他，出生於1986年
是別人眼中的“富二代”
他確實子承父業
但走的路卻跟父親不同……
2018年1月
姚惟秉正式從父親姚嶽良手中
接棒鴻翔集團，成為集團總裁
全權“掌舵”這家超過20年曆史、含近3000名員工的大企業
姚惟秉
子承父業，“接手”理應順利
卻不料2018年年中
樓市鉅變、格局重組
企業面臨新的挑戰，也迎來新的機遇
在姚惟秉正式“上任”的第一年
鴻翔控股集團拿下
178億元的年銷售收入
其中房產銷售收入75億元
交出了一份漂亮的答卷
背後，究竟有著怎樣的故事？
樓市低迷時，機會來了！
從無到有，從小到大，父親姚嶽良通過自身努力，為集團發展奠定了強大的基礎。
在正式任命總裁之前，姚惟秉已經跟著父親在地產界摸爬打滾多年，對地產的起伏並不陌生。但2018年年中海寧樓市迎來的這一擊鉅變，依然讓他心有餘悸。
△姚惟秉和父親姚嶽良在一起
市場預期發生改變，海寧許多項目銷售頓時跑不動了。去年7-9月，那個炎熱的夏季，眾多海寧地產商背脊發涼。
據統計，去年海寧全市商品住宅銷售1.7萬餘套，其中市區賣掉8266套。在7-9月，商品住宅的銷量垂直下降，以海寧市區為例，6-9月的月銷售量分別為1080套、286套、210套、146套。
當時，鴻翔房產及其相關在售的項目包括位於市區城東的伊頓公館、位於斜橋鎮的洛塘玖墅、位於長安鎮的東方郡，以及海鹽柳岸春風、長興中央府等等，同時，前期在經濟開發區（海昌街道）拿的地，也正準備投入開發建設。
突如其來的市場轉變，是挑戰，同時也是機遇。姚惟秉認為，機會來了！
“我一直認為樓市低迷時，既是考驗地產項目和產品品質的時刻，也是為地產商突破自我提供機會的時候。”姚惟秉說，地價跌幅通常大於房價跌幅，看準土地、適時入手、突破重圍，是他彼時彼刻的主要戰略方向。
果然，就在10月，鴻翔果斷在武義以較低價格拿下一塊商住用地。
△武義萬隆府項目
在多數地產商看來，這是最“壞”的一年，樓市從“突飛猛漲”到“飛流直下”，市場的過山車給眾人帶來陣陣心悸。在鴻翔看來，未必是這樣。一方面，抓住機會，抄底拿地，為後續發力奠定基礎；另一方面，市場抗壓最好的籌碼是“品質”，在這一點上，姚惟秉信心很足。
紮根本土 產品跟著需求走
說起2018年海寧樓市中能給人留下最深刻印象的產品，大概屬中式合院和大平層。一個結合老底子的生活文化元素，白牆灰瓦，打造低密、獨立院落；一個完全融合現代簡約大氣的生活特色，打造大尺度、寬景象場景。
位於城東的伊頓公館，最大建築面積達360平方米，甚至超過了海寧市場上大多數排屋、疊墅類產品的面積段。
△伊頓公館開盤
很多業內人士質疑，多年以來，平層或公寓類產品，120平方米以下的房源往往更好賣。鴻翔打造如此“巨大”的平層項目，能賣得好嗎？
對此，姚惟秉不以為然。
二孩家庭增多，消費能力提升，對生活品質要求提高，加上品牌影響力的加持，伊頓大平層不該缺乏市場。
單價2萬/平方米左右，創下海寧平層類產品新高，但去年4月開盤，卻迎來購房者排隊購房。儘管年中遇到了市場下行的行情，但伊頓依舊“耐著性子”慢慢賣，至今所剩無幾。
回過頭來，姚惟秉依舊認為：“能抗住市場風險的，主要是產品本身，包括戶型是否為市場所需，品質是否耐得住時間的考驗等等，伊頓就是一個例子。”
作為本土房企，鴻翔的一舉一動受到本地購房者的關注。
從2016年鴻翔·桃花源開始，很多人發現，鴻翔在產品打造上越來越“大膽”，疊墅、類獨棟、大平層，產品也朝“高端化”路線發展。
曾有位非常瞭解鴻翔的市民笑言：“南灣的最大戶型是錢塘院子的最小戶型，錢塘院子的最大戶型成了伊頓公館的最小戶型。”
“更迭進階”是鴻翔這些年產品發展的主要特色。而這背後強大的支撐是：市場需求、品質要求。
10餘盤聯動 擁抱大灣區
今年1月，姚惟秉在朋友圈曬出了一張“海寧區域2019十盤聯動”的圖，似乎給地產界發出了一聲鼓勵吶喊聲。
這10盤包括杭海萬朵城、長安東方郡、長安城際大廈、洛塘玖墅、春風十里、海城大廈、丁橋錢塘玉園，還包括位於市區經濟開發區（海昌街道）的銀杏裡、紅楓裡和香樟裡。
“事實上，還不止10盤。”姚惟秉告訴記者，就在2019年一季度，鴻翔相繼在海鹽、袁花、義烏拿下3塊地。至此，嘉興區域內應該是12盤聯動。
這10多個項目中，既有面向海寧購房者需求打造的，也有迎合外溢需求的。多個項目因為產品定位、區位優勢等因素受到眾多海寧外圍購房者的青睞，特別是來自杭州的客戶，佔比較大。
早在2001年，海寧就開始啟動實施“接滬融杭”戰略，2016年,“接滬融杭”戰略又正式改為“融杭接滬”，並列入海寧未來5年發展的五大戰略。
隨著這些年海寧融杭步伐的加快，大都市圈、大灣區概念日益成熟，不少敏銳的海寧房企進行戰略調整，“不能再固守一罈水”也成了姚惟秉發展企業的一大理念。
△武義萬隆府
今年1月，春風十里一期開盤，120套房源7天內售罄，選擇項目的大多是外來務工人員及工作在杭州、嘉興、上海等周邊城市而未能在工作地置業的人群。
老家在湖南、工作在上海的業主田先生坦言，上海的房價並非是普通的初來工作人群能承擔的，在海寧買房，主要看中兩點，離上海近，房價相對低。買套房，先把在老家的老人和孩子帶來安頓，便於照顧。
轉變往往就意味著要面臨挑戰，意味著會經歷陣痛，意味著許多不確定性。“做哪一行都需要不斷變化、調整、提升，地產也一樣。”對此，姚惟秉很坦然，未來，鴻翔會一直敞開自我，向更多人群、更寬地域開放，以“變”應變。
在新一代掌舵者姚惟秉看來：不忘初心、擁抱變化、紮根本土，這樣的企業才是“活”的！
姚惟秉
人們常常羨慕有著殷實家底的年輕人
其實他們揹負的東西更多
不忘初心、擁抱變化
做強這個海寧本土名企
點個在看，給姚惟秉鼓勵一下~
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