“我們是一群熱愛家鄉，熱愛農村、返鄉創業的遊子。我們做事衝動。我們平均年齡25歲。我們幾乎每天都在遭受質疑。我們來自四面八方不同領域。我們因為同一個夢想回到家鄉。我們願意為家鄉農村事業貢獻自己的青春力量。
一群孩子，一個夢想，一個事業、一份責任。我們找到了一套振興農村的新方法。我們三個月就可以讓一個村子找到自己的振興之路。我們把科技埋在農村。
其實我們只想把農村的另一面的壯麗和樸實展現給全世界。
這就是我們，一群回到山溝裡創業的年輕人。”
—— 不荒團隊
（文章稍長，讀完約需20分鐘）
01
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我們選擇返鄉創業
“ 我們從四面八方來，回到家鄉那個貧困小山溝裡。”
“不荒田園生態成立於2018年9月，由原美國上市集團智聯招聘高管、原年收入破億共享經濟平臺智聯卓聘聯合創始人、原八斗貓人工智能公司創始人CEO、現蔚縣青年商會會長、張家口市青聯常委胡澤秀髮起創辦。胡澤秀曾兩次成功創業，並跟隨企業成功上市。 ”
—— 不荒商業計劃書
2018年9月份，我們決定回鄉創業。
對家鄉的熱愛和關心在心中燃燒多年，從農村走出去的我們深知家鄉和全國農村的落後和苦楚。
9月份的某一天，我們覺的自己準備好了。於是，每個人都決定放棄自己在大城市甚至國外的好機會好生活，回到家鄉那個貧困山溝裡，開始實現我們內心那個滾燙的夢想。
改變農村經濟世界的貧窮和精神世界的枯困。
回家的那一刻，我們就都知道不管之前我們在經歷什麼，這個事業，就是我們要付之一生的事業。我們知道它不僅漫長還充滿了難以想象的險阻坎坷，但是我們無畏一切困難，因為這是我們的信仰。
在梳理戰略時，我們一致同意公司的名字和品牌叫“不荒”，農村不荒涼，城市不慌張。slogan是“用心生活，時光不荒”，我們希望我們的到來，可以讓所有人都學會對生活有儀式感。用心對待生活，讓時間永遠美好。
就在我們寫這篇文章的時候，正好我們成立一年了。這一年我們經歷了很多坎坷但是我們也取得了很多驕傲的成績：
- 在科技方面：我們獲得多個科技大獎，成為全球首個垂直在田園生活的人工智能平臺。
- 在農村開發方面：我們研發了100多種農業產品，簽約近十萬畝種植養殖基地。我們建設和拓展加盟了400多個鄉村民宿。我們開發設計了160多條鄉村旅行路線和玩法。
- 在項目合作方面：我們簽約了19家高端學校室外課堂，40多個大型企業團建、參與預計投資百億的大型園區項目設計和運營。
- 在資本方面：我們拿到近千萬元的天使輪融資，目前接到多個大型基金公司的意向投資offer，目前估值近2億人民幣。
- 在品牌方面：我們打通了目前一線媒體全部渠道，線上線下社群用戶數據過百萬。我們接受了40多家媒體的採訪，17家媒體的專訪並和知名影視公司及宣傳部合作，即將開拍以我們為原型的大電影《不荒》。電視劇意向也已經簽約。
ps: 接下來的文章，我們將毫無保留的把我們的方法和總結全部公開，希望和大家討論學習。並開放對全國貧困山村的設計與營銷戰略，歡迎大家報名。
02
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鄉村市場的問題與商機
“ 情懷是種子，而理性的科學的運作方式是讓種子開花結果的唯一養料。”
“鄉村供給端和城市消費端出現了極大的不對稱現象。鄉村成了共享經濟最肥沃的土壤 ”
—— 不荒商業計劃書
我們團隊的孩子們大多數來自於知名企業的重要崗位，除了情懷，我們擁有更多的優勢就是對市場科學的判斷和運營的方法。回來後，我們第一步就是做市場調研。我們用了近三個月時間，在北京、上海、廣州、深圳、天津等多個一二線城市做了一萬多個用戶訪談，又在蔚縣走訪了90多個貧困村。得出一個有趣又"性感“的數據。
