2018年已經過去了一半，做淘寶猶如逆水行舟，不進則退！只有不斷的學習交流才能讓我們不斷的進步，掌握新動向。
自然流量是一個店鋪的生命線，特別是手淘搜索，不但免費，轉化率還很高。你店鋪的自然流量有多少？
如何才能獲得更多的自然流量，在接下來的半年中繼續大賣？希望今天的分享能給你帶來更多的靈感！
廢話到此！
我們今天分享的主題是：店鋪引爆階段的運營思路與全面爆發期的維護！
今天分享的是女裝店鋪，接手之前該店的日銷售額4-6萬。店鋪基礎還不錯，圖片基礎很好！女裝款式也比較多，定期上新！
這種店鋪一看就是潛力巨大的。只要後期直通車優化得當，流量和銷量都能上1-3個臺階！
剛接手的時候該店鋪還是第四層級。經過半年的優化，該女裝店鋪目前已經進入第6層級。
看到這裡很多朋友會問：店鋪每天銷量這麼大，你的流量結構怎麼樣？推廣費用多少？不會每天燒一輛寶馬吧？
看上圖。當然不會！
結合我們生意參謀數據和直通車報表數據可以看出，近30天裡平均每天直通車直通車花費約9400元，直通車每天帶來的點擊量有4萬多。這主要得益於PPC = 0.23元。
昨天手淘搜索流量3.2萬多，手淘首頁流量近3萬。可以說流量結構相當穩定，推廣費用佔每天銷售額是4%到5%。
目前是全面爆發期維護階段，推廣費用佔比比較低也是很正常的，收割階段嘛！
細心的朋友從上面的直通車報表中可能已經發現，目前直通車花費每天都在下降。是的，現階段整個大盤流量開始下降，該店鋪的流量走勢當然也隨著大盤行情而動。加上之前618大促活動釋放了很多購買力，所以直通車也隨著大盤的走勢不斷調整。進入7月，店鋪的重心會慢慢的放在秋裝上面。
下面給大家分享，這個店鋪的具體運營和維護思路。
一、選款
現在淘寶的思路是希望電商們迴歸產品。聰明的人知道順勢而為之，順著淘寶給我們提供的思路走，相信結果一定不會太差。
老店和新店的選款思路還是有差異的：
老店鋪主要根據你上一年度的產品來決定，有些店鋪直接推上一年的爆款，一般情況下今年也能推爆。
就算是新款，至少產品成熟度和貨源渠道都是有保障的。
新店對於選款就比較慎重。很多新店新手偏多，整個類目行業的大數據一定要分析到位。選款要多對比，貨源渠道一定要穩定，細節決定成敗。
有好的產品，我們推廣的時間節點也是很重要。女裝季節性很強，一般的爆款也就2-3個月，什麼時候開始推廣才能快速有效的佔據大流量入口也很關鍵，決定店鋪能否起飛的成敗。
二、測款
有基礎的女裝店鋪測款相對容易很多，測款費用300左右。想測快一點，預算增加到500也可以，這樣可以節省測款時間。
大品牌用戶粘性很大，直接利用老客戶測款就能達到不錯的效果，但是對於我們中小賣家而言，直通車測款是目前最有效的方法。
上圖是最近的一個測款計劃7天數據，裡面有兩個數據相對不錯的。
新建一個測款計劃或者20天以上沒有使用過的計劃，測款限額一般是200到300。我一個計劃最多測試5-8款，很適合女裝類目，款式比較多，ppc可以控制的很低。
測款的目的就是用合理的預算，測出最好的數據，ppc越低，點擊量基數就越大。
測款計劃的設置：
1、預算一般選擇標準投放；
2、投放平臺選擇淘寶站內；
3、投放區域除了新疆、西藏和港、澳、臺，別的地方都全部投放，保證數據全面準確；
4、投放時間，夜間30%到50%，白天80%到100%，滿足分時折扣上、下調整空間；
關鍵詞的選擇：
我的測款思路是在關鍵詞精準的前提下——越多越好（女裝類目180個關鍵詞已經完全滿足，別的類目100個以內足以）。展現指數在2萬到20萬之間，小類目展現指數可以適當低一些，大詞暫時忽略。廣泛匹配和精準匹配合理運用。根據測款反饋數據慢慢的優化，增加精準長尾詞。
選詞渠道有系統推薦詞、市場行情——搜索詞查詢、入店詞等。
創意圖測試：
一般4個創意一起測。點擊量大於70個的前提下，一天時間基本能淘汰點擊率差的圖片，然後換圖再測試。
