趣頭條能在今日頭條、天天快報等大廠的眼皮子底下，在諮詢類APP中異軍突起，最終獲得騰訊系投資，甚至有計劃在2018年赴美上市，估值可達30億美元，絕對算得上一隻黑馬。
公開數據顯示：2016年6月上線的趣頭條，到2017年底，已經累計擁有註冊用戶超7000萬，日活躍用戶超1000萬。
移動互聯網大數據調研公司QuestMobile還指出：2017年底，趣頭條月活躍用戶接近3921萬，同比增速高達687%。
獵豹大數據2017年度中國APP排行榜也有顯示：趣頭條在全網APP中排名第41，資訊類產品中，趣頭條僅次於今日頭條，更是將其他傳統的新聞APP遠拋在身後。
打開趣頭條APP，你會發現和今日頭條沒什麼區別，內容上也多是走標題黨，情感驚悚等內容佔據了主要內容。對了，還有存在感很強的廣告。
那麼，憑什麼趣頭條可以取得這樣的成績，最終殺出一條血路呢？
我個人總結有以下幾點：切入下沉市場，以“農村包圍城市”，內容上有針對性地滿足三線以下用戶的口味，將用戶的時間和收入掛鉤。每個用戶行為明碼標價，降低門檻，操作性很強。收徒制度帶來指數級的裂變，流量和廣告收入形成閉環。
接下來具體分析：
秘訣一：“農村包圍城市”，下沉市場掘金
不管是出於什麼樣的原因，趣頭條沒有選擇扎入一二線城市，而是採取了和拼多多、快手類似的策略，將目標對準了三四五線城市的用戶。
三線以下的縣城、鄉鎮甚至村一級市場，一直被“五環內”的人群忽視，他們同樣存在大量的娛樂、購物、諮詢閱讀的需求。而為他們量身打造的產品卻相對較少（只是在拼多多，快手爆紅之後，大家才又一次關注這個市場）。
這類用戶有著這些特點：
- 工作和生活節奏較慢，有大量空閒時間；
- 分享的願望更強烈，流量集中在微信入口，尤其以三線以下女性用戶傳播能力很強；
- 對價格敏感，渴望嘗試增加收入的行為；
- 男性用戶對內容的偏好集中在時政局勢、民族主義、擦邊球、搞笑段子、棋牌遊戲、健康養生，而女性也偏好關注養生健康、家庭情感、教育類的內容。
趣頭條首先就在內容上投用戶所好，提供的內容多以家庭關係、娛樂新聞、健康養生為主。通過內容找到用戶，進而設計符合他們喜好的激勵和裂變機制，就是關鍵中的關鍵。
秘訣二：每個用戶行為都被明碼標價
如上文所說，三線以下城市的用戶對於價格敏感，時間充足，渴望嘗試增加收入的行為，前有拼多多將薅羊毛結合社交大獲成功。而趣頭條則採取了一個更為有趣的方式，將用戶的時間和收入掛鉤。將賺錢和用戶在APP內的每一個行為都掛鉤。
簡要列舉如下：
- 登錄獲得多少金幣；
- 分享獲得多少金幣；
- 高質量的評論獲得多少金幣；
- 閱讀到一定時間可以獲得金幣；
- 關注也可以獲得金幣；
- 甚至不同時段也可以獲得金幣。
而金幣最終是可以兌換成現金提現，將每一個行為都明碼標價，將賺錢變得簡單。這樣的設計對於三四線的用戶來說十分友好，沒有複雜的操作說明，只需要你付出時間，然後就會獲得獎勵，門檻又低，另外趣頭條在推送上直接顯示閱讀得多少金幣，誘導性非常強。
趣頭條在防止羊毛黨上也是很有一套，趣頭條的提現是有門檻的，不會讓用戶一次性把錢都提走，而是需要用戶連續5天閱讀才可提現1元，用戶為了提現已經獲得的獎勵，不得不每天都打開APP。
秘訣三：師徒模式帶來指數級裂變
如果說將閱讀看視頻等行為進行明碼標價是一個基本盤，那麼趣頭條爆發的核心機制則是在師徒模式。
