在這個充滿變數的年代，你永遠不知道你的對手是誰。當阿里巴巴和京東，打得不可開交的時候，一個不起眼的對手，卻從半路殺出，改變了兩足鼎力的電商格局！

拼多多敲鐘上市！

2015年9月，一款名叫拼多多的APP上線，踏入看似早已飽和的電商“紅海”。

▲日本媒體報道

當時很少有人能預見，在淘寶、京東、蘇寧等巨頭的夾擊下，這股新生力量以燎原之勢席捲了三四線城市以及農村地區。

近期，拼多多正式公佈了其三年以來的震撼數據！

2015年9月拼多多拼單平臺正式誕生；

2016年1月，上線僅僅4個半月，成交訂單的拼多多用戶就達到了1000萬；

2016年9月，拼多多用戶量超過1億，單日成交金額超過1億！

2017年9月，拼多多正式成立兩年，用戶數達到2億！

2017年12月，拼多多用戶數達到3億，APP活躍度成為僅次於淘寶的第二大電商平臺！

據公開數據顯示，截至目前2018年6月，拼多多活躍用戶達到了3.44億，超過了美國人口總數（3.27億）。

北京時間7月26日晚，拼多多正式登陸納斯達克市場。

隨著開盤價位報出，創始人兼CEO黃崢的身家達到137億美元，超越了電商同行劉強東：此刻距離京東初創已經14年了，而拼多多的誕生甚至還不到3週年。

黃崢身家超越劉強東

昨天晚上登陸納斯達克，股價首日漲幅達到40%，收盤後繼續大漲近6%，市值超過300億美金。

目前拼多多總市值約340億美元，約合人民幣2280億元。

根據招股書披露，黃崢持有20.7億普通股，摺合5.18億份ADS。按照收盤股價計算，黃崢的持股身家達到138.3億美元。

根據福布斯實時富豪榜，26日當天，劉強東個人財富約為94億美元，已被黃崢大幅超越。

記者注意到，拼多多采取了AB股權結構。IPO後，黃崢預計將佔股46.8%，擁有89.8%的投票權；騰訊將佔股17.0%，投票權為3.3%；紅杉資本將佔股6.8%，投票權為1.3%。

1980年出生的黃崢，是個不折不扣的學霸。1998年黃崢放棄清華，選擇進入浙江大學竺可楨學院，主修計算機專業。後來，黃崢認識了他人生中最重要的一位伯樂——步步高集團董事長段永平。

2004年，劉強東創辦了京東，而在美國碩士畢業的黃崢選擇投奔初創期的谷歌，正是在這段時間裡，黃崢接觸了電商領域的搜索算法。2006年，黃崢與李開復一起回國建立谷歌中國辦公室。一年後，黃崢從谷歌辭職，從事電商和社交遊戲等行業，最初的投資人則是段永平。

▲黃崢做客央視節目

2015年4月，黃崢創立的拼好貨上線；同年9月，黃崢旗下的公司內部孵化出拼多多。2016年9月，拼多多、拼好貨宣佈合併，黃崢擔任新公司董事長。此時的拼多多在訂單數和用戶數方面已經趕上了唯品會。

拼多多成功之路：低價拼團+騰訊平臺

如果以1000億元GMV（網站成交金額）作為里程碑的話，京東用了10年完成，淘寶用了5年，而拼多多隻用了2年零3個月。這就是拼多多野火般的擴張速度。

而採取“農村包圍城市”策略的拼多多，也基本確立了電商領域“第三勢力”的地位：根據金融時報網測算，拼多多的市場份額約為5.2%，遙遙領先身後的追趕者。

著名IPO調研機構文藝復興資本（Renaissance Capital）分析師凱瑟琳指出，拼多多在中國三四線城市以及更小的鄉鎮取得了優勢：

“他們專攻阿里和京東觸角未及的小地方，並且主打朋友家人分享互動的社交概念，這種模式對投資者而言很有吸引力。”

根據極光大數據，截至2018年2月，拼多多在三線、四線城市的滲透率(分別為21.38%、35.34%)甚至超過手機淘寶 (20.31%、31.50%)。而在三線以下城市，分佈著中國55%的網民，市場空間巨大。

