前言
最近兩年膠州的房地產受膠東機場，準備撤市劃區等因素，市場價格波動很大，從房價高漲到降價到趨於穩定，目前的樓市越來越讓人看不清。
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飢餓的營銷手段
為什麼這麼講？2018年初親戚看上了膠州產業新區某知名品牌的一個新的樓盤，她說那個樓盤開盤那天，她通宵排隊。結果開盤後幾天，房子都賣光了。這種開盤售罄的火爆情況，讓她匪夷所思。
因為據她所知現在的房地產市場比較冷清，怎麼一個縣級市的房子還有這麼多人搶？樓市果真如此火熱嗎？有錢人多買房不要錢嗎？甚至在售樓處停車場裡經常會見到很多外地牌照的看房團大巴車......後來在一個飯局上認識了一位某售樓處工作的的主管。跟他說起自己的疑問，他酒後吐直言：其實並不是房子好賣，而是購房者太好騙了，看起來房子被搶光其實是開發商的套路。
這種開盤售罄的現象，其實是一種飢餓營銷手段，目的有兩個，刺激需求、提高價格。
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開發商忽悠套路之一：捂盤銷售
其實很多時候我們購房者看到房源一下子被賣光，賣光的只是這個樓盤一部分房子，開發商製造出來賣光的假象只是為了讓購房者覺得房子很搶手，這樣有意向購買的人才會抓緊掏錢。
開發商在申請預售時可能申請了兩百套房源，但是實際只拿了50套房源了出來銷售，剩餘的房源則暫時不拿出來銷售，待到房價上漲後，開發商再用各種各樣的理由將這些房源拿出來銷售。
這種現象在膠州樓市不足為奇，前一陣子在站前大道邊上的某樓盤就利用這樣的忽悠手段進行賣房號，炒的該樓盤曾一號難求，很多人費盡心機找關係託朋友，事後買房者才如夢初醒。
如果你與售樓小姐或者是房產中介深交過的話， 那麼他們就會提醒你很多時候所謂的火爆並不是真正的火爆。
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開發商忽悠套路之二：花錢請房託製造氣氛
還有市民表示去看房的時候確實有很多購房者，如果是開發商製造假象的話，難道購房者也是假的？但實際上真的會有開發商這樣幹，他們會花錢請一些“購房者”來當所謂的房託，這些人過來表面上是過來“購買”房子，實際上只是在售樓處演戲。很多開發商在開盤時都會請一些房託來製造氣氛，人越多，顯得樓盤越火熱，購買的人也就越多。
之前就有朋友遇到過買房的時候一大堆人，但是住進去發現左右鄰居都沒有入住，所以說售樓處一片火熱的景象全部都是假的。
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開發商忽悠套路之三：偽造銷控表製造銷售一空"假象"
現在很多開發商在開盤時都會將房源做成銷控表供購房者參考，這樣不僅能夠看到所有房源的樓層、房號、價格，還可以實時的知曉哪些房源已出售，還剩餘哪些房源。開發商會將已售的房源標註出來，在短時間內很可能大多房源已標註成了已售，排號在後面的購房者巴不得馬上選房。
這時就有市民提出疑問：即使是假的購房者，為啥搖號的時候顯示房子都被搖走了，難道當時的銷控表也是假的？
沒錯銷控表開發商也能造假。因為銷控表本身就是開發商做出來的，標註也是售樓部的工作人員標註的，房源儘管未售也可以標註成已售，完全可能將未售的一些好房源標註成已售，將一些不好出售的房源率先賣給購房者。
隨著調控的逐步深入，樓市已經開始出現迴歸穩定的大趨勢。今年下半年膠州房地產行情持續低迷，傳統“金九銀十”被打破，小陽春也只有幾日之短。而代表著市場風向標的二手房市場也正在全面降溫中。所以市民買房更要瞪大眼睛，防止遭遇地產商們的“忽悠”，掉進他們處心積慮佈置好的“陷阱”！
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