世界盃作為全球最多人關注的體育盛會之一，聚集了來自世界各地的足球強隊，每支球隊身上都集中了不少的關注度。對某些具有一定特性或是規律的球隊來說，在賽場上無論輸贏、是否打破規律，都是可以引起關注和傳播的事件，值得借勢做一次營銷。
所以世界盃不僅是綠茵場中的對決，也是一場看不見的“營銷戰爭”。大到國際足聯合作夥伴VISA、萬達，再到世界盃贊助商vivo、麥當勞，小到你家樓下的酒吧、龍蝦館，無不在期待著借一波世界盃這個“最大IP”的東風，提高自己的知名度。
在“借勢營銷”當中，只有在關鍵的時間節點投放內容，才能將營銷勢能最大化，今天就給大家羅列一下本屆世界盃營銷的“黃金節點”。
節點一：開幕式和揭幕戰
時間：6月14日
營銷點：世界盃開賽、開幕儀式表演、普京等嘉賓出席、中國球童、東道主出場、亞洲球隊出場、VAR技術的首次投入使用
6月14日22:30將會在俄羅斯盧日尼基體育場舉行世界盃的開幕式。除了例行的開幕式表演外，傳奇球星羅納爾多、俄羅斯總統普京等許多與足球非強關聯的話題人物出現在現場——這顯然是一個針對泛世界盃興趣群體、或者路人興趣群體的不錯話題切入點。
此外世界盃開幕式還有另外一個看點：6名來自貴州丹寨的少年作為護旗手，將國際足聯的會旗送入綠茵場，這也成為除商業贊助之外，中國元素的另一種參與方式。
而揭幕戰在競技層面的看點可能稍顯不足：由於東道主俄羅斯的世界排名位列66名，並且在開賽前折損了多名大將，而沙特阿拉伯位則在參賽球隊中位列末尾，這場最弱東道主對陣最弱球隊的比賽關注點，很有可能讓視頻助理裁判（VAR技術）在世界盃層面的第一次應用，也很適合作為科技類企業的話題切入點。
總之，作為2018世界盃的開端，揭幕戰無疑是一場吸引了全世界所有球迷、偽球迷甚至路人注意力的一場比賽，熱度之高可以預見。
節點二：小組賽第二輪結束
時間：6月25日
營銷點：強隊兩連勝提前出線、強隊面臨被淘汰、強隊提前被淘汰、黑馬球隊出線、小組出線形勢複雜（需要緊密計算）
6月25日的凌晨3:00，萊萬多夫斯基領銜的波蘭隊，將在小組賽第二輪遭遇由J羅帶領、在上一屆世界盃上異軍突起的哥倫比亞。兩位世界級巨星的直接對話，比賽本身就非常有看點。
但除了本場結果以外，這場比賽也是小組賽第二階段的收官戰。
按照過往歷屆賽事的規律，小組賽第二輪結束之後，各個小組內的出線形勢已經初見端倪。可能出現的狀況有：
1、強隊兩連勝，強勢提前晉級（適合進行貼近粉絲圈的情緒營銷）；
2、強隊沒有提前晉級，最後一場決定生死（適合製造懸念、設計有參與感的互動或遊戲等）；
3、強隊難求一勝，已經提前被降級（適合進行貼近粉絲圈的情緒營銷）。
4、小組呈現混亂局勢，最後一輪需要進行復雜的數學計算才能確定晉級名額（作為僅存在於足球盃賽當中的特殊規則，適合用來被當做“梗”和“獵奇看點”，在泛世界盃受眾中進行傳播）。
此外，同樣由於小組賽第二階段後局勢的趨於明朗，本屆賽事的“黑馬球隊”也基本初見雛形。
而“黑馬球隊”除了適合被用來包裝為“勵志故事”外，其本身國家的人文歷史、美食美景等非足球相關話題，其關注度都會在短時間內快速上升。具體案例可以參考2016年歐洲盃最大黑馬冰島，我們也會在下文進行單獨分析。
節點三：小組賽第三階段結束
時間：6月29日
營銷點：最終晉級的“驚險情緒”、最終被淘汰的“惋惜情緒”、老將告別的“悲傷情緒”、16強對陣出爐後的“期待情緒”
雖然“情緒”是普通球迷與世界盃完成交互的唯一方式，也是普通品牌最容易實現的營銷路徑。但最適合“情緒營銷”的時間節點，非“小組賽第三階段”莫屬了：
此役過後，身負眾望的球隊或許如願晉級淘汰賽，又或許在“死亡之組”中遭遇了勁敵而落敗；有的球隊可能在第二輪命懸一線，但在第三輪中逆轉了局勢，這就是足球運動最大的魅力所在——“不可預測性”。
所以當時間節點來到小組賽結束，有很多球隊的晉級結果都存在著巨大的營銷價值，可以圍繞球迷們對它們的看法來進行一次“情緒營銷”。
而在球隊層面之外，許多老將也很有可能會在這場比賽之後，迎來“個人國家隊生涯”甚至“職業生涯”的最後一站，例如澳大利亞老隊長、曾經效力於中超球隊的蒂姆-卡希爾，已經確定轉會到日本J聯賽、2010年世界盃決賽絕殺者伊涅斯塔，以及目前正效力於中超球隊的阿根廷中超馬斯切拉諾。
