經濟觀察網 記者 鄒晨輝在目前第三方支付對C端的市場上，國內基本上形成微信支付和支付寶兩大巨頭的背景下，後來者如何與他們差異化競爭？
根據騰訊公佈的2017年數據，微信在2017年用戶量已經接近10億。而支付寶在2017年的用戶數量為5.2億。
而根據艾媒諮詢2018年4月23日發佈《2017-2018中國第三方移動支付市場研究報告》，2018年第一季度支付寶與財付通（包括微信）兩大巨頭佔據中國第三方移動支付交易規模市場份額的90.6%，市場集中度高。艾媒諮詢分析師認為，中國第三方移動支付市場進入成熟期，支付寶、財付通雙寡頭市場格局已經形成。
在近日舉辦的“智慧金融 生態共贏”金融科技高峰論壇上，中國電信股份有限公司（00728.HK、下稱“中國電信”）全資子公司天翼電子商務有限公司（下稱“甜橙金融”）CEO羅來峰接受包括經濟觀察網在內的媒體專訪時表示，這也是我們公司一直在探索的，因為第三方支付領域，大家的感知是微信支付和支付寶。我們的特點體現兩方面，一個是有場景的資源稟賦，一個是有社交入口這樣一個流量佔比。
甜橙金融成立於2011年3月，是中國電信佈局互聯網金融的重要板塊，也是中國人民銀行核准的第三方支付機構、中國證監會核准的基金支付結算機構。甜橙金融旗下擁有翼支付、紅包套餐、甜橙理財、橙分期、甜橙保險等業務板塊。
據介紹，經過近八年的發展，甜橙金融目前已經有用戶5.25億，其中月均活躍用戶達到了3800萬，今年年底，甜橙金融希望月均活躍能夠達到4500萬，商戶規模能達到1000萬，活躍商戶300萬。
在羅來峰看來，微信支付是因為有社交，騰訊通過科技讓它的支付和社交能夠很好地契合到一塊，用戶用起來很方便。支付寶是因為有了電商平臺之後，建立了它的用戶，然後進行拓展。
羅來峰稱，就翼支付方面來說，我們的特點就是本身的資源稟賦。第一個它有用戶，這個用戶雖然不是全量的，但是它的量也很大。
第二個是數據資源，中國電信它是嚴格意義上的數據，就是那些不侵犯用戶隱私的數據，符合國家信息安全要求的數據。
第三個是渠道資源，我們做線下產品擴展的時候，中國電信是我們的股東，它會把這樣一些渠道和我來對接。
第四個是做互聯網金融還有一個優勢，就是品牌上的優勢，為什麼我們為這麼多合作方提供金融科技服務，就是因為有中國電信這個品牌背書。
官網資料顯示，翼支付作為國內最大民生繳費服務供應商和中國電信第一大通信費充值服務商，近年來業務已經覆蓋全國近400個主要城市、300所校園，線下進駐門店超過110萬家，線上合作電商約150家，堅持為3億多用戶提供優質服務，與支付寶、微信支付成為中國前三大個人支付應用。
有了這些資源翼支付怎麼能很好地切入第三方支付領域？
羅來峰表示，我們就提出翼支付或者是甜橙金融要和中國電信基礎電信用戶融合發展，形成生態圈來共處。我舉一個簡單的產品，橙分期就是我們其中的一個產品，中國電信手機原來是送，現在不讓送，等於這種商業模式整個就退出了，用戶就要去買，買的話一次要拿那麼多錢，用戶以前沒有感受過的，可以採用分期方式。
羅來峰進一步表示，分期是一種金融工具，而且它後面也是有很多能力，不是簡單任何一個人來就給做分期，它是需要有科技、有平臺、有數據的分析，這些都是我這一塊要做的事情。所以中國電信去賣手機，去發展用戶，我就把分期產品給它，這樣融合發展。我們是從2016年提出來的，去年我們的手機分期全年做了117萬部，今年我們的目標提出要做到600萬部。
“這些都是我們的特殊的資源稟賦，我們在這裡面切分一塊市場，把它用好，能夠把它做活，能夠提供更好、更便捷的金融服務的時候，我們就足夠可以做得很大。 ”羅來峰稱。
羅來峰還表示，翼支付未來可能會從整個板塊剝離出來單獨上市，這是明確的，我們也在向這個方向努力。
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