當“中大獎”、“免費體驗”、“免費試用”等這樣“好事”撞到你的時候，你是淡定從容，還是蠢蠢欲試？其實，對於事情的判斷，我們每個人心中都有杆衡量左右的秤，就看你往左還是往右。
農村，有著豐富的資源，樸實的農民，更是無孔不入的惡意推銷與“騙局”的集中地，當人們不知不覺被引導誤入其中，等待自己的可能是一堆麻煩事。
現在分佈式光伏發電在國家政策的推動、支持下，各地紛紛邊上演安裝熱潮，邊這樣那樣問題不斷。在市場競爭、利益的驅使下，許多不規範安裝行為讓農村成為光伏行業不規範行為的“眾矢之的”。
親戚，五十來歲，地地道道的農村人，經濟主要來源於農作物和中藥種植。2016年11月，偶然的機會接觸到光伏發電，在業務員的推銷、軟硬兼施下，親戚免費裝了一套光伏發電系統，並且還引導周邊親朋好友一併安裝。
記得那時，親戚興奮的打電話給我，說一分錢沒花裝了光伏電站。
說實話，當時既為他高興，又為他的行為捏了一把汗。高興的是為他又有了一項穩定的經濟來源，可是卻擔心因為“免費”被帶入更多“消費”的歧途。
2017年10月份，親戚接連遇到不爽之事。首先接到銀行的通知，需要支付銀行貸款，每個月300元，另外村裡麵人都來找他讓給個說法，當初不是說好的免費嗎？怎麼銀行又來要錢？
無奈之下，親戚給安裝公司打電話，要求給個說法，可是幾個月過去了仍然沒有實際行動，再後來電話不接、大門緊鎖，這家公司人去樓空。
一邊面臨銀行的追款，一邊面臨企業的人去樓空，還整天被鄉親們的問責，用“坑慘了”一點不為過！
筆者仔細看了合同中的條款，的確是“免費”，可是這個免費學問很大。
具體表現在以下幾個方面：
一、貸款方。按照親戚所陳述，貸款方原則上應該是安裝企業，可是最終銀行錄入系統的還是用戶個人，和企業沒有任何關係。
二、光伏發電與還款。這裡光伏發電採用的是全額上網，電費、補貼按照月會打到用戶的實名卡上。銀行方面按月從這張卡劃掉約定的金額。我們都知道光伏發電受光照、遮擋等影響比較大，並且隨著電站的運行每年組件還會出現一定的衰減，假若後期不注重運維，發電量也會逐年下降。這就出現了光伏發電不足以還貸款情況。但是在合同中明確寫了：合同期間所發電量不足，還款部分由乙方光伏安裝公司承擔。而這還款行為並沒有被安裝公司落實。
事情發展到這裡，不禁有個疑問，光伏發電免費安裝到底可信嗎？
答案是肯定的，國家自2013年針對分佈式光伏市場出臺的光伏政策就有十幾項之多，如《國務院關於促進光伏產業健康發展的若干意見》、《國家發展改革委關於發揮價格槓桿作用促進光伏產業健康發展的通知》、《關於支持分佈式光伏發電金融服務的意見》、《關於分佈式電源併網服務管理規則的通知》、《光伏製造行業規範條件》等，從製造、補貼、併網、金融服務等都有了明確的說法，旨在促進光伏行業的有序發展，讓更多人因之受益。
可是在市場面前，總會有一些攪局者、賺快錢等不規範行為的存在，讓用戶猝不及防，可是這樣的情況不能以點概篇，在市場監控體制日趨完善下，正規光伏企業“上山下鄉”科普活動的帶動下，人們對於光伏發電的認知越來越高，對於哪些是不規範行為，哪些是存在風險的行為都有一定程度的辨識度。
隨著戶用光伏發電的更深入普及，誰也不敢保證類似事情不可能再發生，所以這裡筆者希望更多知名光伏企業可以在市場推廣過程中，把光伏貸、光伏金融、光伏保險以及光伏運維技術帶到農村，讓他們瞭解光伏貸是怎麼一回事，哪些類型的光伏貸可以做？戶用光伏後期如何正確運維才能保證發電量。通過正確的宣傳引導，強有力的政策支持，穩定可靠的產品，正規的金融模式等把光伏發電真正帶進千家萬戶。
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