節點四：各大強隊的“露臉賽”
時間：6月16日-6月19日
營銷點：葡西對決、衛冕冠軍德國、五星巴西、梅西的阿根廷、歐洲紅魔對陣三獅軍團
世界盃當中的強隊，大致類似於綜藝節目中的流量偶像，雖然一個是靠臉而另一個是靠實力，但相似之處在於，他們都能為比賽/節目帶來巨大的關注和流量。而吸引關注就是營銷目的鏈條中的一環，所以依靠世界盃的營銷斷然不能錯過各個強隊的“露臉賽”。
6月16日，四支強隊的世界盃“露臉賽”集中在了這一天。有球迷們期盼已久的葡西強強對決，還有法國隊和阿根廷的亮相。其中，C羅帶領的葡萄牙可謂是歷史最強，遇到強勁的老對手西班牙，勢必將激起球迷的第一個熱情高峰。
6月17日，別的賽事可以不追，但是午夜12點的那一場一定不能錯過——德國對陣墨西哥。德國隊此次是為了衛冕冠軍而來，但最近兩支世界盃衛冕冠軍均在小組賽就被淘汰出局。德國隊是出師不利繼續延續魔咒，還是勢如破竹打破這個魔咒，都可以好好做一番營銷。
德國隊的比賽結束後不久，又將迎來足球王國巴西的“露臉賽”。作為奪得冠軍次數最多的強隊，巴西隊每次都是全世界的焦點。四年前德國隊7:1巴西出乎了所有人意料，今年若是巴西能好局開頭，那一定會成為球迷們的一針強心劑。
除此之外就是會在6月19日出場的比利時和英格蘭。兩支球隊可以說已然預訂了小組出線名額，雖然沒有一開始就撞在一起，但終歸會有一戰，這也是該組最大的看點之一。
節點五：半決賽
時間：7月11日-7月12日
營銷點：成王敗寇、懸殊的比分/點球大戰
半決賽中，哪四支隊伍會在賽場上馳騁我們現在還無法得知。但可以肯定的是，世界盃四強幾乎沒有弱隊，能進入半決賽的隊伍都是實力和關注度兼具的。所以四強進行兩兩對決的精彩程度，大概是僅次於決賽的了。
“進”是好事，值得和球迷們一起狂歡，一起開罐慶祝，一起為撲住了一個關鍵球的門將喝彩。“退”的一方也未必就不能得到掌聲，對落敗球隊進行鼓勵、安撫落敗方球迷的低落情緒，不失為獲得球迷們好感的一條途徑。
節點六：決賽
時間：7月15日
營銷點：大力神杯得主（六星巴西、五星德國、三星阿根廷、雙星英格蘭或新的冠軍得主）、球員表現、懸殊的比分/點球大戰
作為四年才舉辦一次的頂級賽事，世界盃將所有強隊的對決凝聚成64場比賽，而7月15日的決賽更是將32支球隊的努力匯聚其中，一錘定音直接產生“大力神杯”得主，所以能夠吸引近十億觀眾也就不足為奇了。
在如此廣泛的關注之下，兩支球隊的任何舉動，都可能是營銷的起點。在綠茵場上的爭霸走向極致、觀眾都在摒住呼吸觀看比賽的時候，賽場之外的商業活動也可以進入“連呼吸都在營銷”的階段了。
在這個階段，營銷也需要細分化，輸贏之爭只是最直接的營銷熱點，自由發揮的細分區域才能展現功力。比如關注進入決賽的“冷門”球隊、懸殊的比分、雙方各由哪些選手射入了幾個球，以及可能有的點球大戰、球員犯規甚至被罰下等球迷的聚焦點進行營銷。
營銷節點番外篇：話題球隊出場
除了各場重點比賽以外，一些特別的球隊也有值得我們關注的營銷價值。比如擁有“國家英雄”、被球迷們提議擔任國家總統、打破英超記錄的最佳射手薩拉赫的埃及隊。
2018世界盃最大黑馬選手——全國居民僅有33.4萬人的冰島，是世界盃歷史上人口最少的參賽國，卻在預選賽歐洲賽區中殺出重圍，入圍決賽圈。不管它在世界盃的賽場上能取得什麼樣的成績，都會贏得球迷們的熱切關注。
當然也少不了中國的近鄰——日本和韓國的身影。也許它們並不算強隊，但它們參加世界盃就相當於你的鄰居得到了奧斯卡金像獎提名，不論陪跑與否，都會受到中國球迷更多的關注。
最後是4年前巴西世界盃上一路闖進八強，並在2016年美洲盃上斬獲季軍的哥倫比亞，在J羅和法爾考等明星球員的帶領下，再次踏上了世界盃的征程。
它們在一段時間內或許比單純的輸或贏更有話題性，或許這樣追隨話題的營銷才更能撩撥起球迷的情緒，從而更好地為引流、帶貨以及提高知名度服務。
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