06.14 海外倉儲公司該怎麼做數字營銷？

一個公司做好網站之後就要找專門的互聯網推廣公司幫網站做代運營推廣，只有這樣才能給公司網站帶來流量，進而帶來詢價。那麼，海外倉儲公司要怎麼做數字營銷呢？下面，小編從幾個方面簡單的分析了一下。

一、SEO（搜索引擎優化）

當消費者接觸到一個新產品或者接觸到一個企業，自己對這個新產品或者企業又不瞭解，大多數人都會選擇去網上搜，看看網上有沒有對這個產品的相關評價或者是與這個企業相關的信息。這個是大多數人都會做的。

當你用百度搜索出結果時，一般在百度首頁會出現兩種內容，一種是商業廣告，也就是百度推廣，這種是要付費的，而且費用也是很高的。另一種是通過做SEO優化的結果，這種是不需要支付給百度費用的，只要通過技術就可以做出來。

以上圖為例，假如我們在百度上面搜索關鍵詞“跨國倉儲”，在首頁第一條信息是付費廣告，可以看出，第一條信息尾部是標註“廣告”字樣的，這個就是PPC，點擊付費廣告。

而在第一條信息下面“國際快遞 國際郵寄 倉儲服務-專業跨國電子商務物流解決方案提供商”是通過搜索引擎優化的結果。這個是通過技術手段做出來的，這個成本是很低的，而且效果很好。試想一下，如果你的產品或你的企業能夠排在百度首頁第一條信息的位置，這會給你帶去多少的流量，流量多了，進而相關的問價訂單也就多了。

當然，這只是做的其中一個關鍵詞“跨國倉儲”優化出來的結果，一個企業的官網可以對幾十個甚至上百個關鍵詞進行優化。這樣，別人就可以通過幾十個甚至上百個關鍵詞來搜索到你的公司。

二、網絡口碑管理

1 網絡公關

消費者接觸新產品或新企業時，最關心的就是產品質量或企業的可靠與否，因為自己第一次接觸不瞭解就會上網搜索相關評價和相關信息。

如上圖：假如一個消費者不瞭解順豐快遞，沒有用順豐寄過快遞，她肯定會上網搜索。我們以“順豐快遞怎麼樣？”來進行搜素，搜索結果我們省略了前面的付費廣告，如果消費者搜索出的結果都是對順豐的的正面評論，那麼順豐這個牌子就在這個消費者心中有一個好的印象，她就很有可能選擇順豐來寄快遞。而我們搜索出來的結果中有3條百度知道，1條天涯的帖子，1條貼吧的帖子，這5條信息都是對順豐的正面評論。這個就是網絡口碑管理的其中一個方面，當然，網絡口碑管理方法遠不止這些。

還以順豐為例，給企業做一個百科對於企業樹立網絡聲譽是非常有幫助的，一般消費者看到企業的官網和百科，那麼消費者對於一個企業的信任度就會相應的提高。

3新聞/SNS/BBS平臺/自媒體平臺

新聞/SNS/BBS社交平臺/自媒體平臺也是做企業口碑很好的平臺。

例如：我們以快遞行業來搜快遞行業排行榜，就會出來很多的相關信息，有新聞類的，社交媒體類的，自媒體類的等等。搜索出來的結果我們可以看到一些相關的排名或評價，這些對於企業口碑的樹立是很有幫助的。

4 QA問答平臺

例如：我們在百度知道搜索“海外倉儲公司”這個關鍵詞，就會跳出一大堆關於海外倉儲公司的相關問答，這些問答的內容是至關重要的。如果一個客戶想要找一個可靠的海外倉儲公司，那麼他會看這些相關的問答。如果這裡面每一個問答都會有“囷廩倉儲”，那麼這個客戶就會對囷廩倉儲特特別關注。廣告不是一個一次性的過程，是一個持續性的過程。客戶在一個平臺看到囷廩倉儲可能只會有一個印象，如果客戶在不同的平臺都看到囷廩倉儲，那麼他就會去關注，進而引發興趣，最後去詢價。

三、點擊付費廣告（PPC）

這個就是我們在第一條中所講到的付費廣告，這種廣告的效果顯而易見，排名在百度首頁最顯眼的位置，這是目前廣告市場中最具有競爭力的廣告計費模式之一。

例如我們搜關鍵詞“海外倉儲哪家好”，搜索出來的結果百度首頁錢五條都是點擊付費廣告。你的企業排名有多靠前就意味著你可以獲得多少的流量，也就意味著你可以獲得多少的問價。

四、社交媒體（BBS論壇、自媒體等）

社交媒體的種類也比較多，做數字營銷適合的媒體也是非常多的。例如：常見的門戶網站附帶的一些論壇，騰訊、網易、搜狐、新浪這些網站自帶的一些論壇、社區；海外貿易相關論壇，福步外貿、ebay外貿、環球外貿、亞馬遜論壇等等；天涯、貼吧、豆瓣等綜合性論壇；搜狐公眾平臺、今日頭條等自媒體。這些社交媒體是非常適合做一些軟文、硬廣的。

例如：上圖，我們在搜索跨國倉儲的時候在首頁第三條會看到一條福步外貿的信息，這就是藉助BBS做的一些軟文或硬廣。

然後點進去之後我們會看到這是一片不軟不硬的文章，後面跟了二十多條互動，當顧客看到這樣的信息時，如果內容裡面有廣告的話，顧客會把它作為自己選擇的一個參照的。

如果您想讓您的品牌以最快的速度被用戶熟知，病毒營銷是最佳的選擇。

無論您想營銷個人，還是品牌，病毒營銷是傳播範圍最廣、速度最快的一種方式。這種營銷方式就是藉助一些熱點事件把自己的平臺推出去，在短時間內收穫較高的曝光以及流量，曝光多了，流量多了，那麼問價和訂單也就多了。

1 事件營銷

2 意見領袖

3 輿論導向

還是上面這種這張圖，如果一個客戶想要找一家跨國倉儲公司，他會在網上搜索“跨國倉儲”，這條軟文（硬廣）必然會被他檢索到，而這條信息的內容是“在美國開ebay店用海外倉儲實際案例分析”，這個信息對於顧客來說就是比較具有權威性了，因為網上能檢索到的相關信息比較少，而這個又是一個案例。那麼這條信息的製造者就相當於是一個意見領袖，他的這些意見或建議對於顧客來說就是很有指導意義的。