1月4日，京東與美麗聯合集團宣佈將成立一家合資公司，負責運營微信社交生態中的電商平臺，據悉，合資公司成立後，美麗聯合集團CEO陳琪將出任合資公司董事長。這一合作成為微商行業2018年的第一個大事件。
中國電商在過去兩年時間裡，有兩大趨勢，一個是“新零售”，就是互聯網進軍線下零售或者，傳統企業轉型互聯網，線上線下融合。一個是“社交電商”，簡單說就是進軍微信社交生態電商，以微商最為火爆。而京東選擇美麗聯合集團，與後者在女裝市場，及社交屬性有著直接關係。
京東與蘑菇街為何走到一起？
京東去年成立服飾事業部，京東和阿里是死對手，同時看到移動電商的趨勢，自然和騰訊合作是最合適的。去年12月18日唯品會獲騰訊、京東8.63億美元戰略投資。京東與騰訊一起戰略投資唯品會，強化“她經濟”，女性不管是電商購物主力軍還是社交分享的主力軍，還是垂直女性購物平臺三方自然最好的結合。美麗聯合集團在美麗說、蘑菇街合併數月後成立於2016年6月，由蘑菇街創始人陳琪出任新集團CEO。美麗聯合集團現在已經成為中國最大的女性時尚消費集團，旗下包括：美麗說、蘑菇街、uni、銳鯊等產品與服務，擁有超2.3億註冊用戶，日均活躍用戶數（DAU）超過1000萬。
2016年蘑菇街上線直播功能，在2017年的雙十一蘑菇街直播間的銷售額同比增長2818%。2017年7月份蘑菇街女裝精選小程序上線，數據顯示，截至去年雙十一通過拼團、社群運營以及社會化內容的運營已經積累了超過8千萬的新用戶，以及2千萬的新購買用戶，可以說是這一波小程序電商裡面最大受益者。
合資公司將通過創新微信社交電商平臺，向電商商戶特別是中小微商戶，開放微信生態中的優質流量，並幫助各商戶運營微信私域流量，大幅降低獲客成本、服務成本，提升經營效率；同時通過提供品類更加豐富、品質不斷提升的商品，以及追求極致的物流、售後等服務體驗，進一步滿足消費者在社交生態中的消費需求。
美麗聯合（蘑菇街）為什麼能火起來？
根據中國互聯網協會在發佈的《2017年中國社交電商和微商行業發展報告》，2017年微商行業市場總體規模將達6835.8億元，2017年，中國微商行業從業人員規模將突破2000萬人。預計2020年我國社交電商商戶規模將達2400萬戶，市場規模將突破萬億，未來五年行業有5倍以上拓展空間。廣大電商商家在傳統電商生態中的流量成本壓力，需要簡單高效的全新經營環境；伴隨著傳統意義上互聯網整體環境的流量紅利的耗盡，廣大電商商家的成本壓力越來越大。隨著微信各種能力不斷開放，基於關係的口碑營銷，以人為中心的朋友圈購物已成為電商商家全新的藍海，需要充分發掘和創造社交電商的場景和模式，幫助商家進入微商市場，提升經營效率。
如果說京東和阿里代表了“中心化”電商模式的玩法，那麼隨著傳統意義上互聯網整體環境的流量紅利的耗盡、獲客成本飆升而，美麗說、蘑菇街、拼多多還有比較低調的雲集微店等以及各個微商品牌，則開始在“去中心化”電商上下功夫並收穫了新機會。例如拼多多2年時間收穫2億付費用戶，月GMV也超過了30億，證明了社交電商創新商業模式的生命力。洋河股份進軍微商定製洋河無忌產品通過微商模式操作僅僅2個多月就收穫超千微商優質代理，銷售回款超千萬。更典型的是美麗聯合旗下蘑菇街的微信小程序：蘑菇街女裝精選小程序上線不到4個月積累了超過8千萬的新用戶，蘑菇街APP達到2億用戶用了6年。
在APP獲客效率逐年降低的情況下，小程序卻通過社交裂變迎來流量的春天。京東注入社交以人為本購物
此次京東與美麗聯合集團的合作，將在社交電商領域打造新的模式和解決方案，構建更加豐富的社交電商生態。此外，該平臺將開放數據與系統接口，與廣大上下游夥伴展開合作，為平臺商戶創造簡單高效的經營環境。目前，領先的電商軟件提供商ShopEX商派已首先確認將接入該平臺，並將參與平臺前期建設。
最近三年，社交電商玩家特別多，反而體量大的阿里、京東、蘇寧等等都沒有什麼太大作為。如果說京東投資唯品會，是給京東注入女性用戶基因，那麼京東與美麗聯合集團戰略合作，更多的是給京東注入社交基因。
整個中國互聯網，阿里和騰訊是兩大流量黑洞，如果只是看電商，則是阿里和京東，一個有5億用戶，一個有3億用戶。美麗聯合旗下的小程序電商矩陣，通過社交電商玩法來勢洶洶，是否會成為今後購物新入口？毫無疑問社區化、內容化是移動電商的一個趨勢，微信則是一個天然的社區和內容平臺——微信群就是社群，微信公眾號則是最大的內容平臺。京東與美麗聯合牽手，後者的兩個業務美麗說和蘑菇街都是做導購社區起家，是最成功的“內容+社區+電商”的玩家，在微信上玩兒起來也是得心應手。因此，京東與美麗聯合牽手，在微信上可以更好地探索“內容+社區+電商”模式。
PS :文/陸偉 陸偉 是 2015年度最具潛力個人自媒體獲獎者，2016年虎嘯傳播獎評審評委，社會化媒體營銷顧問專家，WeMedia 自媒體核心成員，新浪千萬名博
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