在城市有76%的人嚮往田園生活，但是其中去過真正農村體驗的人不到8%。而鄉村有充沛的資源完全可以滿足城市人對鄉村的一切想象，但是這些資源都在閒置或者滯銷。
這也造成了嚴重的“需求堵塞”，形成了一個季度不對稱的市場。這對我們來說是一個巨大且有未來的藍海市場。
那麼農村到底怎麼了？為什麼這麼多資源閒置沒有形成市場化的接待能力？這就是我們要思考的，也是我們要深究的。
在深度討論和論證後，我們看到了很多問題，這些問題也造就了農村開發的問題。農村的資源浪費基本是缺失三個特別重要的基因：
一、鄉村產品的製造者（農家院、農業產品等）距離消費市場太遠，很多產品都閉門造車，無法滿足消費者預期，甚至資源浪費。缺少產品力。二、鄉村缺強勢且獨立特色的IP故事，沒有品牌很多資源會貶值。缺少品牌力。
三、因為消息信息和知識的閉塞很多資源和產品都無法很好的對外銷售，沒有旺盛的銷售渠道，導致很多產品滯銷。缺少市場力。
根據以上的信息和總結，我們得出我們幾個重要的6個工作步驟和原則：
- 將鄉村資源深度整合
- 將整合後的資源產品化
- 將產品化後的資源品牌化
- 將品牌化的資源產業化
- 將產業化的資源市場化
- 修建一條連接城市和鄉村產品的虛擬大橋
03
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不荒大戰略
“戰略是靈魂，它就是一家企業的基因，戰略的錯和對直接導致企業是否可以長大。”
“ 讓鄉村和城市身份互換，帶來良性發展閉環 ”
—— 不荒商業計劃書
在得到以上數據和結論後，我們迅速制定了不荒的發展戰略：“讓農村和城市身份互換”,我們希望將農村的資源品牌化、產品化，從而合理的推向都市。並讓都市流量回流農村，從而激活更多的資源開發。這是一個良性的發展閉環。我們好像實現了自己的夢想，讓城市不慌，讓農村不荒。
鄉村的資源壯闊又美麗，樸實又珍貴。在做鄉村開發的時候，我們也看到了很多看似成功卻實失敗的案例。於是我們團隊提出了以下開發原則，避免過度開發損壞了鄉村本身珍貴的資源：
- 鄉村的開發要放大而不是覆蓋。放大當地特色和文化故事，保護性建設，不覆蓋任何歷史。
- 深度挖掘當地文化，用當地文化做當地項目根基，做出真正的一村一品。
- 對當地村民，不教育不培訓，讓學習自然而然的發生。用事影響他們。
- 用文化復興帶動產業復興，先有IP再有產業，絕不為了短期利益把當地的天花板做低。
- 做全村開發規劃和營銷，讓每個鄉村都變成一個大的有機體產品，全村互動。
- 保護當地原有的生活方式，並讓原有的生活成為最大的產品亮點。
其實農村是很美麗的，隨著城市化的嚴重，鄉村會成為這時代的稀缺資源，我們不單要好好保護還要幫助他走出來。
04
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三大業務品牌
“共享經濟最重要的就是資源整合和規模輸出。”
“ 既然鄉村是“共享經濟 ”的沃土，我們只需要把這些資源歸類利用就可以。我們共享了95%以上的鄉村資源，形成我們的三大業務品牌。”
—— 不荒商業計劃書
通過對鄉村資源的摸查和整合，我們基本上把鄉村資源分為三大類，三大類別基本覆蓋了鄉村近100%的資源，也最終形成不荒旗下的三大產品品牌。三大產品可以解決都市人的吃、住、行、購基本旅行需求。讓鄉村有了品牌力和產品力。
三大品牌介紹：
凡系·良品(Easily)
“越樸素，越珍貴”
