在80、90後的記憶中，健力寶絕對是童年回憶中不可缺失的一部分。曾幾何時，我們一直以為健力寶有可能在國際上挑戰可口可樂的地位。然而幾次易主後，雖然今天的健力寶還在，但早已沒有了昔日的輝煌。
儘管如此，當我們今天再回顧中國企業發展史的時候，依然能夠看到健力寶留下了濃墨重彩的一筆。而從誕生走向輝煌，再走向衰敗，健力寶都反映出了企業經營中很多典型的問題，對於今天的企業家和創業者，都有很深刻的借鑑價值。
一、順應時代崛起的王者
回顧健力寶從誕生之初到走向巔峰的整個過程，有一個人是無論如何都繞不開的話題，他就是健力寶創始人，堪稱一代傳奇的李經緯。
李經緯何許人也？他本是廣東三水的一位孤兒，沒怎麼上過學，但是因為籃球打得好，當上了縣裡的體委主任，後來被調任到三水酒廠當廠長，但彼時的三水酒廠經營狀況非常糟糕，長期處於虧損狀態。
但李經緯是個很有膽氣與魄力，並且具備敏銳洞察力的人。
80年代初期，在那個大江大河的時代，身處在改革開放的浪潮之中，像李經緯這樣的人物，想不成功都難。
說他敏銳，因為他捕捉到了國內電解質飲料的市場空白。他知道這是一個機會，在這個時候只要誰搶先一步，就能搶佔市場。
說他有膽氣與魄力，是因為他當時敢於向一家國營機構借錢，搞產品研發。在《健力寶沉浮》一書中，有這樣一段兒記載：
1983年3月的一天，在廣東三水酒廠簡陋的車間裡，一隻裝滿橙黃色液體的搪瓷茶缸在十幾個人手中傳遞，每個人都會細呷一口，慢慢品味。知道一個人喊出：“味道好極了，我們成功了”隨後車間內一片歡呼雀躍。
這就是健力寶的誕生，也是李經緯走向人生巔峰的起點。但為什麼他能成功呢？
第一、超越時代的經營理念
李經緯是很有頭腦的人，儘管沒怎麼上過學。但在商業經營上，有超越時代的先見之明。
在李經緯的主導下，健力寶在經營上採用了“以銷定產”的模式，就是先拿下訂單，再根據訂單量進行生產。
儘管這種模式在今天是非常普遍的，但是在當時，剛剛結束計劃經濟不久，國內的企業在經營上，依然習慣性的採用“以產定銷”的模式，不管能賣出去多少，都先生產出來。今天我們當然能知道，這種方式很容易積壓產品，造成極大的浪費。
但是在當時，這是一種普遍的模式，大部分企業根據習慣和經驗，被自己的思維限制住。只有李經緯，敢於打破這種固化的思維，採用了超越時代的經營模式。
然而為什麼別人想不到這樣的模式呢？因為有一個問題需要解決，如果不先生產，拿什麼去賣？訂單怎麼來？
為了解決這個問題，李經緯做了第二個決策。
第二、敢想敢幹的魄力
訂單怎麼來？
或許是曾經做過體委主任，使得李經緯對各種體育賽事情有獨鍾。健力寶誕生的第二年，1984年洛杉磯奧運會，作為中國代表團的首選飲料，伴隨著中國團隊取得的佳績，健力寶一炮而紅。一夜之間，風靡全國。
隨後的幾年裡，李經緯更是連續砸鉅款打廣告、贊助各種體育賽事。而真正讓健力寶走上巔峰的，還是對1990年亞運會的贊助。
在那個特殊的歷史時期，中國急需一場成功的亞運會，來吸引外商投資，帶動經濟的復甦。但是舉辦亞運會，需要錢，需要有人贊助。在這個關鍵時刻，健力寶站了出來。當然，彼時的中國企業中，也只有健力寶有這個實力。畢竟，對亞運會的贊助，不是一個小數目。
但李經緯提出了三個條件：
1、要在天安門廣場擺放健力寶的大罐子；
2、當時的領導要在天安門廣場的健力寶大罐子前，接見健力寶的管理層。
這兩個都是為了給健力寶做廣告，至於第三個條件，就是幫李寧做的廣告了，因為李經緯非常喜歡李寧。
亞運會成功了，李經緯也如願以償的得到接見。
在那個物質匱乏，消費者沒什麼可選的時代，這樣一種強有力的宣傳，成功將健力寶推向巔峰，也成就了李經緯人生最高光的時刻。
但誰都沒有想到，這是健力寶最後的榮耀。
二、成也蕭何，敗也蕭何
健力寶的成功，李經緯是最大的功臣。但健力寶最終的傾頹，李經緯也脫不了關係。
從李經緯在商業經營上的決策，可以看出他是個很有膽氣與魄力的人。但是同時，也有一些獨斷專行。
也許是因為對體育情有獨鍾的原因，李經緯很喜歡李寧。當李寧表示想做自己的服裝品牌時，李經緯表示全力支持，投資了大量資金幫助李寧。這些錢都是健力寶的，但彼時的健力寶是國企，真正的老闆是三水政府，李經緯只是相當於“CEO”的角色。
對於李經緯用健力寶的資金支持李寧這個私人品牌，領導們很不滿，但李經緯絲毫不在意，依然獨斷專行。
這種獨斷專行的性格，讓李經緯與領導們的關係漸漸產生了裂縫。
