即使本質上是非常雷同的商品，只要銷售顧問用心去尋找，仍然能夠找到許多微小的細節差異。所以看完本文，請你再也不要怕顧客說你賣的東西和XX家的沒什麼區別，你必須學會如何講賣點！
以下是某銷售冠軍以第一人稱講述如何講賣點：
銷售配置一模一樣的手機，即使如此，我也可以找到接近二十個差異化的賣點，硬生生的將它講成完全不一樣的東西。
既然有如此多的差異化賣點，那顧客來到櫃檯之後，我是不是要將二十個賣點都呈現在顧客的眼前呢？
答案顯然不是的，如果真的把所有優勢賣點都講完，估計黃花菜都涼了。
顧客哪裡來的閒工夫，就聽你一個銷售顧問在那裡介紹，而這就需要銷售顧問對所有的優勢賣點進行提煉，將其中最精華、最能打動顧客的賣點找出來。
也就是說，賣點的提煉是一個“先做加法、再做減法”的過程。
之所以要“先做加法”，是因為有了數量才能夠有質量，真正用到實處的賣點通過“做減法”，濃縮到三五個優勢賣點就足夠了。
如果把賣點比喻成一把刀，你要將其磨得異常鋒利，一刀下去就要見血才行。
那麼銷售顧問如何去分辨“哪把刀”鋒不鋒利，究竟什麼樣的賣點才是你真正講解的重點，具體的策略如下：
1、 將“好講的賣點”留下來，將“不好講的賣點”放在後備箱，對賣點進行初步的提煉。
為什麼要分為“好講”和“不好講”兩大類，因為並不是所有的賣點，銷售顧問都能夠講的活靈活現，顧客聽得如痴如醉。
舉個例子來說，某液晶電視獨家採用了目前市面上最頂級、技術含量最先進的炫麗圖像處理引擎，但問題的關鍵是，這個賣點你如何做講解呢？因為非內行的顧客，是根本聽不懂專業術語的介紹。
所以這個頂級芯片的賣點，客觀的角度來講是的有用的，但是銷售顧問講起來太吃力，介紹了半天顧客也沒有聽明白，甚至於顧客以為你在忽悠他，因此只需要點到為止，無須刻意加以強調。
2、將“好演示的賣點”留下來，將“不好演示的賣點”放在後備箱，對賣點進行再一次的提煉。
為什麼又要分為“好演示”和“不好演示”兩大類，我跟大家舉個非常簡單的例子來說：
就以某品牌拍照手機為例做介紹，講完介紹之後接著做演示：“您看看，照片上一塊一塊的，是不是？所以買手機，您一定要買個像素高的，這樣您自拍、出去拍遊玩照都能展現最好的狀態，您說是嗎？”
顧客總是相信自己的眼睛多過相信導購的嘴巴，所以演示給他看比你說一百遍更有用！
隔壁鄰居門庭若市，後來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關注了一個叫“銷售奇謀”的公眾號！感覺人生充滿了套路。
3、將“能賦予足夠意義”的賣點留下來，將“不能賦予足夠意義”的賣點放在後備箱，其中“意義”的定義指的是顧客購買核心訴求，對賣點進行再次的提煉。
那些差異化的賣點，實際上面的作用是一回事情，銷售顧問能否賦予它足夠的意義又是另外一回事情，即使是一個微不足道的小賣點，只要你賦予的意義讓顧客感覺到不可或缺、非常重要，那就足夠了。
4、將“對競品殺傷力強”的賣點留下來，將“對競品殺傷力不強”的賣點放入後備箱，對賣點進行最後一次的提煉。
舉個例子來說，顧客到某連鎖店裡面看手機，銷售顧問了解顧客的需求之後，推薦了一款優勢是超長待機的手機。
講解超長待機這個賣點可以還是不可以？當然可以，因為對於手機這種商品來講，是否省電是顧客購買的訴求之一，這個賣點肯定是要講的。
但到底是一開始就講超長待機，還是講其它的功能之後再講超長待機，則要因時而異，切不可只要顧客看中了這款，因為超長待機非常好講、顧客又很關心，就做最優先的講解。
之所以這樣，是因為在顧客來到賣場之後，A品牌櫃檯位置位於你的前面，該品牌宣傳口號就是“超長待機100天”。
只要競品的銷售顧問水平不是太差，你都面臨相當大的挑戰，等同於你給自己的銷售一開始就設置了難題。
所以你要把對競品殺傷力小的賣點放在後面強調，一開始就強調出來一定沒什麼吸引力。
最後說一下，按照“好不好講”、“好不好演示”、“能不能賦予足夠的意義”、“對競品的殺傷力強不強”，對商品的賣點進行打分，留下分數最高的三到五個賣點，按照顧客購買的核心訴求，由高到低進行排列，就是正確的商品介紹順序。
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