大家下午好，最近我們在備貨亞馬遜7月份的Prime Day的貨物
又是幾十箱貨的海運加空運結合的發貨；
沒辦法，做亞馬遜既不能斷貨，又要時刻想著降低成本；
那麼，海運+空運的方式最適合；
詳細實操方法請看：
今天主要給大家講如何通過賣家後臺，進行數據分析；
需要明確的一點是，亞馬遜本身也是在做賣家
也就是我們經常說的亞馬遜自營；
所以，很多數據平臺是不願意公佈的；
所以很多做天貓，淘寶轉型過來的賣家非常不適應
初期就覺得亞馬遜的各項運營都是在猜，猜，猜
其實不是；
亞馬遜有自己的一套電商購物規則；
類似文章請看：
分析數據之前， 你得看得懂銷售報告，;
也就是“業務報告”如圖：
業務報告可以說是我們賣家每天都必須查看的地方
這裡直接可以看到產品每天的流量，轉化率，訂單數，訂單金額等；
點擊“業務報告”進去之後；
會顯示賣家賬號每天的銷售額！如圖：
下面這個頁面才是我們分析銷售最關鍵的：
右上角有個時間的選擇 如圖：
Page Views（頁面瀏覽量）：
一定時間內listing被點擊的總瀏覽次數；
但是如果同一個用戶點了10次也算瀏覽了10次。
Sessions（瀏覽用戶數）：
24小時內瀏覽過listing頁面的用戶數；
所以同一個用戶無論點幾次還是隻算一個。
Buy Box Percentage（黃金購物車百分比）：
用戶經由黃金購物車按下購買連接所佔頁面流量中的百分比；
價格基本上是最重要的因素， 但不是必然。
另外，在同樣價格的狀況之下，賬號表現基本上決定了 Buybox 的搶佔！
但是還是有其他因素的，這裡先賣個關子。
Unit Session Percentage（銷售個數用戶轉換率）：
每位用戶瀏覽後購買產品的幾率。
這些數據為什麼每天值得我們去關注
因為他就像汽車的導航一樣
告訴我們每天應該優化listing的哪個方面；
1. 頁面瀏覽量：你的listing如果是0，沒有瀏覽量，怎麼會有銷量呢
請立刻去修改listing的標題和關鍵詞。
這裡的標準最好是，今天的流量對比昨天是緩步上升的。
可以用表格做好數據統計。
2. 銷售轉化率： 如果一個客戶瀏覽了你的listing；
但是沒有下手，排除主觀因素。
你需要調整圖片和你的產品描述
一個listing的轉化率至少在10%以上，才算合格的；
所以，亞馬遜平臺的轉化率是遠高於國內淘寶，天貓的1%的
3. 購物車，
產品listing頁面做的再好， 不是你搶的購物車；
那也只是為他人做嫁衣啊。
當發現購物車搶佔力不是100%的時候；
應注意是否有人晚上跟了你的產品呢？
感謝大家每天的閱讀；
凡事在於堅持；
對跨境電商感興趣，有疑問的朋友，可以在下面評論，我會一一回復。
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