收款就用雲息穀支付
90後美女，985建築系大學生，這是作為代理商的李谷曦最具有特色的標籤。
去年6月李谷曦正式畢業，畢業後的她找了一份穩定的工作，國內大型房地產上市公司，坐在高檔寫字樓，拿著還不錯的薪水，享受著高端人群的生活。2018年年初的莫一天，李谷曦無意中在網絡裡瞭解到雲息穀科技——移動支付。春節過後，李谷曦來到當時的公司，提交了辭職信，選擇了通過雲息穀科技創業，這對於一個還剛畢業不久而又找到了穩定工作的大學生來說，的確是一個不小的挑戰。
一：初識雲息穀科技
李谷曦讀大二的時候，就和室友在學校附近開了一家奶茶店，這次創業經歷給她的感覺是愉悅、輕鬆，自由並帶來收入，也正是這樣，讓她在大四的時候再次動起了創業的念頭。
2017年前後，在北京，移動支付已經走入了大大小小的商戶，同時也進入了李谷曦的視野。由於自己也是移動支付的受益者，李谷曦逐漸對移動支付產生興趣。
經過多番瞭解，她搭上了從北京到杭州的動車，來到了互聯網大都市——杭州雲息穀科技，於2018年2月底選擇加入了雲息穀科技。
也許在很多人看來，像李谷曦這樣的擁有高學歷的代理商有著天然的優勢，它意味著較強的談判能力、對行業知識的學習能力，但她卻說並非如此。
實際上，對於每一個代理商而言，加入雲息穀科技都在同一起跑線上。無論你過去擁有多麼豐富的工作經驗，都要完成從零做起，也就是一分耕耘才有一分收穫。
二： 直面挑戰
剛開始拓展商戶，李谷曦和其他經驗不足的代理商一樣，遇到了各種各樣挑戰。
第一個挑戰就是克服自己的心理障礙。
“剛開始雲息穀科技的城市經理就讓我們學習給商戶資料進件，當時我就覺得挺難挺繁瑣的，特別是對於女孩子來說，對電腦這塊特別不敏感。後來我逐漸意識到，給商戶資料進件好才能達成相對穩定的合作，於是我開始一點點學習。”
現在如果有商戶需要進件資料，李谷曦很快可以搞定。實際上，很多時候在困難面前，我們不是做不到，而是不願做。
第二個挑戰就是經驗不足。
給商戶信任感是拓展商戶的重要因素之一，但李谷曦的個子不是特別高，又剛剛畢業，社會閱歷又不足，有時候找商戶談業務，對方常常把她當做一個孩子，而不是合作伙伴。
面對這一挑戰，李谷曦先是完成了從學生裝到職業裝的轉變；其次利用過往拓展商戶的經驗，將目標鎖定在優質商戶上。
在談商戶時，李谷曦有一個非常重要心得：要有針對每一個商戶的問題提出解決方案，讓對方感受到你的用心。
以李谷曦談下的當地一家連鎖藥店來講，對方本身已經有自己的收銀系統，他們看重的還是我們提供的獨立商戶系統（隨時查看所有連鎖藥店流水明細），多通道收費系統，資金的安全性（支付寶官方授權的ISV渠道商，微信授權的服務商）以及優質的服務等等優勢。
李谷曦抓住他們目前的劣勢，告訴對方：“雲息穀科技的結算系統全年無休，能夠確保商戶正常結算資金，同時我們還有小程序，能為商家帶來線上引流等等。”
當對方真切地感受到雲息穀科技給他帶來的種種便捷，自然也就願意接受她，從而實現共贏的局面。
三： 調整心態
三個月前，如果你是李谷曦的商戶，你的脾氣一定要好，否則你可能會聽到她說：“你不用我的產品，就扔了吧！”
短短几個月，她的態度發生了不小的變化。不久前，她簽下了一個綜合性商場，和對方前前後後談了大概10次左右。
“他們剛開始說你把詳細資料拿過來，我就把合同拿回去了。然後他們又說你這合同字數太小，你拿回去改一下。後來又說這個條約需要改，那個條約也有問題，簽約後讓我們去給他們的工作人員培訓等等。”
面對這樣嚴格的商戶，如果是過去，李谷曦肯定放棄了。現在，她就會非常妥當地處理和商戶之間的關係，及時調整自己的情緒。
李谷曦說：“以前我遇到一點問題就完全炸了，也不知道該怎麼辦，就會打電話馬上聯繫你們。現在遇到問題我會冷靜下來，先試著自己處理。”
像李谷曦這樣的代理商，最值得同行學習的地方在於，這個小女孩她肯放下自己名校的光環、知識的壁壘、經驗的短板，勇敢地面對它、解決它。在她身上，有屬於年輕人不怕苦、不認輸的韌勁，這是年輕人應有的姿態。
和資源豐富的前輩相比，李谷曦也許不是最成功的，但我們確實能看到這個年輕人的蛻變和成長。
從那個青澀、有些小脾氣的小女孩，到現在是冷靜、成熟的職場人，李谷曦坦言，通過雲息穀科技能讓她有所成長，這是她最寶貴的經驗。
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