創新工場聯合創始人汪華曾表示，拼多多的成長，是移動互聯網第三波人口紅利的必然結果。第三波人群主要來自三四五線城鎮人口，數量有五六億之多。

此外，拼多多的投資人騰訊本身擁有的社交平臺和移動支付工具，也幫助拼多多在“渠道下沉”的競爭中搶得先機。

雖然在接受《財經》雜誌採訪時，黃崢曾否認過“騰訊系”的說法，但拼多多招股書顯示了對騰訊平臺的巨大依賴。

記者注意到，招股書中總共63次提及騰訊。微信和QQ提供的流量入口，微信錢包提供的結算通道，以及騰訊提供的雲計算等服務，都是拼多多業務倚賴的關鍵。

為此，拼多多先後向騰訊支付過合計約7.78億元的費用。

關於未來發展模式

安信證券分析師胡又文此前在研報中表示，在目標用戶方面，拼多多將關注點投向數量廣大的中小城市和鄉村用戶，多位於三四線及以下城市。這類人群的收入水平較低對價格更敏感。與此同時，淘寶、京東等綜合電商巨頭以“消費升級”為口號不斷向中高端市場拓展，從而給拼多多以機會，使其在電商流量紅利逐漸觸頂的今天，避開與巨頭的正面競爭，挖掘在一定程度上滲透率不高的低線市場，並實現快速擴張。

不過，對於外界給拼多多貼上的“消費降級”標籤，黃崢表示自己很不喜歡這個詞。“不知道是誰想出來這個詞的，比如像上海這樣的城市，根本就不需要升級成為天天都用法國香皂，我覺得日常生活信息已經是世界一流生活城市水平了，你還要怎麼升級？”

黃崢表示，“目前拼多多的核心競爭力仍在於用戶規模和商業模式，未來應在基礎設施方面（技術、物流等）加大投入，同時從中低端往中端擴展，提升用戶購買頻次和客單價。”

業內人士表示，未來拼多多想要繼續做大蛋糕有兩條路可以選擇：一種是做縱向延伸，通過產品升級，去吸引一線城市的用戶；另一種則是做橫向拓展，通過品類擴充，深度挖掘既有粘性用戶的商業價值。

關於打假

隨著拼多多不斷壯大，關於其售賣假貨的質疑不斷。

就在即將上市前，一家名為“Daddy‘s Choice”的尿不溼生產公司還在美國紐約南區聯邦地區法院向拼多多提起訴訟，稱其在明知假貨存在的情況下，仍然允許其在平臺上銷售。

招股書提到，由於拼多多平臺上大量第三方服務商的存在，使得產品質量並不完全受到控制，而假貨帶來的負面聲譽會對拼多多品牌價值帶來巨大沖擊。

▲騰訊視頻截圖

此外，在拼多多上團購的水果變壞，也是不少消費者上網吐槽的重點。

黃崢甚至曾經以他的母親舉過例子。黃崢母親曾在拼多多上花10塊錢買了9個芒果，發現其中2個是壞的。他母親雖然對他有抱怨，但下次購買還是選擇了拼多多APP，

“10塊能買到7個好芒果，那也不虧。”

對於這些爭議性事件，黃崢表示，同為電商公司，阿里巴巴走過的路和吃過的苦，拼多多也躲不開，只能在吸收前車之鑑的基礎上，解決問題的速度更快一些。他說拼多多的問題暴露的越早越好，這不是件壞事，未來拼多多要努力保證機制的公平，創造公平的經營環境。

黃崢表示，“平臺要保證公平，保護好的人，懲罰壞的人，避免出現劣幣驅逐良幣的現象。平臺生態是豐富的，豐富的環境總有不好的地方。這就像夫妻吵架，早點吵架矛盾早點暴露，就能早點解決。”

時代變了

眾所周知，淘寶，等電商平臺，很大一部分收入，來源於推廣費！而拼多多不僅僅完全摒棄了這個收入，還免費幫商家吸引大量流量！用0平臺費的方式吸引著商家，用拼團、分享砍價的方式吸引著大量客戶流量！

對於商家來說，不用一分錢成本、推廣費，就獲得了鉅額流量。對於用戶來說，只需要分享出去，就可以換取廉價的商品！

這樣一來，拼多多的模式不僅僅吸引住了大量商家，同時，還讓用戶們形成了互動效益！這種幫忙式的購物方式，轉換成為了一個無比龐大的流量旋渦。

正是這個完全顛覆以往的電商模式，對電商格局帶來了巨大的衝擊，也讓整個電商格局重新定義，充滿了變數！

如今，互聯網時代下，已經完全拼的不是體力和人力了，而是思維方式。