、增量工作：為業績保駕護航、為業績賦能。

2020年完成業績目標細化工作順序

第一要素：業績基礎

有競爭力的產品、動銷的渠道、超強執行力的團隊是完成業績最重要的工作。

第二要素：保駕護航

產品渠道團隊佈局到位，提高企業的營銷及管理能力，加強品牌建設，為業績保駕護航。

第三要素：業績賦能

再輔助以市場策劃、企業傳播、營銷推廣，為市場賦能，為目標賦能，確保完成業績。

業績基礎必須做到的工作

1、產品

業績目標是靠產品賣出了的，產品力是第一核心競爭力。

（1）產品結構

（2）爆款思維

（3）新品規劃

（4）產品包裝

（5）產品策劃

（6）產品迭代

2、團隊

業績目標是靠團隊去完成的，團隊是完成業績的保障。

（1）組織架構

（2）工作職責

（3）執行力

（4）績效考核

（5）團隊建設

（6）優勝劣汰

3、渠道

業績目標是通過渠道賣出去的，渠道是完成業績的必要通路。

（1）渠道開發

（2）渠道經營

（3）渠道管理

（4）渠道政策

（5）渠道支持

（6）渠道跟蹤

保駕護航完成業績的保障工作

1、營銷

為業績保駕護航-營銷體系，營銷是完成業績的必要手段和方法。

（1）營銷策略

（2）營銷組合

（3）營銷考核

（4）營銷執行

（5）營銷跟蹤

（6）營銷體系

2、管理

為業績保駕護航-管理體系，管理是營銷落地的保障。

（1）管理體系

（2）績效體系

（3）管理思維

（4）管理目標

（5）日常運營

（6）管理保障

3、品牌

為業績保駕護航-品牌構建，品牌為營銷提升價值。

（1）品牌架構

（2）品牌營銷

（3）品牌宣傳

（4）品牌思維

（5）品牌升級

（6）品牌價值

業績賦能提升業績完成率

1、策劃

為業績賦能-市場策劃，通過策劃提升市場活躍度，產品動銷。

（1）策劃目標

（2）策劃方法

（3）策劃組合

（4）策劃執行

（5）年度策劃

（6）策劃考核

2、傳播

為業績賦能-傳播，傳播建立品牌，提高活動影響力。

（1）傳播規劃

（2）新媒體組合

（3）傳播預算

（4）傳播目的

（5）傳播機制

（6）傳播效率

3、推廣

為業績賦能-活動推廣，活動推廣引流。

（1）活動規劃

（2）推廣主題

（3）推廣計劃

（4）推廣執行

（5）活動績效

（6）促銷活動

2019年經濟不好，2020年已來，仍然是經濟下滑週期。對於營銷人來說，2020年會很難，如何完成銷售業績，希望以上方法論能幫助到你，帶給你啟發，提高營銷認知，深度思考市場環境變化！

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