文 | 杜博奇

阿里再次加碼農村戰略。4月17日，阿里巴巴集團與五星控股集團在南京聯合宣佈，阿里巴巴集團將45億戰略投資五星控股集團旗下的農村電商“獨角獸”匯通達。

這次戰略投資，是在“2018新零售·中國農村商業新生態紫金峰會”宣佈的。農村淘寶（簡稱“村淘”）和匯通達還同時啟動了“首屆全國鄉鎮集市購物節”。

匯通達已覆蓋全國18個省份，累計發展並服務8萬多家鄉鎮夫妻老婆店。汪建國在峰會現場透露，匯通達主動追了阿里巴巴，互聯網、大數據是未來，這是阿里的優勢，為什麼不去主動追求呢？他還提到，2017年2月，和阿里CEO張勇原定聊半小時，結果談了2個小時。“匯通達是在懷疑中成長起來的，阿里巴巴的45億投資，是對匯通達的模式和理念的認可。”

阿里CEO張勇

阿里CEO張勇表示，匯通達和阿里一樣，對中國鄉村市場充滿深厚的情感，“希望未來能與匯通達一道為中國鄉村發展做出更大的貢獻”。

農村電商“獨角獸”是如何煉成的

匯通達成立於2010年12月，比村淘早4年。有意思的是，兩家公司核心使命只有一字之差，村淘是“讓農村生活更美好”，匯通達是“讓農民生活更美好”。

匯通達此前已先後獲得十幾億投資。就在2017年12月，國內知名綠色股權投資機構中美綠色資本宣佈完成對匯通達的5億投資。

五星控股董事長王建國說，他生長在農村，是在吃不飽的記憶中長大的， “是農民養育了我，是農村啟蒙了我”。而匯通達總裁徐秀賢也來自農村，和汪建國一樣在江蘇省商務廳做過公務員，分管的正是農產品流通。

五星控股集團董事長汪建國與匯通達總裁徐秀賢

徐秀賢接受媒體採訪時曾表示，直接把城市電商簡單地複製到農村是行不通的，農村流通體系的關鍵在於鄉鎮一級的夫妻店，“它們既是商品下鄉的水龍頭、也是農產品上行的路由器。”

他將公司模式總結為“B2B2C”和“O2O”的結合。匯通達通過會員店模式，讓品牌商直供小店，再由小店賣給農村消費者，即“B2B2C”。同時，匯通達給小店提供金融、信息工具和營銷支持，幫助小店構建線上平臺和顧客粉絲群，增加顧客粘度，解決互動難題，即“O2O”。

匯通達所做的不僅是商品下鄉和農產品上行。汪建國表示，匯通達嫁接供應鏈商品、金融保險、光伏新能源、電動汽車、藍領服務等，“經營農民家庭的資源和需求”。他還舉例，利用會員店閒置的車輛運力資源，系統發單，解決從鎮到村的最後一公里物流難題，也讓店主多了一項收入；幫助用工企業工廠低成本招聘，也為農村藍領人才進城務工提供健全的就業保障。

匯通達融資紀錄

國務院發展研究中心農村研究部原副部長、中國人民大學經濟學院教授劉守英說，匯通達用市場化的方式打造農村商業生態，依託鄉村熟人社會網絡，包括與鄉鎮夫妻店、鄉村企業家合作來鏈接農民，把農村和農民給琢磨透了。

2017年，匯通達實現銷售235億元，躋身農村電商第一梯隊。

但和很多同行一樣，匯通達的供應鏈資源和數字技術能力，沒法和行業老大村淘相比。對匯通達來說，要想在品牌商資源、商品豐富度、對小店的深度賦能等方面有質的提升，必須解決好供應鏈和技術能力的問題。

“互聯網要把畝產做到一千美金”

匯通達與農村淘寶走在一起，其實並不出人意料。

阿里CEO張勇說，鄉村對阿里來講是根基，鄉村戰略也是阿里巴巴集團未來20年發展的三大戰略之一。

過去四年，阿里的村淘業務已覆蓋全國29個省700多個縣3萬多個村點。身為阿里CEO的張勇也和阿里小二們一起下鄉，包括跑到農村的雜貨鋪，看裡面賣什麼，看到了巨大的城鄉差異，渠道的效率低，以及不透明而帶來的差異。

村淘同樣是“B2B2C”模式。村淘作為平臺，會吸引品牌商入駐，然後由村淘在農村的近3萬個“村小二”和近3萬個“淘幫手”組成的6萬服務大軍，把正品好貨以跟城市同樣的價格和服務，提供給農村消費者。

在農產品上行領域，村淘已經走通一條“直供直銷新鏈路”。大量農特產品通過村淘在淘寶上的“淘鄉甜官方旗艦店”，直達城市餐桌，讓農民獲得更大收益。

過去，沒有這條直供直銷新鏈路，也沒有阿里這樣龐大的電商平臺做支撐，匯通達更多是幫助農民就近銷售農產品。

在品質好貨下行領域，村淘則整合天貓、淘寶、阿里雲、菜鳥物流和螞蟻金服的資源，搭建出一個鄉村商業基礎設施的雛形。

而阿里希望把這些商業基礎設施和平臺能力開放給產業鏈，使命和模式趨同的匯通達，自然成為合作的重點對象。

共建農村商業新生態

阿里和匯通達表示，將共同打造農村新零售標杆和樣本，為農村市場提供包括品牌專供、下單平臺、新零售系統、阿里雲平臺、物流系統解決方案等一系列服務，為農村商業基礎建設賦能。

匯通達將獲得阿里在新零售領域的全面技術賦能和資源共享。其合作伙伴包括天貓、淘寶、菜鳥、釘釘、阿里雲、螞蟻金服等。

更值得期待的當然是匯通達和村淘的合作。

村淘在鄉村已經有6萬服務大軍，同時正快速推進新零售品牌“天貓優品體驗店”，這些都將與匯通達的8萬個鄉鎮會員店發生深度“化學反應”。

匯通達當下最看重的有兩大戰略方向，一是解決農民“賣出農村”的問題，即農產品上行，二是圍繞農民土地和宅基地做新型業態的嘗試。而阿里的“畝產一千美元計劃”，與這兩個方向不謀而合。

2017年12月7日，馬雲在淘寶村峰會提出：“袁隆平先生把畝產做到了一千斤，而互聯網要把畝產做到一千美金”。

阿里巴巴集團副總裁、鄉村事業部總經理王建勳說，村淘已經幫部分經濟作物試點實現馬雲提出的“小目標”。例如，幾年前，新疆巴楚留香瓜的瓜農人均收入只有400元，村淘團隊介入後，種植標準改變，產品品質提升，而且鏈接到各個電商平臺，巴楚留香瓜變成了品牌商品。有的瓜農收入翻了十幾倍。

新疆巴楚留香瓜的瓜農

在峰會現場，五星控股集團董事長汪建國打了個比方：阿里巴巴是鏈接城鄉資源的高速公路，匯通達是這條高速公路上的加油站和服務點。

汪建國還表示，互聯網是非常開放的領域，非常市場的領域，不存在站隊不站隊的問題，“未來我們一定要水和電，要高速公路，你還要分高速公路是誰造的嗎？”