為了避免【蹭熱度】的嫌疑，我特地避開了輿論的高峰期才寫下這一篇文章。
你們還有見過哪個寫手不蹭熱度，堅持初心的？
沒見過了吧，那還不趕快關注一下？
2019年遊戲行業最為轟動的莫過於B站的大手筆了。
這個曾經是二次玩家聚集地的平臺為何能在短短數日之內壕擲8億人民幣買下《英雄聯盟》S賽未來三年的獨家轉播權以及網傳耗資5000萬簽約鬥魚第一歌姬馮提莫的？
究竟是怎樣的困境才導致B站如此孤注一擲？
鬥魚第一歌姬：馮提莫
彈幕文化的來源
1990年代中後期，一款現象級同人遊戲《東方project》開始在日本御宅族中流行起來。作為一款射擊遊戲，其一大特色就是由攻擊對象發射出的形狀優美、色彩絢麗的彈幕，時而如滿月，時而如花瓣。這些彈幕逐漸演化為玩家們觀賞的對象，成為遊戲的一大賣點。
由於《東方project》在日本御宅族中巨大的影響力，“彈幕”這個詞在這一群體內部的認知度也變得越來越高。
《東方project》系列作之一《東方永夜抄》的遊戲截圖
2006年，世界上最早擁有即時評論功能的，主要用戶由御宅族構成的視頻網站niconico在日本開始運營。
世界上最早的彈幕網站：niconico
這類視頻網站在播放視頻時，允許文字評論從視頻畫框的一端飄向另一端，或在畫框的固定位置懸停。這種文字評論疊加在視頻畫面之上，並且呈運動狀態的奇異視覺效果，十分類似炮彈齊發的“彈幕”。
B站的彈幕文化
由於彈幕比普通視頻網站中附加在視頻下方或邊欄的評論區更具有即時性、交互性和視覺效果，並能很好地和二次元宅的同好交流結合起來，因此迅速流行開來。不僅影響到日本的大眾流行文化，還輻射到東亞地區乃至全世界。
在中國大陸，最著名的彈幕視頻網站是
AcFun和嗶哩嗶哩Bilibili，它們都可以被視作niconico網站的翻版。不僅複製了彈幕評論功能，主要用戶也都是二次元宅。
ACFUN
BILIBILI
其中，AcFun簡稱A站，2007年成立，最初主要是連載動畫，2008年3月開始模仿niconico，建立即時評論系統。此後A站越發傾向於鼓勵原創作品。
嗶哩嗶哩Bilibili簡稱B站，其前身為視頻分享網站Mikufans，2010年正式更名嗶哩嗶哩。B站擁有比其他彈幕網站更為複雜的彈幕系統和權限設置，最初以搬運日本動畫和各國電視劇、紀錄片為主，後來也出現大量原創視頻。
一山不容二虎
一家公司的成功，不僅僅是來源於自身日益增長的實力，更來自於競爭對手的種種愚蠢行為。
這句話用在A站和B站身上再合適不過了.
2017年6月22日，A站因違反國家相關規定，被勒令下架整改。
A站違反國家相關規定下架整改
而隔壁的B站卻活的風生水起，6月26日開啟8週年慶祝活動，它的活躍用戶已經累計超1億，週年慶官網下收到了6000多名用戶的生日祝福；它的吸金能力也一直在上漲，旗下運營的《FGO》在5月份曾超越《王者榮耀》登頂App Store暢銷榜，《碧藍航線》也穩定在App Store暢銷榜TOP50。它體量龐大且深得人心。
2017年6月22日到12月31日二者的下載量曲線
為何曾經二分天下的公司會走出截然不同的道路呢？
一、資本轉讓
從2010年創始人Xilin以400萬美元的價格將A站出售給陳少傑之際，就註定了A站悲慘的命運。
剛剛接手的陳少傑，利用A站迅速孵化出了直播平臺，也就是鬥魚。
A站對於鬥魚來說，僅僅是一個導流的工具罷了。
由A站衍生出來的直播平臺：鬥魚直播
後來的奧飛也看中A站的忠實用戶群體，嘗試將其變成重要的分發渠道。
奧飛娛樂
哪怕是優酷土豆以起訴的極端手段入股A站，也獲得了接近二次元領域的機會。
從xilin到優酷土豆，A站的每一次資本動盪都成就了一些人或事。
“A站的忠實粉絲，就是在一次次資產的剝削之下消失殆盡的，所謂粉絲，不過是資本家眼中的一串數據罷了”
這一連串看似喜人的成績是以A站一步一步走向邊緣和衰落為代價的。
反觀B站。作為中國頂尖天使人雷軍旗下的弟子，陳睿深知公司的掌控權必須在自己的手中。
所謂的資本融資只不過是自身加大資源的保證。
從2013年至今，B站也幾經融資，甚至到了後期金額至上億人民幣。但是掌控權始終在以董事長陳睿、CEO徐逸為首的領導班子手中。
bilibili董事長：陳睿
在2014年陳睿正式擔任B站董事長以後，B站有了快馬加鞭超越A站的節奏。後來也有了堪稱公關範本的陳睿回應“