鄉村的農產品（含養殖種植）以及手工匠人產品，形成我們的快消實體店品牌“凡系·良品”。我們主打“越樸素越珍貴”。我們從根源開發產品，用最先進的市場驅動生產和包裝，用最科學的檢測和方法賦能給鄉村產品認證和品牌認證。我們想把鄉村的產品打造成奢侈品，讓都市人快速的知道鄉村產品的文化和健康。
目前我們推出了近百種商品，讓農民的受益最高可以翻五倍。我們希望用最樸素的方式把鄉村田園的產品打造成輕奢極簡的產品，把最自然健康的產品送到每一個都市人的家中。
每一種產品都有自己的故事和新概念，讓用戶快速的通過故事瞭解一個產品的特性和藝術感。
不荒·物語（neverland)
“全世界都想讓你萬眾矚目，我們卻想讓你躲起來”
鄉村的閒置宅基地和當地人的生活，形成我們的高端民宿品牌“不荒·物語”，我們主打“像當地人一樣生活”的概念，推崇五星級的鄉村居住環境。所有民宿都在最原始的小山村，用民宿來講述當地的故事，我們不選擇任何景點附近，這也是很多人不瞭解的地方。我們就是讓每一個都市人都回歸和體驗到不同的鄉村文化和生活。我們推出春耕、夏忙、秋收、冬藏四個主題，讓鄉村每一刻都變成珍貴的價值，從此鄉村旅行再沒有淡旺季之分，因為他們的每一天都是我們對生活的新認識。
傳統民宿概念在中國尤其在中國北方完全不成立，我們需要重新定義中國北方民宿。我們把民宿拆開，除了五星級的“住宿”，我們更注重的是“民”，民代表著當天土著文化，民宿的老闆應該是他們，民宿的靈魂應該是當地的人的靈魂。所以每個民宿的文化和靈魂完全不一樣，有文化的民宿才有根。
目前我們自營民宿7個，全國加盟民宿400多個。已經形成一套完全完整快速的民宿振興帶動方案。
不荒·布行
“大自然的博物館。”
鄉村的歷史和文化以及大自然的恩賜，形成我們的田園旅行品牌“不荒·布行”，我們主打“大自然的博物館”的概念，希望人人都可以迴歸田野。和大自然互動，遇見生活本來的樣子。針對不同的人群我們推出不同的產品和玩法。客人在山村裡尋寶、做任務、學習，我們讓遊戲者和整個山村都互動起來，每個村民家都是遊戲的求助點，每個村民都可能是遊戲的操控者。在互動中互相學習互相影響，從而帶動全村經濟發展。
除了新的玩法我們還給每個隊伍都配了兩個攝影師以及專業的編導和剪輯，讓每一次遊戲都成為一個大型真人秀節目。
每一個農村都成了一個大型戶外遊樂場。讓每個人都和大自然交手，拒絕大自然缺失症。也不要讓我們成為大自然裡最後一批少年。
以上三個產品形成1✖️3的消費效果 ，不單減少了用戶的搜索時間，更增加了鄉村的整體接待能力，每一個消費者都會帶來三種不同的消費，可以讓鄉村迅速脫貧振興。
三個產品形成了三種不同從小到大的扶貧方式真正的改變了農村人的收入模式：
- 民宿僱傭當地的村民來服務經營工作可以解決部分人的收入模式。
- 農產品售賣可以讓大部分種植養殖戶得到幾乎5倍的收入。
- 鄉村旅行可以直接帶動全村全集體的收入。
村民還在過自己的生活，但是他們的收入變多。
就像村書記和我們說的一樣，城裡人給我們幹活，還給我們錢。這是他們做夢都沒想到的。
隨著客流的增加，和村民的互動增多，我們也驚喜的發現村民的精神世界得到了改變，可以用普通話接待客人。
05
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把科技埋在農村
“比起生產，最難的還是營銷。”
“ 鏈接鄉村和城市的商業行為必須採用最簡單先進的科技方法，我們用AI智能平臺真正的建起一座科技大橋。”
—— 不荒商業計劃書
其實對於鄉村開發來說，打造產品和品牌難，但是營銷更難。因為目前城市和鄉村的消費行為還沒有完全沒打開。沒有一條有效的渠道可以快速形成有效交易。同樣我們回來也發現很多很好的產品和項目都因為流量問題處於瀕死狀態。
