雷老闆在母校武漢大學開了個發佈會，宣佈小米硬件業務綜合淨利率不超過5%，若超過部分則以各種形式返還給用戶，聲稱堅持做“感動人心、價格厚道”的好產品。
那麼如何理解雷老闆所做的這個承諾呢？
一、
硬件淨利率不等同資本淨利率
我們不要被表面上的淨利率5%給迷惑了，認為這很低，雷總果然是個厚道人。
我們要看到，5%指的是硬件淨利率。1500塊錢的手機賣給你，刨去各種成本後賺75元，手機不是憑空變出來的，而是先要投入資金，資金變成商品，商品賣給你再變成資金，這樣完成一個循環淨賺75元。
我們不能只看到手機商品這個表象，而是要看到內在資本的運動。雷老闆是要賺錢的，手機只是一個媒介而已，所以我們更要看資本淨利率。
當資本以手機硬件的形式完成一次循環賺5%，一年內資本完成二次循環就是5*2=10%，完成三次循環就是15%，以此類推。所以千萬不要小看了5%，
資本循環的速率越快，年淨利率越高，遠遠超過5%。怎麼樣讓資本淨利率超過硬件淨利率，這就是小米的優勢，也是雷老闆的能力。
二、
比硬件淨利率更重要的是整體淨利率
營銷的最終落腳點是要跟客戶建立穩固信任的關係。雷老闆的小米是怎麼建立的呢？當然是通過5%淨利率的硬件，注意，只是硬件。
當一個品牌與足夠數量的客群建立了穩固的關係之後，其它的一切都好說。這類產品利潤低一點沒關係，別說5%，就算3%也可以承受，在特殊時期甚至不賺錢，免費、倒補貼，也是行之有效的策略。例如早幾年的網約車補貼大戰，幾十幾百億扔出去，只為耗死競爭對手，先佔領市場再說。
小米可以承諾硬件淨利率保持只要5%，但它若敢承諾整體淨利率5%的話，分分鐘被資本市場拋棄。
在硬件上，它只賺了5%，但不是雷老闆所宣稱的“薄利多銷”這麼簡單，因為小米在軟件上，例如金融、網遊、廣告等邊際成本趨零(用戶基數越大、邊際成本越低)的虛擬服務，淨利率遠不止5%。而當你被小米硬件的綁定程度越深越廣，那麼你也越依賴小米的軟件類產品。
做硬件是苦活，但又不得不做，只有以硬件為敲門磚，才能進一步讓用戶為高淨利率的軟件買單。硬件不賺錢沒關係，整體上賺錢就一切OK。
小米的市場營銷策略是：
通過超低利率的硬件產品，深度鏈接小米與用戶的關係，最終在軟件產品上賺取天量利潤。
小米未來的利潤和市值，取決於它所深度鏈接的用戶基數&軟硬件產品拓展的品類寬度。
第116談
weixin：Bee_siji
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