摘要
3月28日，華數傳媒2019廣告研討會”在杭州順利舉行。在本次研討會上分享了多年來精耕OTT產業的一些思考。
OTT業務的七大要素
OTT業務最核心的兩個要素是內容和用戶，一切業務的起點和終點都落腳於內容和用戶上。
內容觸達用戶的要素包含牌照、CDN、支付、技術和大屏終端。而互聯網電視機廠商的角色則比較特別，他們直接掌控了UI和Launcher的資源，話語權不斷加強。華數通過多年的積累，已經將合作終端覆蓋到市場幾乎所有的硬件品牌，逐漸滲透到OTT產業鏈第一方陣。
互聯網電視的歷史貢獻重在培育了用戶的習慣，主要表現在三個層面：
觀看點播內容；
內容付費；
使用非娛樂視頻類OTT產品。
統計結果顯示，截至2018年底，OTT覆蓋人數增長明顯，OTT設備保有量家庭覆蓋率達
52%，OTT設備保有量家庭覆蓋數達3.35億戶，OTT設備保有量覆蓋人數達6.11億人，這樣的體量體現了廣闊的變現規模。據市場預測，2019年OTT廣告投放規模有望達到109億。
客廳大屏的應用場景拓展及安全問題
數字電視 （DVB）和互聯網電視（OTT）分別掌管客廳直播和點播的入口。
大小屏聯動貫穿了用戶生活場景的所有碎片時間、家庭時間，讓內容展示和用戶體驗更趨於個性化、人性化。寵物、機器人、家庭與社區、家庭與城市的關係，都將成為考慮客廳大屏應用場景的“受眾”的因素之一。對於未來的OTT廣告業務來說，將這些多元化的應用場景轉化為可運營的流量，才是OTT廣告潛在的可能性。
在多元化家庭成員的情況下，以及智慧社區、智慧城市的逐步普及，伴隨著5G，AI技術的發展，人、寵物和機器人這些家庭成員之間產生了大量的數據，家庭跟社區、城市之間的關係又會產生更加複雜的數據。加強數據安全將成為重中之重。
華數OTT業務生態
華數是持有新媒體全業務牌照的國有企業，業務涉及互動電視、手機電視和互聯網電視。
經過多年積累，華數已經與市場上絕大多數電視機品牌建立了牌照、內容或廣告層面的合作，國資品牌代表如海信、長虹、酷開、創維、TCL，外資品牌如索尼、三星、LG，互聯網品牌如天貓魔盒、小米、樂視等。國資品牌在國內市場廣泛的群眾用戶、外資品牌代表的高淨值用戶、支持互聯網品牌的消費升級一代，華數已經建立起了一張多維用戶網，為客戶準備好量大充實的目標用戶池。
華數在內容策略上堅持差異化路線，精耕垂直細分領域，目標直指長尾用戶。據華數OTT廣告業務負責人的介紹，華數正致力於發力五大垂直領域，分別是：
1.電競。華數電競頻道現有5000+小時底量精品內容，每週更新50+小時，是最早運營大屏電競的內容廠商之一。
2.知識付費。 華數OTT擁有超1000檔在線課程，內容涵蓋了學前教育、小學教育、初中教育、高中教育，精準定位K12教學輔導課程，並開設實用教程、國學學習等多領域的興趣課程。
3.寵物。華數寵物頻道擁有2300+條底量視頻，全力打造最全寵物“百科全書”。
4.少兒。少兒內容是當前OTT上點播量最高的版塊之一，華數少兒頻道擁有50000小時+優質內容，每週更新80小時+，頭部內容預計覆蓋一線少兒頻道80%熱播動漫。
5.短視頻。華數聯合500多家合作方，引進各細分領域中超過40%的頭部內容，並與10多家MCN機構達成深度合作。
華數差異化內容的核心即電競。
華數電競內容覆蓋全網70%以上的頂級電競賽事，賽事涉及王者榮耀、英雄聯盟、絕地求生、爐石傳說、QQ飛車等當下最熱門的電競遊戲，目前華數電競頻道月均“直播+點播”流量超千萬級，並且，華數計劃開發獨立電競APK，有望於近期上線各大電視終端。
除了在內容版塊的耕耘，華數在精準用戶上也致力於大數據。華數大數據通過用戶開機情況、用戶家庭構成、對廣告的容忍程度、日均使用時長繪製用戶初步畫像，洞悉電視端用戶行為從而實現精準營銷。
未來，華數計劃在江浙滬地區建立最全大屏覆蓋的業務網，以OTT+DTV+IPTV三大屏霸佔1億家庭的客廳。
江浙滬用戶在交通發達程度、人均消費水平、經濟增長速度、廣告接受度、文化繁榮程度上都高於全國平均水平，其用戶價值自不可估量。
2019亞太OTT/IPTV大會專題回顧
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