YHOUSE聯合創始人陳陽
創業對於陳陽而言是一個被動的選擇。
在這之前，她身上的標籤已經足夠滿足一位20多歲女性，立足社會需要的所有“虛榮心”：
復旦畢業的名校精英、百萬年薪的投行金飯碗，除此之外，按她自己的話說，性格中帶有的狹隘和不接地氣對創業而言並非利事，關鍵一點是如果創業，要放棄現有的體面，所有的一切都要重新開始，太多未知和不確定性。
但是，2012年，陳陽還是選擇了“下海”，併成為YHOUSE聯合創始人，這其中的“始作俑者”是陳陽的老公、同時也是YHOUSE創始人——王亮不遺餘力的“鼓動”。
YHOUSE創始人王亮，是一名連續創業者。讀書期間，曾和大學同學做過校園陌生人交友平臺Seekren，也做過匡威鞋的校園代理；畢業後步入社會工作，之後又開始繼續創業。
在消費升級概念還並未出現時，他堅定的認為這是個風口，在未來是個大勢，看準這個方向後他便不顧一切一頭紮了進來。
“我創業純屬是幫老公的忙，那時候他的公司剛剛起步，需要對外談國際品牌合作、談活動，於是我就過來了。”
到處都是坑
成立於2013年4月的YHOUSE總部位於上海盧灣區，起步階段主要業務做的是線下精英消費社群，當時借鑑的是發源於英國倫敦的消費俱樂部“SOHO HOUSE”，運用的也並非互聯網模式。
當2013年陳陽以聯合創始人的身份來到公司時，發現王亮之前描繪的宏偉賽道即成為針對Y一代的中國版SOHO HOUSE並不現實；另一方面，從投行精英轉變為一家初創公司的掌舵人，她並沒有迎來事業“巔峰”，反而遭遇了一家“慢”（發展速度慢）公司能遇到的所有的坑。
陳陽剛進公司就開始和王亮分歧不斷：
首先是賽道的分歧。
依照王亮當時的設想，整個中國互聯網市場上並沒有該領域的創業項目，並且這個人群規模龐大，是一條空白的賽道，但是在陳陽看來，事實卻並非如此。
“可能因為早期我們的社群成員大部分都是企業家、企業家二代或者銀行家，大家都把我們當成富人俱樂部，但對於這個標籤我內心是抗拒的，而且我也不大喜歡社交，不喜歡混圈子。”
其次是創業的時機。
“2013年，互聯網創業的關鍵詞是屌絲為王，然而做精英社群領域的創業，冷啟動非常艱難，幾乎沒人相信這是一個獨立的賽道。”
陳陽回憶稱，有次王亮在某媒體演講時，和一位後來成為好朋友的著名投資人，就這個觀點兩人爭論了很久，這恰恰也從側面印證了創投圈對這個賽道並不看好。
經過討論，公司開始把人群定位為中高端白領、城市小資人群等群體，為他們提供精品餐飲團購以及吃喝玩樂等領域的服務。但是在上海，該領域的創業環境並不樂觀。
第三，創業土壤堪比火星上挖礦。
上海的創業環境與北京完全不同，北京節湊緊湊，上海卻相對安逸，這就給組建團隊帶來了異常艱辛的困難。
因為YHOUSE的核心業務轉變成了消費升級領域的吃喝玩樂，那麼招的員工必然要對生活品質有高的追求以及獨到的見解。
但是這於初創類公司而言，又是背離的，真正追求高品質生活的人，是不會來初創公司“受苦”。
屢屢受挫的陳陽為了招到“相中”的職員開始轉變策略，首先會約他們一起吃飯聊天，找到共鳴點，這個方法屢試不爽，給公司招到了一些人。
但問題馬上接踵而至，因為大多數都是剛畢業的菜鳥，對相關業務沒有經驗，大菜鳥帶著小菜鳥，業務推進得並不順利。
而這些坑也才剛剛開始。
燒錢
除了賽道焦慮、招不到人、業務遇阻，不停的燒錢讓風險厭惡型的陳陽和頗具冒險精神的王亮每天都處於“戰爭”中。
“公司一直沒融資，投入卻近千萬，而且還放棄了投行的金飯碗，如果不是因為是夫妻，我們關係估計早就決裂了。”陳陽回憶當時兩人之間的狀態。
爭吵對解決問題無濟於事，為了生存下去，金融背景出身的陳陽開始著手融資事宜。
這於陳陽而言，依然是個挑戰，在投行的她主要負責二級市場相關業務，對於創投圈完全就是小白，甚至連BP是什麼都不知道。
於是陳陽採取了最原始的辦法，去百度搜索如何做BP，然後明白了BP需要在主標題上提煉亮點，比如消費升級、精品團購、o2o都要出現。
當時團購市場經歷了“千團大戰”的洗禮後，逐步趨於理性，整個互聯網行業都在期待Groupon創造的高利潤神話能在中國得到複製，而YHOUSE當然同樣希望能在該領域分得一杯羹，但是他們卻忽視了一個事實，那就是當時依然是得屌絲得天下的時代。
