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引言
從北京到上海，這次老佛爺百貨踩準節點了嗎？
來源 | 贏商網（ID：winshang）
作者 | 陳澄
圖片來源 | 贏商網
比原定開業時間遲到4個月，老佛爺百貨終於登陸魔都。帶著“剁手族”的期盼，3月23日，老佛爺百貨上海首店於上海陸家嘴中心L+MALL內低調試營業。
從巴黎到北京再到上海，老佛爺百貨從未放棄過中國市場這塊“肥肉”。它曾高調而來，敗興而歸；也曾順勢而為，重新出發。最新開業的上海老佛爺百貨姿態放低了不少，以小眾、有趣和時髦來貼近消費者。這一次，上海老佛爺百貨是否能一掃早前在北京市場的“水土不服”傳聞？是否能踩準節點，擊中當下消費者的內心？
01
實探上海首店 主打潮流設計師品牌
老佛爺百貨全稱巴黎老佛爺百貨商店，由法語原名Galeries Lafayette音譯而來。它創立於1893年，目前在全球有超過60家店，主要分佈於法國。在法國巴黎，老佛爺百貨是旅遊必去之地，有著“沒逛過老佛爺等於沒來過巴黎”的說法。
1997年老佛爺百貨首度進軍中國市場，在北京王府井百貨開出首家門店，但由於種種原因，開業不到2年便撤出。不過2013年，老佛爺百貨二度進京，於西單再開門店，此後再無開店新動作。
2017年，上海陸家嘴金融貿易區開發股份有限公司的一則公告宣告了老佛爺百貨的新動向，該公告中透露最晚在2018年底，老佛爺百貨將在陸家嘴中心L+MALL開出上海首店。
不過陸家嘴中心L+MALL2018年底開業時，商場內老佛爺百貨所在的B1-4層尚處圍擋狀態，直到今年3月23日，老佛爺百貨才“姍姍來遲”。
近日，贏商網也實探了這一項目。
由於還在試營業階段，上海老佛爺百貨目前還有不少品牌仍處圍擋狀態，不過贏商網注意到，其上海店在風格上頗具特色，延續了老佛爺百貨一貫的“高顏值”風格，門店內部色彩明亮，1-4層做了挑空，由藝術家Felice Varini設計的藝術作品《Danse d’Ellipses》讓它更顯文化內涵。
在上海老佛爺百貨一樓中庭區域設置了一臺6米高的大型遊戲機，造型復古，內部還有鏡像佈置，可供潮人們打卡拍攝。
品牌方面，法國輕奢時裝品牌Maje、法國女裝Lulualways、美國高端品牌Bebe、被Michael Kors收購的輕奢時尚品牌Jimmy choo、摩納哥時尚珠寶APM Monaco等均有進駐。同時，老佛爺百貨還帶了具有法式風情的JACQUEMUS、日法混血品牌小狐狸MAISON KITSUNE、火遍ins的 VEJA 鞋等品牌首進上海市場。
附：贏商網根據公開資料整理了目前其內部部分品牌清單：
（不完全統計，歡迎補充）
在上海這家店中，隨處可見“買手製”和設計師品牌元素，如：
每個樓層都專設一個精心策劃的跨品牌區域EDIT，由老佛爺百貨的時尚買手精心挑選時尚前沿設計師品牌；
四樓則有一塊專門的設計師品牌快閃店區域，第一批入駐的是來自意大利威尼斯的獨立設計師品牌CRASH BAGGAGE。
值得一提的是，老佛爺百貨此次在上海成立了首個男裝專區，專為男士顧客們提供老佛爺百貨精心挑選的時尚男士成衣和鞋履。
另據時尚頭條網報道，老佛爺百貨集團國際業務高級副總裁Pedone透露，未來，上海老佛爺百貨或許會和上海時裝週、中國設計師有更多合作，並且在即將舉行的2019秋冬上海時裝週上，雙方會進行初步商討。
贏商網注意到，老佛爺百貨也在微信端進行嘗試推廣，在微信上做了一個遊戲機主題的H5互動頁面，通過這個頁面展示旗艦店的重點特色、介紹老佛爺百貨歷史背景、提供優惠券，並鏈接了會員註冊系統。
02
還需要一些耐心
對於上海老佛爺百貨的到來，除了它的高顏值和品牌陣容，還有一個問題縈繞在大家心頭：這一次，老佛爺百貨是否能被消費者接受？我們試著從以下角度來剖析：