如果細看師徒模式，其實並不是趣頭條的首創（在線下的直銷和傳銷模式上可以看見影子）。簡單來說，就是你邀請好友，好友通過你的分享鏈接下載APP之後閱讀3篇文章，即可獲得現金獎勵。（具體的獎勵模式趣頭條是hi不斷調整來刺激用戶，但大體模式就是這樣）。而當徒弟不再登錄APP，你喚醒徒弟還能獲得獎勵。
這樣的設計，藉助微信等社交媒體，用戶自發地成為趣頭條的傳播者，甚至主動幫助趣頭條去喚醒沉默用戶。讓趣頭條產生了指數級的裂變。趣頭條多次提及的一個案例，則是排名第一的用戶收了4萬個徒弟，獲得了8萬多的推廣獎勵。
眾所周知，現在互聯網人口紅利早已不在，獲客成本也水漲船高。與其把錢給渠道，為什麼不直接給用戶？
趣頭條的創始人提到：“我不是從這些大平臺採購的，而是從一個一個人手裡來組成流量，個人是不會跟我們溢價的。”
通過給用戶發錢，帶動起社交裂變，趣頭條成功將獲客成本控制在3-4元。（《深網》數據）
師徒模式把用戶帶進來，每日賺錢則讓用戶持續活躍，這兩個設計將用戶“愛佔便宜”的心理很好地挖掘出來，付出的只是時間。對於大多數普通用戶來說，他們對時間成本的感知不夠明顯，用時間換取金錢，簡單粗暴也容易產生效果。
秘訣四：左手流量右手廣告，構建閉環
相信看到這裡，很多朋友會納悶，他們這樣發錢，錢從哪來？怎麼hold住？
這也是我最初看到趣頭條時的疑問，趣頭條最初的補貼資金從哪來，我們不得而知。但是就現在來看，趣頭條將流量和廣告結合的很好，建立了一個商業上的閉環，可以有效地持續性將現金補貼玩下去。
左手通過各種裂變帶來用戶，右手接入廣告，趣頭條上的廣告滾動基本上3-5條內容就有一條廣告，這些廣告文案和趣頭條的內容如出一轍，標題上突出“便宜”、“免費”、“美女”等字眼。
趣頭條的廣告收入具體數據不得而知，有說月流水高達上億，是否真實無法確證。但從商業模型上而言，做大流量，引入廣告變現，已經被多家公司實踐，而趣頭條不過是將這一模型運用到了三線以下的市場和用戶身上。
趣頭條後續的發展
趣頭條短時間內的爆紅，毫無疑問團隊對於市場的敏銳度、產品機制設計上的用心是值得我們學習和稱讚的。但後續趣頭條該如何繼續發展，也同樣值得我們繼續關注。
適應國家監管政策
前不久，人民日報已經點名了“趣頭條”，內容型產業必然會被監管著重關注，如何不斷適應監管要求，避免遭到處罰，是趣頭條們後續需要著重考慮的問題。
同類產品增多，閱讀賺錢後續如何升級？
同類競品現在很多，閱讀賺錢這個點對於用戶門檻不高，對於模仿者而言同樣也不高，畢竟只要願意砸錢就可以快速跟進，用戶的忠誠度是跟著平臺的獎勵而走的。那麼如何找到接下來的核心競爭力則直接關係趣頭條能不能長期佔據市場領先地位。
小結
從趣頭條的模式中，我覺得有以下幾點值得我們繼續去思考和實踐：
- 中國龐大的三四線城市，甚至到鄉鎮一級，這批市場和用戶值得我們重點關注，娛樂的需求，購物的需求都等待著去挖掘，雖然已經有拼多多等先行者，但這個市場還有很大的體量和空間。用戶持續升級的各類需求值得關注，可能前期是簡單地將一二線城市產品複製下去，但越到後面一定要有針對性的改變。
- 未來可能是一個運營驅動的情況，產品設計要更多地考慮用戶增長和裂變。
- 有些時候不要想的過於複雜，可能最簡單最粗暴甚至low的手段都值得研究，不要先入為主地拋棄。
- 產品經理們放低身段，不要只想著陽春白雪。
本文由 @肥寒 原創發佈於人人都是產品經理
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