“我做的BP主要講的是消費升級和中高端用戶，大部分投資人聽了三分鐘基本聽不下去。”聽不懂是陳陽從投資人那裡得到最多的反饋，而且大多數投資人覺得YHOUSE當時主打的精品餐飲和玩樂團購以及消費升級的風口還不成熟，商業模式並不清晰。
轉機則來自於賽富亞洲基金首席合夥人閻焱。
“你們的目標消費者絕對不止現在的1000萬人，未來是幾個億的新中產白領。”閻焱見兩人第一面時這樣表示，而這句話則給了兩人振奮和信心。
YHOUSE創始人、陳陽老公王亮
閻焱後來對媒體表示，之所以不到10分鐘決定投資YHOUSE，是因為除了創始團隊本身，YHOUSE所在的賽道足夠長，為中高端年輕人改變其現有的生活方式，提供了一個移動的內容導購平臺。
通過這個平臺，可以把現有的生活方式從低端消費轉化為高端消費的費用降低，並且可以更快地觸達目標人群。
轉型
雖然融資開始步入正途，但是市場環境卻在發生新的變化，團隊開始重新思考公司的商業模式。
“當時一大波O2O公司死在沙灘上，大家以為團購就是電商，但其實是完全不同，電商流量的轉化率均值在3%左右，而團購則需要在這個基礎上再乘0.1，轉化漏斗會更小，沒有轉化，精品團購就是空中樓閣，沒有任何價值可言。”陳陽告訴創業邦。
於是公司開始決定轉型，並且能夠確定的一點就是不能再幹團購了。
陳陽發現，公司團購業務中為用戶開闢的論壇版塊吸引了一大批時尚潮人，這些人時常在YHOUSE上分享與吃喝玩樂相關的內容。相關攻略內容經過YHOUSE的二次編輯後成為了其他用戶做消費決策的參考，看到這個機會點後，團隊開始嘗試做城市消費社區及內容，結果卻一發不可收。
據兩人介紹，如今YHOUSE平臺上活躍的潮人博主超過60000名，有關吃喝玩樂的攻略內容超過600萬篇，僅北京地區的相關內容就達36萬篇。
除此之外，在線下服務上，YHOUSE也開始著手做B端本地生活服務商的嚴選模式。
目前入駐在平臺上的精品商家，他們的產品均需經過YHOUSE的包裝、認證並以YHOUSE的品牌對外提供服務。
據瞭解，現在平臺上有8000多家精品咖啡、餐廳、酒店加入了由YHOUSE進行認證的商家聯盟，消費者註冊成為YHOUSE會員，可以享受相關優惠活動。
而隨著業務模式的逐步清晰，公司進入快跑期，截至目前已經完成三輪過億元融資。
北極星指標
2018年，陳陽成為一名創業者已經五年時間，但是她認為自己現在才開始進入狀態，而整個創業過程就是不停的否定、自我否定以及刷新自我認知的過程。
但是無可否認，自己也得到了重大改變，之前的虛榮心和表面光鮮，看得並沒有那麼重了；融資結束後，也不會像第一次拿到融資時，那麼得意忘形了；現在會更專注於商業價值的本身以及它所蘊含的底層邏輯。
“創始人的天花板決定了企業的天花板，我和王亮一直在努力突破自己，現在考慮所有的事情，都會努力接近一個指標，就是北極星指標。”
北極星指標（North Star Metric）是FACEBOOK制勝的秘密，之所以會有這個指標，是企業希望在紛繁的產品世界裡，運用這個指標來照耀團隊走到終點，殺出重圍。
而之所以叫北極星指標，是因為這個指標一旦確立，就像北極星一樣，高高閃耀在天空中，指引著全公司上上下下，向著同一個方向邁進。
陳陽越發覺得這個指標的重要性。“有了這個指標之後，任何事情都可以拆解成這個指標。”因此，無論是在業務上遇到阻礙，還是不被外界的人看好，陳陽都以北極星指標去做考量，以及進行下一步的決斷。
談及創業帶來的改變，她稱最大的變化就是，會不停琢磨事情的本質，而在性格層面，今年34歲的陳陽坦言，自己正在試圖讓性格平下來，不要那麼有攻擊性，多站在別人的角度考慮問題。
但是她也表示自己在商業上沒什麼大的野心，思考問題過於理性，但是老公王亮所具有的冒險精神和魄力恰好補足了這個短板。
對於公司接下來的節奏和佈局，陳陽向創業邦透露，希望能夠探索出從內容到服務，以及從服務到消費金融的完整鏈條，並在消費升級賽道上深耕下去。
作者：北冥。關注領域：消費升級、內容創業、泛娛樂等。
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