1999年，健力寶總部大廈在廣州建成，這在一定程度上，成為了健力寶傾頹的導火索。作為“老闆”的三水政府，漸漸失去了對健力寶的控制。於是在2002年時，三水政府決定出售健力寶。而以李經緯為首的健力寶管理層，提出以4.5億收購。
但是李經緯與當地領導的關係早已不那麼和睦，自然是不希望健力寶落到李經緯手裡。三水政府表示，李經緯出資收購健力寶的4.5億資金，是健力寶的利潤，不是李經緯的個人資產，因此拒絕了李經緯的收購。
當時，也有一些其他企業，表示希望收購健力寶，比如新加坡的第一食品和哇哈哈，但是在李經緯的干涉下，全部無疾而終。
李經緯以為健力寶已經成為自己的“囊中之物”，但是他怎麼也沒想到，此時半路殺出了一位張海，僅以3.38億就從三水政府手裡，收購了健力寶。從此一代傳奇李經緯的時代，一去不返。
而彼時的張海，年僅28歲，這也是健力寶王朝傾頹的開始。
三、神人落幕，王朝傾頹
張海是誰？
如果說李經緯是一代傳奇，那麼張海就是神人，他一生的經歷，直到今天依然讓人感覺充滿神秘色彩，以及很多未解之謎。
80年代，中國民間突然興起“氣功”熱，出現了很多號稱擁有特異功能，還能醫治百病的“氣功大師”，張海就是其中之一。與張海比起來，曾經風靡一時的“氣功大師”王林就是個臭弟弟。
80年代末，張海初中輟學，隨後被家人送到武術學校，此時張海只有十四歲。但張海從小就對外宣稱自己有特異功能，還經常對外表演。
他可以把一片大樹葉放在嘴裡，片刻之後就會變成一片小樹葉，不是吃了，而是用意念把樹葉整體變小。他還可以用意念讓手錶的指針倒轉，便說是“時光倒流”。
雖然這些都是類似於近景魔術的簡單手法，但在當時的人們看來，這就是神蹟。
16歲時，張海為了“升級”，專門前往西藏密宗拜師，隨後以藏傳佛教夏日東活佛弟子的身份，在各地廣開藏密健身中心，傳授“密法”，招攬學徒。
圖中穿黑色西服的是張海
1992年，張海結識了藏密信託、河南省社科院哲學所辦公室主任孫嶺，隨後經其幫助，在該院設藏密瑜伽文化研究所任所長。
藉助這麼一個機構，張海製作了大量錄像帶，宣稱他自己有“無邊法力”，不僅能治癌，能戒毒，還能治療艾滋病，甚至能讓糧食增收。
氣功騙局，終有敗露的一天，一些成名已久的“氣功大師”相繼入獄。1997年，張海的研究所被關閉。但似乎早有預感，張海早就已經收斂鋒芒，舉家南下。但是此時，他已經斂財過千萬。
2000年，張海轉向資本市場，出任了上市公司中國高科集團股份有限公司董事長，成為中國最年輕的上市公司董事長。而這家公司的發起方是國內36所重點高校，誰也不知道張海是怎麼當上這個董事長的。
2000年至2001年間，張海先後操盤方正科技、銀鴿投資、飛亞達、中科健、深大通。張海掌握的資本鏈，累計超過百億。
2002年，張海看到三水政府出售健力寶的消息。然後便直接從李經緯手裡，截了胡。然而這位昔日的大師、活佛弟子，給健力寶帶來的是一場災難。
三年的時間，健力寶負債30億元，短期債務15億，資產負債率超過70%。但是張海本人的資產卻在急速增長，2004年更是登陸了福布斯富豪榜，位列第137位。
察覺到張海資產的異常情況，健力寶的管理層開始暗中調查，從而發現了張海大肆侵吞公司資產。
2005年，張海被佛山公安機關抓獲。2007年，張海被判處10年有期徒刑。但張海的活動，遠沒有結束。誰也沒想到，獄中的張海，竟然還能操縱一條貪汙鏈，偽造立功證據，僅在2011年就以保外就醫的名義出獄。
雖然貪汙鏈上涉及的24位官員，相繼落網，但是張海卻在出獄之後便銷聲匿跡。直到今天，依然逍遙法外，誰也不知道他在哪兒。
四、王朝興衰皆由人
張海之後，健力寶由中信旗下的淳信資本接手，讓這個品牌在今天還能繼續在市場生存，但哪裡還有昔日的輝煌？
雖然表面上看，健力寶是直接毀在張海手中。但如果李經緯沒有因為獨斷專行的性格，導致與三水政府之間的關係惡化，健力寶還能被張海截胡麼？
這個昔日霸主的興衰歷程，給今天的企業家和創業者留下了一條寶貴的經驗。
打敗一家企業的，未必是商業上的競爭對手，還可能是“自己人”。上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒。商業的事情就應該由商業來解決，別讓“關係”成為你的殺手。
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