文 | 陳晨
世界盃接近尾聲，大牌球星們大多沒堅持到最後。不過，有的球星在另一個戰場斬獲頗豐。
這幾天，葡萄牙球星C羅從皇馬轉會尤文圖斯的消息刷屏，而他的個人品牌CR7天貓旗艦店也賣爆了。世界盃期間，CR7在天貓的銷售是日常的3-5倍。
進入職業生涯下半場，曾經的追風少年們紛紛創建起自己的商業版圖。憑藉自身的商業號召力，光是在中國，C羅的內褲品牌年銷售就達到了8000萬元。
有些人買衣服也不是為了穿，他們是衝著人去的。因此，無需太多廢話和多餘的動作，C羅自己的顏值和腹肌就是最好的廣告語。
不久前，C羅在Instagram上公佈了CR7品牌最新一款內褲。他背靠鏡子，身著白色內褲擺出半裸站姿，想必吸引了一群女球迷們隔著屏幕數腹肌。這張照片一發布，在短短時間內點贊數就破百萬。
CR7這個品牌由C羅和丹麥內衣生產商JBS在2013年11月合作推出。它走的是平價路線，一經推出就大受歡迎。翻看其cristianoronaldo天貓旗艦店可以看出，單件大多在80-100元左右，銷售最好的一條內褲，月銷量有4000多單。
內褲產品線的建立,不僅讓C羅收入增多,也讓JBS公司收穫不菲。“我們希望可以佔領一些市場份額,但沒想到CR7的影響力遠遠超過我們之前的預期。”JBS執行長莫藤-阿爾斯特魯普之前接受媒體採訪時說。
CR7主推的設計師是韓裔美國人Richard Chai，他在2010年獲得美國時裝設計師協會最具潛力男裝設計師大獎。
2014年CR7進入中國，Akenz拿下了它在亞洲地區的唯一代理權。這家公司和JBS已經合作十多年，同時代理著15個北歐時裝品牌。
在中國，CR7在Akenz線下100多家集合店鋪均有銷售，在天貓的銷售也逐年增加，線上線下幾乎同款同價，全渠道一年銷售額為8000萬元。
“中國有一大群C羅先生的粉絲，而且大家對高品質男式內衣的需求增長非常快。”Akenz CEO Jens說，天貓店的購買者 90%以上都是C羅的粉絲，每個月40%以上的顧客都是回頭客。有的顧客買回家都沒試穿，直接先評論“衝著C羅，絕對好評”，也有很多顧客直接是皇馬某個球迷組織集體來採購。
進駐天貓，CR7有了更多直接與粉絲對話的機會。“我們之後可以在天貓這裡收集評論意見，然後把它們送到馬德里，並開發出屬於C羅先生和中國球迷之間的合作款。”Jens表示。
為了刺激粉絲購買，CR7在中國每年會挑選一位粉絲，參加C羅皇馬見面會，觀看C羅訓練，和C羅一起吃一頓飯。
對於自己創立的內褲品牌，C羅非常上心。Jens介紹，CR7幾乎所有的款式C羅都會試穿，幾乎所有的面料、款式、顏色的選擇，都需要經過他最後確認，才會投入生產。“他是我們團隊最忙的，所以我們把所有的東西做出來，發到馬德里。”
C羅喜歡評論色彩，並提出他的想法來製作研發，他對面料是否具有更大彈性也特別在意，“幾乎每場比賽他都是穿CR7，作為一個高性能的運動員，內衣的舒適性對他來說非常重要。”同時，他偏愛色彩鮮豔的款式，喜歡紅色和綠色，每一個系列都包含這些顏色，這可能也跟葡萄牙的國旗顏色由這兩種顏色組成有關。
球星裡面， C羅不是第一個開始做內衣生意的。2011年，貝克漢姆與夥伴西蒙·福勒推出了全新品牌“貝克漢姆”，並與H&M合作在後者遍佈全球40個國家的1800家分店發售內衣系列。
但Jens強調，CR7這個品牌不同的地方在於，品牌和註冊名百分之百都屬於 C羅，JBS只是提供產品的生產和銷售。“每個季度我們都會飛到馬德里跟他一起商量下一季度的款式、設計、廣告視頻拍攝等事情。”之後CR7也不僅限於男士內衣，預計在未來幾年內將擴大產品種類。
如今CR7已經有兒童系列產品，還推出了香水以及一些家居產品。“T恤、背心也在準備的過程當中，今年年底或者明年年初就會出來並進入中國。我們會更加重視開發品類，幫他做成一個標準品牌公司的樣子。”
Jens還分析，也許C羅今後可以有更多精力放在品牌經營上，“中國球迷也可以期待一下，相信之後C羅會有更多機會來到中國。”
有媒體報道稱，C羅和尤文圖斯之間將簽訂一份1億歐元的合同。像C羅這樣的球星，球場身價再加上其商業頭腦，賺錢能力已經遠遠超過一些A股上市公司。
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