對於實體店而言，促銷活動是一種常見的營銷手段。

可是，同樣是促銷，有的店鋪一場促銷活動能賺十幾萬甚至幾十萬，而有的店鋪卻是竹籃打水一場空。

實體店想要通過促銷活動來讓店鋪賺錢，做好以下幾個點很重要。

現在，就讓我們來看看實體店的促銷活動應該注意哪些方面吧！

促銷的本質

首先我們來對“促銷”這個詞進行拆分，“促”代表了一種緊張、焦慮和不安的狀態，而銷則是指銷售、營銷。

這也就是說，促銷其實是一種通過營造讓消費者緊張和焦慮的狀態從而達到產品或服務銷售變現的目的。

所以，促銷在本質上是一種激發消費者焦慮狀態的交流活動。

促銷的認知誤區

也許有人會說，明明店鋪的各種促銷活動都是通過各種優惠和福利吸引消費者的，消費者都是在一種輕鬆和開心的狀態下成交的，怎麼現在卻說是緊張和焦慮呢？這是一個思維的誤區。

其實，促銷是促成成交的一種營銷手段，緊張和焦慮等是消費者在成交之前的心理狀態，是驅動消費者完成成交的動力。

而大家所認為的、所看到消費者開心、愉悅的狀態則是在成交以後的狀態，大家仔細想想是不是這樣子的？

大家對促銷的認知的另一個思維誤區是促銷就是降價。

價格優惠就一定能提升轉化率，讓店鋪的產品或服務變現嗎？答案是不一定。

在這個消費升級的時代，促成消費者購買產品或服務實現成交的原因並不只是價格低、便宜，而是佔便宜的感覺。而在這種促成消費者形成這種感覺的方式就是為其製造焦慮。

因此，如何做好促銷活動這一個問題就轉化成了如何製造消費者的焦慮。

如何製造消費者的焦慮

如何製造消費者的焦慮呢？

讓我們先來看一個段子——在當下中國最便捷的恐慌式品牌營銷無非就是向少年賣娛樂、向少婦賣仁波切、向老女人賣青春、向老男人賣健康、向上班族賣焦慮、向幻想一夜暴富的人賣區塊鏈和空氣幣...

看似調侃的話語卻隱藏著營造焦慮（促銷）的商業邏輯。

促銷的背後邏輯大致如下：分析產品發掘痛點→列舉提出問題→渲染問題的嚴重性→營造焦慮、恐慌等負面情緒→推出品牌產品→促成成交。

製造消費者焦慮時需要注意的細節

當然，上面說將的只是一個大致的邏輯和流程，想成功策劃一場成功的促銷活動還需要做好很多方面。

俗話說，細節決定成敗，想成功的完成一場促銷活動需要做好以下工作。

宣傳海報

對於實體店而言，作為與消費者進行聯繫的第一點，促銷活動宣傳的海報或是單頁的設計是十分重要的。下面就為大家講一下如何設計促銷海報。

首先要在宣傳海報或是宣傳單頁的製作中，選擇令人亢奮的紅色等顏色為主色調；

其次，在促銷文案上要使用“狂歡”、“瘋搶”等字樣，從而煽動消費者的主觀情緒；

然後，在整體的風格中通過點射狀的線條來完成各元素之間的連接。

這樣，一張充滿焦慮感的促銷宣傳海報就呼之欲出了。

限時策略

實體店在進行促銷活動時，一定要通過使用限時策略來營造緊迫感。

在營銷中使用時鐘倒計時是一種有效促銷方式，時間流逝到來的緊迫感能迅速給消費者製造焦慮，而現在電商中常常使用的秒殺策略就是這種限時策略。

淘寶的雙十一、京東的6.18，許多商家都是如此。

商家採用這樣的策略，不僅通過製造焦慮來為自家產品的營銷帶來拉動效果，更是通過為整個社會營造了一種潛在的焦慮情緒，根據古斯塔沃.勒龐的《烏合之眾》裡關於群體活動的分析，這種焦慮情緒會傳染和蔓延的，從而給商家帶來巨大的流量和商機。

限量策略

除了限時的促銷方式，還有就是限量策略。

根據經濟學供需原理，當供應小於需求時，就會形成賣方市場。

正所謂“物以稀為貴”，賣方市場一旦形成，就會在消費者這一買方市場中製造出巨大的焦慮，現在的房地產市場就這樣的狀況。所以，每當樓市一開盤，購房者就會蜂擁而上，而房子就會被搶購一空。

而這搶購行為背後的驅動力就是除了剛性需求，還有就是焦慮。

限名額

除了限時限量，在促銷中還有就是限制名額的促銷方式。

限名額與前面的限時限量在本質上是一致的，都是有意或無意地製造形成賣方市場，製造焦慮。

預購促銷

根據“服務員效應”，未完成的任務更容易被記住，將其應用到促銷中就是預購。

先給大家解釋一下什麼是“服務員效應”。

餐廳的服務員記憶往往很好，一般都能記住所有桌子點的菜，但是當客人一旦結賬，你再問服務員剛才點的菜，服務員已經不記得了。這就是“服務員效應”。

利用“服務員效應”，將其應用到促銷中就是預購活動。

讓消費者先付定金，當活動當日再付尾款，像是錘子手機以及商品房都是採用的預購的促銷策略。

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