貼片廣告”事件，這裡有情懷和熱愛，但更有久經戰場的老司機對商業公司操作的專業。
陳睿在知乎回應貼片廣告的問題
二、對待公司文化的熱愛與強調內容的重要性
B站在初期就確立了發展的方向：更多新番。
當時對動漫視頻版權的管理還比較寬鬆，B站也得益於“天時”，重點打造新番區並培養出了一批優質的UP主。幾乎能夠做到同步轉播大批生肉熟肉新番。
2011年10月新番《Fate/Zero》開播，幾乎在日本電視臺播出一小時內，B站上便出了翻譯版本。
在國家管控逐漸嚴格的時候，B站也緊緊響應國家政策，相對應的出示了一大批管控彈幕的條例，讓每一個來到B站的人得到良好的觀看體驗。
以彈幕的形式積極響應國家的治國方針
為了創造一個良好的社群環境，B站開啟了答題註冊的方法，成功的為B站攬獲一大批頂尖質量的粉絲，為將來的發展打下了一個堅實的基礎。
在B站，想要註冊為會員就必須通過考試才能成功
而反觀A站，聚集ACG用戶的A站本應該以二次元文化為建站之本。然而A站的文章區還是視頻區都充斥著眾多非二次元內容。
且A站長期文章區凌駕於視頻區之上。二次元用戶最熱愛的動畫番組更像是A站的邊緣內容。並且A站上投稿視頻需要三四天的時間才能通過，而該視頻也許在三天前在B站成為了熱門。
A站早期的頁面風格
三、“以人為本”，細節的把控決定成敗
對於陳睿而言，瞭解用戶是他最大的資本。
程睿本身就是一名資深的二次元玩家，他知道和他一樣的用戶對於細節是非常在意的。
在每次的節假日來臨之際，尋找B站的視頻頁面的驚喜之處就成為了B站用戶的日常樂趣。
聖誕節進度條
萬聖節進度條
前方高能的波浪形進度條
敢於與用戶統一戰線，站在用戶的立場上思考問題是B站大受歡迎的最主要原因。
“蔡徐坤律師函”事件使得部分惡搞蔡徐坤的UP主受到了蔡徐坤團隊的律師函邀請，而作為承接視頻的平臺，B站站了出來選擇與UP主一同嚴重抵制日益娘化的風氣。
在曝光“豫章書院的
UP溫柔遭到了吳軍豹的威脅之時，B站同樣選擇了伸張正義，為溫柔本人提供各種法律援助與保障人生安全的行為。並且在其他各大主流媒體包括微博，騰訊新聞，網易新聞紛紛限流信息平息事件的時候，B站選擇了開闢單獨的欄目“豫章書院”，為所有受過迫害的孩子們建立了一個安全的傾訴平臺。
曾經的“小破站”成為了用戶心中的那一片僅存的“桃園”。
在我看來a站就壓根沒想搞大，都是一些人興趣使然隨便搞一個小眾向網站，很顯然他們的目的達到了。
而b站是在認認真真的運營自己的網站，是真的想做好做大。同樣的競爭環境，更加認真的B站憑什麼會輸給漫不經心的A站？
嘗試突破困境的B站
此時擊敗A站在二次元領域一家獨大的B站此時也陷入了困境：二次元畢竟只是一個小眾領域，公司要發展壯大的話需要去容納其他不同領域的文化，那麼如何去銜接二次元與三次元呢？這是B站所有人頭痛的難題。
於是遊戲這個強遊戲性，強社交性的產品出現在了B站的面前。
首先來看一下B站2019年Q3的部分財務報表：
總淨收入18.59億元，同比增長72%，環比增長20%。
手機遊戲收入9.33億元，同比增長25%
我們可以看出來，在B站中，遊戲收入的佔比已經超過了50%。下載人數也已經超過了百萬。
在這其中，FGO的收入幾乎支撐B站遊戲收入的70%。
命運冠位指定(fate grand order)
隨著時間的手遊領域的發展，在國內二次元手遊市場已成紅海，大家開始搶存量的時代，想要再在遊戲上大幅度發力可謂難上加難（除非再拿到一個FGO，然而日本現在都沒有第二個FGO）。
《碧藍航線》
那麼就只能從其他方面的收入上想辦法，比如僅次於遊戲的直播收入。
直播領域鬥魚收入是怎樣的呢？按照鬥魚Q3財報：
（鬥魚）Q3總營收18.59億元，調整後淨利潤為7220萬元人民幣，較2019年第二季度，環比增長37%。毛利潤為3.17億元人民幣，增幅較大，較2018年同期的5750萬元人民幣，增長了450.5%。毛利率為17%，2018年同期為5.6%。
但是主播領域幾乎所有的頭部主播早已被鬥魚和虎牙瓜分乾淨。
苦於沒有渠道的B站在看到馮提莫與鬥魚和平分手之後，便迅速抓住這個機會，順利的簽約下了她，順利的登上了直播的末班車。
簽約提莫和8億直播權的意義
一、無奈的舉措
