07.27 鬥魚“引力”:主播批量回歸 直播下半場是鬥魚獨角戲?

旭旭寶寶此次告別龍珠轉身鬥魚,首播4小時巔峰熱度4300萬,貴族在線人數最高突破1萬1,關注3天250萬,辦卡近40萬,最恐慌的怕是鬥魚一直以來的老對手虎牙了,因為“鬥魚引力”已經形成。

鬥魚“引力”:主播批量回歸 直播下半場是鬥魚獨角戲?

5月的三四線主播流失,加上主播們一波回踩的操作,顯然沒有給鬥魚造成任何損失,反而讓鬥魚成功交出了自己並未欠薪的證據,並藉助學院派出的“黑公關”報告,證實了自己長期被負面侵擾是有人有意為之。至於LOL板塊搬空不搬空,更不是3個三線主播的流失就能決定,6月十餘名二線技術流主播的加入是“鬥魚引力”的小試牛刀。

彼時到此時旭旭寶寶的“炸魚”,不論是此前虎牙自封的“遊戲直播第一平臺”,還是媒體跟風的“鬥魚點歌臺,虎牙遊戲臺”,恐怕臉都已經腫了好幾個來回。所以,虎牙下一步會如何出招應對當前劣勢,還是繼續高溢價去各大平臺挖主播?直播的下半場,顯然要比我們想象的更要有趣。

虎牙最該從鬥魚挖走的 不是主播而是帶哥

此前就有業內人士向筆者透露,虎牙在撬走鬥魚主播上,出手向來闊綽,2倍到10倍不等的溢價,看似無限風光鬥魚主播流失,實則暗自吃虧:鬥魚短期內培養出一個可以頂替且差不多量級的主播,只需要十分之一的支出,而違約金卻讓鬥魚賺的缽滿瓢肥,連用戶都戲稱:“鬥魚靠法務部門追討違約金上市”。

這一觀點其實在筆者看來,也不無可以——鬥魚憑藉源源不斷的造星能力,把自己變成一個專業的“網紅製造工廠”,虎牙高價從鬥魚手裡“買走”培養出的主播。十倍的利潤,不需要付出任何售後服務,還牢牢佔據道德與法律的支持面,鬥魚何樂而不為?

以遊戲直播起家的鬥魚,早期就聚集了Dota、《魔獸爭霸》、LOL、CSGO等90%的世界頂級專業技術型主播、解說,世界冠軍級別的職業選手,幫助鬥魚沉澱了大批量非常容易自發形成電競社交圈的活躍用戶,即鬥魚的原生流量。

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鬥魚Dota2區的世界冠軍們

這批用戶最大的特點不是消費能力強,而是會“玩遊戲文化”。隨著年紀的增長和事業壓力的增大,他們不一定還活躍在遊戲內,但一定會看相關遊戲直播、玩遊戲論壇,創造出各種和遊戲有關、和主播有關的梗,所謂鬥魚的“帶哥”們。鬥魚各大直播間、魚吧逐漸成為他們的聚集地,並吸引越來越多的玩家通過了解各種梗加入其中。

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貼吧鬥魚“帶哥”們維護平臺

連主播們自己都加入到跟粉絲們一起玩“梗”的陣營中,這也導致不少隨被挖走主播出去的用戶迅速返回鬥魚,用他們的話來說就是“外面不好玩,玩個梗都聽不懂”。虎牙真正該挖走的不是主播,而是這批最活躍且對平臺極其忠誠的平臺粉“帶哥”,為自己創建平臺競爭壁壘。

不過從YY的秀場直播脫離並導量的虎牙,生而缺乏遊戲基因,用戶更喜歡像吃雞和《王者榮耀》這種偏娛樂、競技性較弱的遊戲主播,內容缺少遊戲競技的專業深度,也難以形成類似鬥魚的電競社區氛圍,直接導致用戶黏性和造血能力極差,極難形成對於造星能力而言十分重要的平臺原生流量,只能陷入高價“挖人”的惡性循環中。

迷路的虎牙 如何應對來勢洶洶的鬥魚引力

Quest Moblile給出了2017年1月至2018年6月的數據:2018年第二季度,鬥魚App端單月MAU分別為4045萬人、3950萬人、4160萬人,同比增長52%、38%和42%,而虎牙同期數據分別為3556萬人、3660萬人和3760萬人,同比增長19%、19%和28%。可見2018年以來,虎牙高價挖人的策略,對鬥魚沒有造成任何實質性的影響。

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上市之際,虎牙在五月六月脫離用戶一味吹捧“上市”大旗,高談闊論“資本運作、股價翻倍”,在短期內確實得到了新聞輿論支持。在用戶層面,就顯然效益極低。用戶不會因為平臺上市與否就對平臺做出簡單的選擇,說到底短期內與他們的平臺體驗沒有任何關係,在乎的是平臺自身的優質直播內容和社區氛圍。

究其原因,在於虎牙起初就將精力放在了“挖人”和公關層面。相當於平臺的搭建,是一個速成的空中樓閣,沒有經歷層層務實、平臺粉累計的過程。空降的主播未必適應虎牙的一方水土。除了韋神外,其他從鬥魚出走虎牙的主播,都被冠上了一個有趣的綽號——“鐵頭娃”,涼涼的不在少數,虎牙能否收回主播工資溢價和違約金成本,尚未可知。

與鬥魚著力打造主播個人形象、為主播多方位發展鋪路,設立直播節,給予主播從線上走到線下與粉絲親密接觸的機會不同,虎牙的公關推广部門,用力的方向稍微有點偏差,走在了積極搭建水軍團隊、極力絆倒其他直播平臺上。

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被曝光的疑似虎牙水軍收益

年初就有虎牙高價抹黑鬥魚、熊貓、B站的實錘在虎撲、貼吧、B站視頻、知乎等各大平臺爆出。事實上,虎牙的水軍團隊不可謂不強大,多次將鬥魚的幾個三線主播跳槽事件鬧得沸沸揚揚,直接讓整個直播行業從大眾口碑中倒退了兩三年。難怪有玩家表示,如果虎牙將這些水軍力量用在培養自己主播上,也就不愁10億造不出星了。

這樣的發展趨勢下去,直播的下半場虎牙很可能就要出局,尤其當前鬥魚還沒有上市就已經對主播有如此引力,可以說,能留給虎牙思考和出招的時間不多了。


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