07.05 採購成本控制與價格談判技巧

培訓對象

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企業高管、採購經理、產品經理、採購工程師、採購成本核算人員（財務部職能人員）、SQE、研發設計部、工程技術部等相關人員

此課程常年循環在北京、蘇州、上海、深圳及廣州等地開課，也可以邀請老師去企業進行相應的內部培訓，有需要請聯繫我們。

課程背景

當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，採購供應管理是各企業利潤的源泉。

如何有效降低採購成本成為每個採購人員不得不面臨的問題。而談判技術作為採購人員必備的一項技能，也已經成為企業招聘和培訓採購人員的一項必要內容。然而，擺在採購人員面前的問題經常是:

原、輔材料價格波動劇烈，採購工作的難度越來越大，我們怎麼做才好？

採購並不一定朝南坐的，有時我們在強勢供應商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎麼辦？

採購中發生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦！

採購談判到底談什麼？壓低了價格，卻還被老闆罵！

無法準確的核算供應商成本，對如何降低採購成本缺乏頭緒；

原材料價格總是在浮動，供應商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；

想降低採購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；

採購價格真的是唯一衡量採購成本高低的標準麼，採購價格真是是我們談判的唯一目標麼；

供應商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，採購談判的難度越來越大；

降低採購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；

……

針對採購人員採購談判與成本管理中的困惑，我司特別推出“採購成本控制、削減與談判技巧”課程培訓，專門為因成本管理及採購談判而頭疼的採購人員設置，擁有眾多成本降低成功經驗及談判經驗的優秀講師將帶領您共同探索成本降低之道，並幫助你認識自己獨有的談判風格，並從心態上和行為上提高你的談判能力和成本分析能力！

課程目標

從企業採購價格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業供應鏈管理的高度，以實戰案例為背景，讓學員掌握控制與降低企業採購成本的方法與技巧；

從企業供應鏈管理的高度，提升學員如何控制與降低企業採購成本的方法與技巧；

讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；

讓學員瞭解採購談判與基於供應鏈成本控制為目標的談判者使命，為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件；

幫助學員在分析企業內部對於採購成本影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法----企業採購績效管理與供應商關係管理，讓學員掌握當今企業採購供應管理工作的方法及其方向。

課程內容

討論主題

採購管理如何為企業創造利潤

第一講 採購管理的演變與發展

案例 採購成本的構成分析

供方產品的價格與成本

供方產品價格分析

供方產品價格常用的定價方法

供方產品的成本分析：

什麼是採購的總購置成本？

什麼是採購的總擁有成本？

什麼是成本控制？

什麼是成本削減？

“價格避免”與“成本避免”的區別

價格與質量的關係

案例分析

採購管理的演變與發展

採購成本降低的第一步

學員問題現場諮詢

供應商交貨延誤的問題分析與相應對策

第二講 基於戰略與戰術思想的採購談判

採購成本控制的重要一步

一個高明的談判者，即使在自己佔盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。

什麼是雙贏談判？

是否所有談判都能實現雙贏？

走出“雙贏談判”的誤區

談判的步驟

二步法隨時間\\時機變化而交替進行

採購談判的8項謀略

詢價與議價技巧

供應商產品定價主要方法與採購成本計算

對供應商成本分析的方法與技巧

供方產品價格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法！）

供應商報價單的有效價值是什麼？

我們與供方談什麼？

有效詢價的絕佳途徑到底是什麼？

議價技巧

討價還價的策略

價格分析很精準？可能嗎？

價格、成本分析應考慮的問題

案例 注意招標中的陷阱

如何利用上級的權限進行議價

性價比，怎麼比？

案例分析

談判技巧細則

如何掌握賣方真實的銷售心理

注重買賣雙方的優劣勢進行談判

集中採購 降低採購成本的途徑之一

面對單一供應商怎麼辦？

案例1-5

面對有人指定的供應商怎麼辦？

案例 給到我們採購人員的警示

合同談判

合同談判的四大要素

什麼是合同管理的三步驟與四要點？

案例分析 與供方發生合作糾紛時如何談判？

雙贏與多贏的誤區

戰略採購的真諦

案例 關於合同問題的案例分析、討論、演示與點評

雙贏與多贏的誤區 --戰略採購的真諦

第三講 採購技術與成本

案例 採購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什麼？

採購計劃與採購成本

採購計劃如何做?

採購策略應用

案例 採購成本控制，以供應鏈管理為思想基礎

戰略性降低採購成本的方法

電子商務與採購成本

第四講 採購成本的削減與控制

訂貨點的控制技術----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案

訂貨方式

安全庫存是什麼東西？

採購管理中的庫存成本控制

案例 如何設定不同情況下的安全庫存？

案例 設備用備品備件如何做需求預測，如何採購？庫存如何設定？

案例 採購來的原輔材料價格波動如何應對？

JIT採購怎麼做？

JIT採購的7種基本方法

比VMI更合理的方法是什麼？

新產品新項目採購工作的煩惱：要麼缺貨，要麼呆廢料庫存暴高，我們怎麼辦？

案例分享

經濟訂貨批量的計算

案例 實用計算方法

採購預算與付款計劃執行

讓採購工作變得輕鬆些

基於供應鏈管理思想的採購成本控制

油價在漲,公路又抓超載，採購中的運輸成本如何控制?

採購成本降低技巧三十法

VA與VE的區別與應用環節

案例

第五講 採購績效管理

沒有考核就沒有管理

採購績效考核的四大內容12個關鍵點

為什麼說“採購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？

供應商績效考核與等級評定

工具與應用

案例

績效考核工具的實操應用

供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節

供應商等級評定的計算工具與評定後的行動

評定手法與企業收益

供應商關係管理

考核、改善與關係管理

欲建立穩固、可靠供應商關係，如何入手?

避免部門間衝突與矛盾,採購管理部門怎麼做?

案例演示

案例 善用資源，設法進入核心談判圈

講師介紹

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徐驥老師

採購與供應鏈管理高級培訓師、物流與供應鏈管理資深專家，國際物流與運輸學會CILT會員。

講師經歷及專長：

徐老師曾任多家外資跨國公司從事採購、物流、供應鏈管理工作，具有豐富的製造業採購、物流、生產與銷售實戰及管理經驗；擅長建立現代企業物流管理系統與採購管理工作流程及供應鏈模型，徐老師擅長的課程有：《成本控制與精細化管理》、《倉庫管理與庫存控制》《工程項目管理》、《採購成本與採購談判》、《高效供應鏈管理與採購成本控制》等。

培訓客戶及培訓風格：

徐老師以自己十幾年生產管理職業生涯積累的大量實際操作經驗和系統的理論知識為基礎，全方位的為企業提供有針對性的系統培訓與諮詢，尤其關注培訓的實用性，以及培訓效果的轉化。