簽約馮提莫這個舉動，在直播方面的意義更類似前幾天買下LOL世界總決賽三年直播權的操作，是一種無奈的舉措。
在當今這個流量越來越貴的時代，B站想要吸納更多類型的用戶入駐，只能先將自身的內容進行多元化，但是作為一個UGC平臺，自帶流量的用戶確實短時間內無法培養起來的，只能夠從相關的領域裡面去掠奪。
就在此刻，兩個具有決定因素的籌碼（S賽事和馮提莫）擺在了B站的面前，雖然非常貴，但這是B站所能夠把握的最後一次機會。
二、改變人們對於B站的看法
不瞭解B站的人對於B站的觀點還僅僅停留在“二次元”階段，但是這個觀點並不適合B站的多元化發展。
為了改變人們的看法，B站花了大手筆的行為就是想讓本站用戶和路人意識到“B站直播不是隻有二次元內容”，讓一直把B站直播當做是“新手村”的從業者意識到“或許未來幾年B站那邊也有錢賺”。
從而把更多的觀眾和業者吸引到B站的環境中來，進而參與到B站的創作循環裡（眾所周知，買總決賽不可能只為了直播，那麼籤馮提莫必然也不只是為了直播）。
三、進行消費分級和提高用戶的消費層次
馮提莫是自帶眾多吸金用戶的KOL，而英雄聯盟是世界上最受歡迎的遊戲，若是能把這個群體中的部分人群拉到B站看直播，他們在看慣了一般向的直播平臺後，或許會對B站主攻的ACG主播，創作者（直播畫畫）主播，虛擬主播這些東西產生興趣，進而刺激了消費。
同時這些一擲千金的豪客對於主播來說，是相當好的激勵性存在。進而在B站內形成了良好的良性循環。
四、致力於搞大“電競”
得益於今年FPX拿下總冠軍，以及2020年總決賽在中國舉行。B站此時拿下轉播權，顯然有吸納電競用戶/藉機在電競領域發展（之前的戰隊就是試水）的目的。
B站第一次嘗試在LPL賽場上組建戰隊
單純從直播的收益上來，可能8個億需要好長時間才能夠收回成本。這個做法對於一個發展中的公司來說代價太大了。
一來現存電競用戶和B站用戶的重合度恐怕不小
二來B站在電競領域的耕耘還不足，拿下這個獨家轉播權能帶來的整體效益應該不如鬥魚和虎牙。
B站的目的應該還是著眼於“B站”這個概念的打造和遠期收益，這筆買賣更像是一種“要大搞電競”了的宣言。再加上對國產作品的投入（比如三體動畫），完成“ACG把年輕人吸引進門，多樣化內容穩固用戶，優質內容獲得品牌認可”的戰略目的。
英雄聯盟現場火爆程度堪比NBA決賽
總結
從耗資數十億元的行為來看，B站正在加快腳步來為打造一個屬於自己的概念。
這個行為，讓我看到了拼多多的影子。
3年上市、百億補貼等行為將自己“偽冒假劣產品平臺”的帽子從頭上摘了下來，成功的改變了人們對於自身的看法。
商業奇蹟：拼多多
可是對於B站而言，依靠砸錢的方式來改變現狀的方式適合於拼多多，但並不完全適合自己。
一、營收模式的僵局
不同於拼多多這種電商企業。對以ACG內容安身立命的B站來說，獲取大量動漫新番的獨家版權是吸引並留住用戶的命脈。而越來越貴的版權成本對於沒有貼片廣告的B站來說，無疑是雪上加霜。
二、營收過於依賴單款遊戲
B站的最大營收來源還是在於遊戲，《命運-冠位指定》（FGO）和《碧藍航線》這兩款遊戲佔了遊戲收入85%左右，對單一產品的依賴程度過高。
而騰訊、網易等遊戲大廠，已經形成了重度、中度、輕度相結合的遊戲矩陣，滿足“上到99下到剛會走”的不同玩家需求。
二者本身就集研發、運營、代理為一體，B站想通過聯運等形式分一杯羹也不容易。
騰訊遊戲
三、內容健康程度是否合理
不得不說B站此前發生好幾起因內容低俗被官媒點名批評，甚至還遭到相關監管部門的下架審查的風波。五月底，B站對外宣佈彈幕功能暫時關閉9天，同期還下架了包括《川柳少女》在內的四部新番，對於番劇下架，官方給出的解釋是“內容自查”。
花大價錢買來的番劇不能播出，對B站上下來說無疑是巨大的打擊。
《川柳少女》
四、直播競爭激烈
哪怕是有了馮提莫和S賽事兩大板塊的B站，在虎牙和鬥魚面前也是勢單力薄。
而且在遊戲的垂直領域裡面，B站的付費用戶是遠低於其他兩家平臺。
虎牙直播
五、AT之間做出艱難的選擇
在商業化的路上，B站還需要面臨新的問題：如何在資本之間斡旋？
這是一條關乎性命的道路，不要妄想夾在二者之間生存。
上一個這麼想的平臺已經死了，它的名字叫做熊貓TV。
熊貓TV
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