9月17日，華樽杯第十屆中國酒類企業品牌價值200強測評頒獎，習酒公司以382.29億元排名行業第九，進入中國白酒行業十強品牌，品牌價值比第一屆的36.72億元增長了10倍多。

創業發家六十六載，2018年是習酒併入茅臺的第二十年，歷經歲月洗禮的習酒人交出亮眼營銷成績單。

銷售成績 從虧損到跨越式發展

1998年，在貴州省委、省政府的指導下，習酒併入茅臺集團。首任董事長兼總經理劉自力坐著一輛破舊三菱車到習酒鎮走馬上任，帶領全體習酒人踏上艱難漫長的復興路。

劉自力提出“無情不商”的經營理念，上任僅一年，連續六年虧損的習酒實現營業收入1.2億，利潤500萬元。先後調整市場佈局，確立了“鞏固貴州，開發廣西，重振江蘇”的市場目標。1998年-2005年，累計實現銷售收入超過十億元，真正實現企業增收、員工增富的新氣象。

進入2010年第一季度，習酒銷售行情在主體市場貴州和省外重點戰略市場全線飄紅，保持著穩步增長的良好勢頭，劉自力調任茅臺就職，將習酒發展的重擔交到年僅37歲的張德芹肩上。

就任後的張德芹花兩月的時間和精力俯身到全國市場調研，茅臺醬酒市場持續走熱的趨勢讓他意識到，醬香酒是習酒未來發展的機遇。

張德芹對銷售隊伍進行改革，重新佈局全國市場，打造推出醬香白酒新品習酒·窖藏1988。短短一年時間，習酒2011年各項指標大幅攀升。

2012年終點線之際，習酒銷售額站上歷史高點，窖藏1988系列營收突破15億大關；同比2010年，銷售額、銷售量、利潤、經銷商數量都大幅增加。

到了2017年，習酒含稅銷售收入重新達到了前所未有的高度，超過歷史最高水平。

以“聚焦大市場、打造大單品，集中資源、突破樣板”等營銷思路深耕市場，在全國市場範圍內“促招商、抓培養、建核心、造氛圍、保動銷”，不斷進行渠道下沉和扁平化變革。系列營銷 “組合拳”重拳出擊，效果顯著。

截止2018年6月25日，習酒已完成時間過半、任務過半。

營銷市場 打造“百鄉千縣億元區”

在併入茅臺的第二十年，習酒銷售收入又是一個大關，儼然說明習酒邁入提速發展的軌道，市場基礎建設取得日新月異的成績。

省內精耕細作，實現貴州鄉鎮市場無縫對接全覆蓋。近貴州是根本市場，穩固貴州的核心地位，提升市場佔有率。

除鞏固現有市場佈局，習酒遵循“五一工程”，即每個鄉鎮一塊廣告大牌、一個門頭店招、每月一次深度拜訪、一個豪華陳列及每個鄉鎮力爭突破一百萬元/年。通過產品鋪貨、終端陳列、時令促銷等政策，不斷加大鄉鎮市場的普及，補齊短板、做足氛圍，實現貴州鄉鎮市場無縫對接全覆蓋，成效顯著。

立足根本，才能衝擊更高目標。在未來兩年內，貴州力爭成功打造50個百萬級鄉鎮市場、60個千萬級貴州縣份市場及100個千萬級省外地級市場，所有片區銷售均超億元，真正實現全國範圍內“百鄉千縣億元區”的打造計劃。

習酒在省外市場提出“聚焦靶向，持續精準發力，重點突破”的生存和發展指南。具體而言，就是搶招商、做培養、建核心、促動銷。近年來，習酒持續加大資源投入力度，對省外招商工作進行專項支持，整合資源精準拜訪，擴大範圍搶抓招商。

2017年年初，習酒銷售公司又在全國範圍內啟動了50餘個重點點位城市的打造計劃，在分銷體系建立、團購開發、終端網點開發、氛圍營造等方面效果明顯。

2017年，公司秉承“聚焦資源、重點突破”的市場建設原則打造一二線城市，湧現出鄭州、濟南等為代表的一大批不同級別的點位城市。2018年上半年省外市場窖藏及金質更是實現了200%以上的同期增速。

