秦儀//撰文
空調行業高庫存這個話題已經說了好幾年了。自2015冷年行業出現4000萬臺高庫存，引起格力發動自己歷史上首次價格戰以來，一直是行業高端關注的問題。隨後這幾年，市場一旦出現風吹草動，都要把行業庫存提溜出來說事。可見，自2年前開始，高庫存已經有常態化的傾向。。
壹
近日，在2018中國空調高峰論壇上，國家信息中心發佈的信息顯示，截止2018冷年結束空調行業庫存已經到達4800萬臺。如果這一數據確鑿的話，4800萬臺是創下了行業的歷史記錄。意味著，2019冷年不需要再生產也可基本滿足國內80%的需求。
對於這個數據，一些人表示驚愕，認為該不會是數據有什麼問題吧，怎麼會有這麼大的庫存呢？表示不相信或者不理解。其實，對於這樣一個數據的大小。沒有必要去糾結，一來國家信息中心畢竟是國家正規機構，數據來源可靠；二來數據是在正式場合發佈出來，應該有較高的可信度。
像空調這樣的季節性比較強的家電品，有一定的行業庫存是必要的，只要控制在合理範圍，對行業來說是健康的。正常情況下，一般行業庫存在年度銷售總量的1/3，最多不要超過年度銷量的一半。
貳
實際上，依照國內空調的產能和運作模式來看，行業出現鉅額庫存並不奇怪。雖說，空調市場每年是以2位數增長，但是產能的擴張的速度遠大於需求增長的速度。因此，有一個事實業內必須正視，那就是未來空調行業高庫存或將成為常態化。
也就是意味著，高庫存不是哪一年會有，哪一個季節會有。可能除了旺季之前高庫存不是壓力之外，大部分時間業內始終會受到高庫存的困擾。因為，產能正常釋放是必須的，不會因為市場不好而不生產，而需求高速增長已經難以為繼，高庫存常態化的難以避免。
可以理解的是，產能過剩一直是業內有識之士所擔憂的問題，一旦產能與需求之間的矛盾加劇，行業非理性的競爭隨時有可能爆發。在空調發展歷史上，這樣的情況已經出現過，未來這種矛盾還會更加突出。
叄
歸納一下分析，可以看出空調行業今年的高庫存有以下幾個方面的基本特點：
第一，空調行業高庫存已經成為常態化。現在的高庫存，與前幾年旺季過後還能把庫存降下來不一樣，一方面在市場需求難以再大幅增長，另一方面行業產能繼續不斷擴充。往後行業在3500萬臺以上的高庫存會一直保持著，形成高庫存的常態。因此，行業再說高庫存，你就不要驚訝！
第二，庫存資源集中在工廠一方。以往，高庫存大都是通過淡季打款旺季銷售，廠家通過政策把庫存轉移到經銷商手中。代理商、經銷商無疑是廠家在淡季的蓄水池。現在主流企業實力壯大，對蓄水池的依賴大幅降低。實際上庫存大多是壓在廠家的中轉庫，或者是壓在廠家在各地的分公司、合資銷售公司層面。壓在代理商手裡的，居多是中小品牌。
這也是一些經銷商感覺到的，行業庫存不是很大嗎？我怎麼感覺還好吧。一些廠家之所以能夠提出去代理商化，也就是因為對代理商的依賴不再那麼緊要。
第三，商家願意打款要政策，但不一定提貨。在貨源不足的情況下，商家一般都會把或提回來，掌握在自己手裡比較放心。現在，除了那些小品牌，商家投機打款後一定要把或提貨來外，對於大品牌都是採取打款把政策拿到，但貨都是隨要隨提。提回來還要承擔藏儲，市場變化後壓在自己庫房就難以解決。放在廠家中轉庫，賣與不賣都可以左右逢源。
第四，高庫存必然會導致價格競爭激烈。這一點是不需要多來敘述的，庫存高了必然會加大出貨的壓力，出不去怎麼辦？最好使的手段無非就是那價格來說話，一旦有一家主流品牌開始降價銷售，那就多米諾骨牌推翻了第一張，隨後會稀里嘩啦一個個倒下去，這種狀況出現應該不難理解。
總之，常態化的高庫存對於空調行業來說，是好事還是壞事？其實，如辯證的觀點所說，既有對行業有利的，一是加速行業清理，把一些傍名牌等一些行業投機分子清理出行業；二是有益於行業渠道的變革。也有不利的，常態化的高庫存無疑是耗費行業資源，行業盈利水平會有所降低，競爭的白熱化會加劇行業動盪。
至於怎樣應對行業高庫存帶來的危機，那將是另外一個行業命題！
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