首先，從選址來看：根據贏商大數據，上海老佛爺百貨所在的陸家嘴中心L+MALL有3棟辦公樓，可以為商場提供穩定的客流。項目周邊居住人口13.9萬人，工作人口23.4萬人。
贏商大數據的人群畫像顯示，項目周邊1公里範圍內，工作人口中僅有26.4%的人群為工薪族，其他皆為中產、富人和超級富豪，45.79%的人為24-34歲，35-44歲的人為24.85%；
在居住人口中，有65.%的富人，22.4%為中產，25-34歲的人群同樣佔據了最大的比例。從上述數據來看，上海老佛爺百貨周邊的購買力可以支撐起商場的消費。
買得起歸買得起，但顧客是否願意掏錢，還要打個問號。
從目前進駐的品牌來看，上海老佛爺百貨引進了不少國內外設計師品牌，以時髦、有趣、小眾的定調示人。上海是一個國際化大都市，年輕人對於個性十足的設計師品牌接受度要高於其他城市。在新媒體時代，時尚信息無處不在，加上KOL們不斷向年輕人分享流行趨勢和小眾品牌，年輕一代消費者更易於追求小眾潮流品牌。
然而，同樣引進了大量設計師品牌、買手店的北京西單老佛爺百貨，市場表現只能說乏善可陳。
據一位商業地產業內人士分析，西單老佛爺百貨一層有著眾多國際名品、腕錶珠寶等大牌，二層至四層分佈著大量設計師品牌、買手店。雖然與周邊項目實現了差異化，但中國消費者對這些小眾品牌認知度低，針對的受眾過於小眾化和狹窄，商場體量也小，無法快速提升客流量。此外，針對的客群與西單的學生、年輕白領客群的消費能力不甚匹配。
2019年的上海，設計師品牌正逐步走進更多人的視野，成為追逐個性的“95後”消費新選擇。但目前具有較強購買力的人群依然為“80後”和一部分“90後”。設計師品牌相對小眾，知名度不高，當下不少消費者仍然青睞於被大眾熟悉的一線奢侈品。或許，老佛爺百貨還要再等一等，等待中國消費者觀念的改變。
03
形勢依然嚴峻
外部環境的變化也是上海老佛爺百貨需要保持警惕的因素。
商業項目供應量的不斷上升，讓市場競爭加劇。據贏商網統計，僅2019年上海擬開業購物中心就達33個，新增商業體量高達288萬平方米。這也意味著，消費者面臨的選擇更加的多樣化，在加上電商的衝擊依然不可小覷，對於每個商場來說，如何打出自己的特色吸引並留住顧客的難度係數也在不斷加大。
上海老佛爺百貨所在的陸家嘴商圈項目林立，包括第一八佰伴、IFC國金中心、正大廣場、華潤時代廣場、新梅聯合廣場，甚至自身所在的陸家嘴中心，也是競品之一，這對上海老佛爺百貨來說是一個考驗。
顯然，上海老佛爺百貨在如何做出差異化方面已經有所準備。截至目前，上海老佛爺百貨內少見國際一線奢侈品大牌。在與上海老佛爺百貨相隔一站地鐵的陸家嘴，奢侈品林立的上海國金IFC已經可以滿足消費者購買重奢品牌的需求；於此同時，國際美妝也暫未出現在上海老佛爺百貨中。
實際上，如果引進了彩妝也將面臨極大的挑戰。在距離上海老佛爺百貨300多米的地方便是第一八佰伴，該商場1樓引進了GIORGIO ARMANI、SKⅡ、WHOO、GUERLAIN、歐舒丹、BOBBI BROWN、Fresh等國際大牌美妝，已經能夠為周邊消費者提供多樣化的美妝選擇。
近年來，外資百貨在中國的生存狀況不甚樂觀，瑪莎百貨掙扎多年後黯然退場、梅西百貨從實體轉向電商最終還是關閉天貓旗艦店……2010年曾對媒體表示將在大陸開出15家分店的老佛爺百貨，9年過去了，仍舊只有北京及上海2家門店。
世邦魏理仕華東區研究部主管陸燕分析認為，上海人口結構的變化、收入的增長、消費模式的更新和流動性的提升共同成就了本地零售市場的活躍度。國際零售商想要在中國消費發展浪潮中立足，就必須大膽創新，靈活調整策略。
根據時尚頭條網近期報道，老佛爺百貨計劃在2025年前在中國開設10家門店，業務規模有望達10億歐元，並預計中國市場在老佛爺百貨全球銷售額的佔比將顯著上升。不知這一次能否如願？
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