側重外省市場投入，聚焦深耕樣板市場；開展窖藏品鑑、商務贈酒及“紅色聖地·探秘醬香”等活動培養市場 ；建立核心聯盟體系，提升渠道分銷利潤；合理制定產品策略，創新方式提升動銷。

歷經多年創新探索，習酒電商跨入快車道，發展勢頭喜人。近兩年來，習酒電商銷售業績大幅增長，合作商家及平臺數量創歷史新高，專銷品開發也取得了較大的突破。

數據顯示，2016年習酒電商銷售收入僅4400萬；經過改革，2017年整體實現銷售1.87億元，遠超目標任務； 截止2018年7月份，更是一舉拿下2.3個億的銷售收入。但習酒電商的目標遠不及此，力爭實現5億的銷售是電商公司2018年奮鬥目標。

產品體系 從三星五星到“1+3”家族

縱觀白酒市場，眾多酒企歷經行業深度調整後來勢洶洶，攜旗下眾多產品掀起新一輪的市場風暴。走過幾度風雨飄搖的習酒攜“1+3”產品家族強勢參與行業競爭，鋒芒初現。

1998年習酒加盟茅臺後，苦練內功開新品，在原有三星習酒、五星習酒的基礎上，推出了一星、二星、四星習酒，進一步完善了產品結構和習酒“星級質量管理”，成為黔酒濃香第一品牌和貴州白酒第二品牌。

但隨著白酒消費越來越向強勢品牌聚集，集合優勢資源打磨核心產品成為必然選擇。習酒趁勢而為開發高端醬香品牌“習酒·窖藏1988”，一經投放市場就受到專家廣泛好評和消費者親睞。

在產品組合策略上集中有效資源，打造各價位段大單品：核心產品窖藏1988已成為銷售主力，單品銷售破十億大關，省內外銷售佔比位居前列；根據市場需求主推金質習酒、窖藏1998、金鑽習酒；

以窖藏年份酒和生肖酒、金典習酒、銀質習酒、老習酒、紅習酒、小習酒、喜萬家等為輔助產品滿足不同價位需求；補充窖藏、金質系列的其他個性化產品及特許產品符合市場個性化定製需求。

放眼當下，以窖藏為核心的大單品量價齊升，同時也帶動金質習酒及老習酒等系列產品順勢而上，三大品系全面覆蓋不同層次的消費市場，刷新銷售最好成績，在眾多競品中嶄露鋒芒。

品牌價值 從36.72億元增長到382.29億元

品牌是企業無形的價值。習酒公司在堅持純糧固態發酵傳統釀造工藝，強化內控管理，外抓市場建設的同時，堅持以君品文化為核心塑造習酒品牌，成就企業價值。

第十屆中國酒類企業品牌價值頒獎，習酒公司以382.29億元排名行業第九，品牌價值比第一屆的36.72億元增長了10倍多。

習酒公司黨委書記、董事長鍾方達指出，習酒公司在幾十年的發展過程中，始終堅持品牌營銷道路，始終堅持“品牌最強大的基石是產品的品質”這樣一個簡單的道理。

目前，習酒品牌宣傳全面佈局國內所有省區市場，機場、航空、高鐵、高速、門戶網站等高端全媒體組合投放，立體覆蓋全國重要交通網絡；開展具有習酒獨特個性的習酒品牌活動，大幅提高品牌曝光率、引爆話題和氛圍傳播；結合與著名錶演藝術家陳道明簽約代言的契機，進一步提升習酒品牌知名度和美譽度。

習酒堅持以消費者出行體驗為基礎，配套開展形式多樣的主題活動，加大廣宣力度建立習酒品牌生態圈，系列新想法、新舉措、新作為使習酒的品牌影響輻射面持續拓廣度和深度，品牌價值與日俱增。

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