每個人心中都住一個“董小姐”，想像她一樣成功，或者如她一樣雷厲風行，我們都想成為一個強者。可是大多數人最終還是邁向了一條平平凡凡的人生道路。這位“董小姐”不必我說大家應該也知道。
64歲的她，帶領公司7年貨淨利潤達1088億元
2013年她與雷軍的10億賭約，一度成為網上熱議的話題，五年以來人們都對雷軍和董明珠公司不斷關注，他們也成功的使大眾對於小米和格力空調熟記於心。“董小姐”更是自己給公司代言，為手機代言。充分發揮了她作為名人的名人效應。不管那10億賭局誰贏誰輸，我們大眾都是這次賭局的貢獻者，到最後都是這兩位總裁雙贏。2019年1月份“董小姐”連任公司董事長後又一次對員工進行加薪，這是她自2016年以來對格力公司第三次加薪。她總是這般乾脆和利落。內部員工們也十分的尊重她。這次加薪她預計給員工每人加薪1000元，總數額大概10億元。又一個“10億”使得董明珠再次的受到人們關注。
事實上我們每個人心中的“董小姐”已經不再年輕，她出生於1954年江蘇南京，2019年她已經64歲，“董小姐”也不再年輕，她想退休，但是經過這些年，格力早已經離不開董明珠。董明珠從2012年接手格力，七年間使格力公司由2011年的832億增長到2018年的2000億，整整增長了140%，據統計董明珠掌管格力公司七年來淨利潤總額達到1088億。這份傲人的成績單，足以證明董明珠的實力。她連任也是公司心之所向。2019年董明珠又一次開始一段征程。
29年不休年假的她，帶領公司蟬聯11年全國第一
其實回看董明珠的過去，她的成功都是基於她的努力而來的。她自1990年加入格力到如今已整整29年沒有休過年假，她用她過人的能力，完成了許多銷售大單。1994年董明珠擔任格力公司營銷部部長以後，格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、市場佔有率、銷售收入、都是全國第一。
由於長期銷售經驗使得董明珠對於市場方向十分清楚，所以她慢慢的摸索出了一條屬於自己的經營管理道路。第一點，她改變了傳統實體公司的經銷模式，限制營銷業務員的權力，讓公司的研發人員和工人也能感受到自己在公司中的重大作用，而不是僅僅讓銷售人員去從經銷商那裡拿到更多的的獎金分紅。她規定，營銷人員不許從經銷商那裡拿回扣，如果一但被發現，就立即開除。第二點，她創新公司的營銷體制，在公司中只設23名營銷業務員，每人負責一省，只負責協調，不負責發展經銷商，從而大大的為公司節省了一筆巨大的開支。
而公司發展經銷商是由大經銷商發展自己的經銷網絡，但是為避免市場混亂，一個省只有幾個經銷商。經銷方面從大經銷商到小經銷商的返利模式都有各自的標準。通過這樣的模式，調動經銷商的積極性，從而使得格力經銷網絡在全國慢慢的鋪展開來。她用削減業務員省出的一大筆費用用來補貼經銷商，用經銷商發展經銷商的模式和其他公司上千名業務員抗衡。這種全新的營銷模式讓格力公司很快優勢顯現，超過競爭對手。
創新是企業發展的根本
1995年的時候，在公司模式上她還做出過“淡季返利”的一個創新，通俗的說就是經銷商在淡季的時候投入資金可以給予一定的返還金額，這樣下來既可以解決製造上在淡季的資金不足問題，又可以解決旺季的供貨問題。於是在她推出這個模式後，淡季的回款率比上年提升了3.4倍。這一模式對公司的發展又起了非常大的作用。
其實從董明珠的過去來看，她是一個十分“精明”的商人，但是她“精”而不貪，她更懂得“回饋”也許正是因為明白付出與回饋的道理才使得董明珠這些年屢屢創造銷售額的增長。她曾說過“如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻得到了一個整體。”這樣的想法，使得她在公司管理上往往有著更大的格局。
如今的她又要帶著格力走向更遠的道路，不論怎樣，我們都十分的期待。董明珠在我們心中好像一直沒有變老過，她的強硬以及傲氣都讓她整個人散發著光芒，這些光芒遮住了歲月對於她的雕琢。每個人心中或許都有一個“董小姐”，但又無法複製別人的成功，不論此時的我們是處在成功的邊緣還是人生的低谷，至少我們能從董明珠身上學到一點，那就是一種永不言敗的精神和敢於挑戰的魄力。
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