經過我們對市場的預判我們找到了一條做一個垂直田園生態平臺最好的平臺定位。在未來我們覺的會有四個商業機會。
- 5G時代
- 人工智能
- 場景消費
- 消費升級
四個機會可能會帶來一個完全不一樣的文明，於是針對這四個機會和我們的事業，我們在全球app store上線了我們的人工智能app，這也成為了全球首個垂直在這個領域的短視頻+電商人工智能app。
我們管這個APP叫“超級導購”，它會分析用戶的動態和靜態數據從而進行最有效的流量分發，讓用戶快速找到自己想要的產品。當用戶進入隨機消費的時代，超級導購成了最好的購物方式，用戶可以不知道自己要買什麼，但是我們知道就可以了。
用戶在刷視頻的同時不單單可以娛樂(kill time),還可以快速的享受和購買田園生活。
人工智能會針對用戶的靜態信息（年齡、性別、地域等）以及動態信息（操作痕跡、購買痕跡等）進行綜合學習和分析，然後針對性的推薦商品以及視頻。
以“物”找“人”的模式顛覆傳統電商人找物的模式。
—— 不荒商業計劃書
為了用最小成本獲取最大最精準的活躍流量，不荒田家app上線了“虛擬農場”的功能，虛擬農場鏈接了我們2萬多畝的線下真實農場。用戶可以通過分享和社交領取種子和陽光，在虛擬農場養殖或種植。
你可以養一隻小雞，小雞長大後每週下的雞蛋都會郵寄給你，你可以隨時來農場看看你的小雞抑或你想吃雞肉我們就幫你處理好快遞給你。
現在我們可以在線養山羊、豬、雞、牛等多種牲畜。這個功能讓用戶快速裂變，迅速為我們拓展了百萬級的用戶量。
最厲害的是這個人工智能不單單可以計算消費者行為，還可反向計算商業佈局，它可以精準快速的識別在什麼地區需要置放我們的那些品牌產業。還可以告訴我們那些地方可以減少或者變革那些項目。讓我們快速精準的快速複製我們的鄉村產品佈局。
用戶只要左滑便可直接消費。減少了用戶的搜索成本，也增加了隨機場景消費的樂趣。
06
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不荒商業模型
“發展鄉村，要讓商業升級，更要讓消費升級。”
“ 讓人工商業賦能和AI商業賦能一起發力，賦予B端商業升級，也引導C端消費升級。”
—— 不荒商業計劃書
我們的商業模式看似很簡單，流程卻很複雜，人工智能和商業運營團隊合力，教育c端市場，給c端不斷宣導田園生活的新概念、新生活、新消費。同時賦能予農村提升農村產品的品牌力、運營力、產品力、銷售力、資本力。
AI的加入讓大數據更智能，從而實現不荒生態的大事業。
07
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用心生活，時光不荒。
“鄉村事業必須製造出一個新生態”
“ 不荒生態的成立，一方面給了消費者一個新視角，也給予了鄉村事業一個新空間。我們就是想在同一個物理世界創造出一個完全不同的時空。”
—— 不荒商業計劃書
三大品牌不斷招商佈局，最終彙總整合更多鄉村資源，通過app快速輸出，最終形成不荒田園大生態。
這就是我們的事業，一群年輕人眼中的鄉村振興。這中間的故事還很多，奈何一篇文章的能力有限。真的希望我們可以改變農村改變家鄉，更希望有更多人可以和我們一起，把摺疊的農村展現給全世界。
這是一個事業，更是一個夢想。
不知多少人看到這了。
今天我們就宣佈，為了讓更多鄉村脫貧振興，接下來將完全免費為貧困鄉村出方案，上平臺。
讓我們一起為祖國的鄉村事業貢獻一份力量。
不管你是扶貧書記還是貧困村的村民，
快聯繫我們。
我們一起，為山村帶來一點點的改變。
用心生活，時光不荒。
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