女裝類目而言，點擊量達到150到200以上，點擊率能保證在行業平均的1.5倍以上的車圖，都是不錯的。
測試點擊率高的車圖可以作為我們的主圖。
點擊率、收藏+加購率：
行業平均點擊率可以到市場行業查看，如果你沒有買市場行情可以在流量解析中查看幾個主關鍵詞的點擊率，然後大致的判斷。
還有收藏+加購率要達到10%以上。
相信測過款的朋友都見過有些款，點擊率還不錯可以達到4%以上，但是收藏+加購率不到7%，這樣的款要麼是詳情中的賣點有問題；要麼就是產品自身有問題。應該怎麼處理呢？
如果你店鋪款式很多，別的款測試數據都還不錯，這款可以暫時放棄；
如果測款裡面沒有更好的數據反饋，這款產品已經是不錯的。那就優化詳情和產品賣點。詳情要主次突出，賣點最好控制在6個字以內。
大多測款的產品都是非應季產品，加上女裝轉化率太低，測款的時候點擊量太少，所以轉化率偏低很正常，參考意義不大。
三、引爆階段
上面已經說過：應季產品而言，推廣的時間節點很重要。什麼時候主推一定要結合類目大盤行情。在行業流量開始暴增之前的半個月左右可以推廣，這個參考上一年的數據。
主推階段的主要思路是：
1、優化點擊率；
2、轉化率；
3、控制PPC；
4、多渠道引流。
優化點擊率和轉化率的目的是提升計劃權重，提升關鍵詞質量分。
控制ppc就是在計劃權重起來之後，慢慢的降低PPC，降低直通車引流成本。為了達到降低PPC 的目的，需要篩選更多的精準關鍵詞——多詞多計劃。
多渠道引流，目前直通車的流量入口主要是關鍵詞搜索和定向。定向計劃要想得到更多的展現機會，關鍵詞搜索必須打爆。
因為定向流量的抓取是建立在關鍵詞搜索的基礎上的，只有關鍵詞搜索量達到一定基數，淘寶搜索系統才能為你提供更多的展現機會。
這就是我之前文章一再強調，剛開始推廣就開定向沒有什麼意義。因為你拿不到流量。
還有一個需要說明的是，定向——猜你喜歡改版之後，點擊率明顯降低，部分類目甚至比PC端的點擊率還要低。大概0.2%到0.5%的點擊率，如果你關鍵詞搜索沒有起來，開定向不但沒有明顯的引流效果，還會嚴重拉低直通車點擊率。
淘寶現在的定向和某些站外網站有合作，增加了流量入口，所以現在的展現機會明顯增多。
定向的引流渠道也變的更加豐富。
新版定向的優點是：手淘首頁的流量變的更加穩定。
手淘搜索流量的獲得：
1、店鋪基礎，有權重基礎的店鋪自然比新店更容易獲得手淘搜索流量；
2、充分發揮直通車引流功能，在點擊率和轉化率不錯的前提下，直通車引流越大，手淘搜索流量也越多；維護期轉化率更加重要，女裝投產比要達到1.5以上。
四、爆發期的維護
7月是對夏款爆發期的維護階段，誰能最大限度的穩定爆發期流量，就能獲得更多的收益。
以前手淘首頁流量總是忽高忽低，飄忽不定！流量的維護很難。有時候店鋪流量突然就降了，整個運營計劃都被打亂，搞得很無語。
現在手淘首頁流量比以前更穩定之後，就可以預估店鋪維持目前多大的銷量，需要多少流量。直通車需要投入多少預算費用。
這樣就可以很好的利用直通車有效穩定每天所需要的流量。在保證店鋪內每個爆款寶貝流量穩定的前提下，還要保證爆款寶貝搜索能夠大概率排在前10 名以內。
條件好的店鋪可以結合鑽展一起投放，現在鑽展定向做的好，效果也很不錯。
詳情頁中可以根據款式搭配，做相應的引流鏈接。
爆發期的維護重要性不亞於推爆款階段，因為爆發期是店鋪利潤來源的主要時期。低價引流的思路之下，儘量延長產品的點擊率和轉化率，就是延長爆款的時間，獲得更多的利潤。
上圖是這個女裝店鋪6月銷售額820萬元。7月店鋪的運營思路是儘量穩住夏款自然流量，然後測秋裝。力爭在8月低，秋裝流量佔全店鋪流量的一半。
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