先說，“淘寶神人”是什麼
2019年流行一句話，“網紅的最終歸宿是淘寶”。這一年，阿里投資小紅書、B站後，有了小紅書和B站的創作達人集體入淘，盛況空前移動互聯網內容創業浪潮到了臨界點，才有了“網紅的最終的歸屬是淘寶”這麼句感慨。
“網紅的最終歸宿是淘寶”與PC時代那句“全網營銷，淘寶成交”，遙相呼應，不同的是，之前重視的是貨物與商品，現在更重視的是“人”。
2019年雙11，天貓淘寶GMV2684億，再創新高，除了品牌新品促銷、24期花唄分期，還有一個動力，是內容的創新，這包括淘寶直播，也包括了抖音、快手等全平臺的網紅助推。
2019年8月26日，阿里發佈了“淘寶神人計劃”，該計劃旨在“聚集一批有一技之長和一定粉絲數量的神人入駐淘寶”，阿里計劃持續3年時間投入5億，在1年內，為1000個來自360行的TOP淘寶神人打造個人IP，並尋求1萬個商家合夥人、與50家MCN機構成為緊密合作。
到現在，該計劃已經吸引了300多位“淘寶神人”，因為神人們太多，阿里乾脆開了個“神人學院”，2020年1月8日，淘寶神人學院正式開學，首次11位神人入學，包括：“無聊且枯燥的朱一旦”、被吳亦凡點名的追星錦鯉李雪琴、“百因必有果”的韓美娟、吃瓜少女魏淑芬、村播大晶等。你或許看過他們的視頻，或許追過他們的短劇，又或許被他們的種草吸引，欣然下單。
“追星錦鯉”李雪琴說，加入神人計劃，很簡單——“想掙錢”，淘寶對網紅或內容創作者來說，吸引力確實是掙錢，不過，掙錢也有很多維度的，有一招鮮，有三板斧，最好的是“可持續”。淘寶的真正魅力是“可持續發展”的概率比較大，官方有培訓，有輔導，可以廣告帶貨，賺佣金，或賺廣告，也有供應鏈支持，做IP，做品牌。
阿里巴巴集團市場公關委員會主席王帥說，“現在這個社會很浮躁，會讓人“莫名其妙”地紅起來。如果你成為一個網紅，要知道這種“莫名其妙”是你的運氣，但是我們要有能力把這種運氣變成我們的實力。我們除了紅之外，需要更多的學習、運營、管理和持續發展，要學習怎樣建立一個品牌，怎麼成長為一個非常讓人有親近感的IP”。
談了這麼多，淘寶神人跟中小賣家究竟有什麼關係？我們從阿里送給淘寶神人的大禮包“分享小站”說起。阿里啟動“淘寶神人”計劃，說到底還是“全網營銷，淘寶成交”的延續或升級，要吸引淘寶神人入駐，自然給了他們很高的權限，也因此誕生了一個叫“分享小站”的產品。
“分享小站”，是全移動端操作，可以理解為介於淘寶店鋪與達人主頁之間的一個新的店鋪形態。分享小站，由淘寶神人自主裝修設計頁面，管理貨架，可以分享商品，也可以分享內容，說到底，就是淘寶神人們專屬的個人淘寶主頁。也就是說，淘寶神人在自己的分享小站上，想掛誰家商品或廣告都可以，當然，前提是這些商家都在淘寶和天貓上，蘿蔔青菜，隨君喜愛。
在我看來，淘寶神人計劃推出的“分享小站”是對淘寶流量分配上一次前所未有的嘗試。包括分享小站在內的，淘寶的內容化，是淘寶小賣家的一次新機遇。
從貨的展示到人的分享，淘寶流量分配的算法升級
PC時代的淘寶聯盟，“全網營銷，淘寶成交”，核心是貨，9.9、19.9、199包郵，超鏈接形式跳轉到活動頁面或商品詳情頁上；分享小站，是在貨的基礎上，有了人的因素做人格背書，從外鏈導入的不再是單一商品，而是多元的商品或內容。也就是從“一對一”到了“一對多”、“多對多”。
分享小站，對淘寶神人來說，推廣週期可以延長，招商也可以更多元。這兩點，對商家來說，無疑也是利好的——這意味著，更低的投放成本，甚至可以進行幾個店鋪的聯合採買。
2015年開始，伴隨著淘寶移動戰略的，還有淘寶的社區化和內容化，社區化與內容化，本質上是淘寶通過算法升級，對流量分配進行某種引導性的調節。更直白地說，就是希望流量分配的多元化，支撐淘寶生態的多元化，對中小商家進行策略上的扶植。
淘寶頭條、微淘、哇哦視頻、直播等等內容化產品，包括分享小站，都是希望從內容的維度，賦能與中小賣家。
淘寶流量，分公域、私域，公域流量包括搜索、直通車等，私域流量主要在微淘，以及商家通過其他平臺（如微博、微信、抖音、快手）導流。內容化產品，算私域流量。公域流量，主要靠直通車、鑽展和超級推薦——電商從邊緣市場逐步成為主流，這也意味著，越來越多大品牌的加入，公域流量的推廣成本，自然是水漲船高，這是市場競爭的必然趨勢，大浪淘沙，優勝劣汰，自然法則。中小商家要想在公域流量上與大品牌競爭，唯一能做的，就只有更精細化的公域流量運營，走差異化路線。
但如果公域流量全被有規模有資金的品牌佔據，也是阿里電商生態不願意看到的。所謂生態，如同熱帶雨林，要有參天大樹，要有灌木藤蔓，也要有綠草苔蘚，“世間萬物,值得留戀,是因為參差多樣,而非整齊劃一”，淘寶天貓的電商生態也如此。
對平臺來說，既要做好二八市場，更要經營好長尾，前者是效率和勢能，後者是多元與生機。
泰山不讓寸土，河海不擇細流。阿里的電商生態，除了做好品牌，更要賦能中小企業，阿里也需要中小商家，可以說，中小商家是淘寶的根本，才是“萬能的淘寶”。阿里電商生態，既需要展示它的“壯闊”與“奔放”，唱，大江東去，千里江陵一日還；也要經營它的“遼闊”與“豐富”，唱，落英繽紛，萬類霜天競自由。
淘寶的算法升級，賦能中小商家，一方面是包括直通車、鑽展和超級推薦的關鍵詞和人群的不斷細化，這讓投放更精準，另一方面則是淘寶的內容化——很明顯的，中小商家或許與品牌無法比拼投放預算，但可以通過內容和創意，曲線救國。
品牌做電商，靠天賦，有預算有品牌，中小商家做電商，靠勤奮，精細化運營，做內容，重創意。好的創意和內容，是錢堆不出來的。
2015年開始的內容化和社區化，指向是讓淘寶的流量分配更為多元化。事實上，從淘寶創業的店鋪統計來看，內容化、社區化後，確實推動起一波淘寶開店熱潮。2016年，淘寶舉辦“淘寶造物節”，這是繼“天貓雙11”之後的又一超級IP，四屆造物節所湧現出來的眾多淘寶“神店”，其實也是淘寶內容化、社區化共同成長起來的，這裡既有新消費人群崛起的因素，也有淘寶順勢賦能中小商家的緣故。
新人群，新市場，新形勢，新機遇
數據顯示，最近三年入淘的淘寶商家，年成交已經突破5000億，而新開店商家平均年齡僅有26歲，2012至2018，淘寶每年的TOP賣家中，約有十分之一是前一年剛開店的新賣家，近年來這一比例更高達15%，淘寶新商家上升通道依然通暢，也是年輕人創業的首選平臺。
另一組數據是，截止2019年9月30日，阿里中國零售市場移動月活躍用戶7.85億，年度活躍消費者6.93億，在過去的2年多時間，分別增長了2.7億，2.25億。
用戶增長，空間維度多為下沉市場，所謂電商“新市場”，年齡劃分，則是年輕消費人群，所謂電商“新人群”，下沉市場與年輕消費人群的疊加，還有“消費升級”，便是當下的電商“新形勢”。
2009年，馬雲第一次提到“小而美”，在過去的這10年，阿里電商一方面是天貓為代表的規模的追求，另一方面則是淘寶代表的“小而美”的執念，維持生態的平衡，其實是阿里電商生態的重中之重。
除了以內容化、社區化讓流量多元化供給，還有更為龐雜的中小商家扶持項目。譬如“銀河路計劃”，又譬如“麥哲倫計劃”。
銀河路計劃是一個品牌孵化項目，旨在為中小品牌搭建了一條快速發展之路。其中，淘寶重點孵化中小品牌，幫助快速打通上升通道，而天貓則更關注成熟品牌的渠道拓展，該計劃有針對性地在五個維度全面實現了賦能模式的升級，其中包括引入多方力量來共同服務品牌在不同階段的需求、擴大內容種草的渠道和口碑傳播的途徑，同時還利用算法和大數據來升級分銷體系，併為潛力品牌提供進入天貓的上升通道。未來3年，銀河路計劃將甄選超過1萬個優質潛力品牌，滿足億級規模用戶的新品牌需求，併成功孵化3000個成交超過千萬的品牌。
麥哲倫計劃是淘寶全球購在新一年賦能商家的重要舉措，將進一步幫助境外中小品牌降低入華門檻。在該計劃之下，海外特色產業帶商品和小眾品牌都可通過全球購買手這一“橋樑”，能以更加靈活、多元的形式，低成本入駐淘寶。此外，淘寶全球購還將提供完備的平臺保障機制，包括貨品採購源頭認證、消費者貨源保障服務等，確保品牌形象的同時，也提升消費者的海淘體驗。
阿里電商過去的歷史，說到底是在規模與多元化之間的動態平衡，淘寶是個生態，核心是算法。從貨架展示到搜索直通車，再到內容化與社區化演進，淘寶的流量算法不停地增加維度，不斷演進。
圖文成就了一批達人和中小賣家，直播和短視頻也成就了一批達人和中小賣家，淘寶神人和“分享小站”浮出水面，又是將成就哪批神人與哪些神店？
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