膨脹紅包的玩法很簡單，進入膨脹紅包活動區，輸入紅包金額，讓紅包膨脹一會，然後再把紅包分享給好友，好友即可收到一個最低1.1倍，最高10倍的膨脹紅包。而蘇寧正是通過這樣的紅包裂變玩法來推廣他們的支付和客戶端，並取得良好的效果。那究竟要如何用紅包裂變推廣增加APP的下載量呢？
今年春節的時候蘇寧搞了一次紅包膨脹的玩法，來推廣他們的蘇寧支付和客戶端。我感覺這個推廣思路很好，直接寫出來分享給大家。
為什麼會覺得他們的思路好？
是因為他們第一藉助了紅包這個字眼，紅包是什麼？就是錢，做活動策劃和套路，只能能和錢聯繫起來，就能獲得無數用戶的青睞。
這個是事實，雖然很多人很虛偽，視金錢如廢土，但是在一旦一個活動和錢聯繫到了一塊，這個活動火的概率就提升了一大半。因為任何人都愛錢，即使是1分錢，大家也能在微信裡搶的不亦樂乎。
第二個就是產生了裂變，他們叫膨脹紅包。就是一個人發了10塊錢的紅包，可能會膨脹到最高10倍的紅包，也就是100塊，如果你發1000塊的紅包就可能會膨脹到10000塊。
裂變功能使得這個活動能不斷的吸引幾何數量級的用戶參與，任何的活動都要考慮的這個功能，也就是說不要做一個活動，只靠自己去推廣，要讓用戶在參與這個活動的時候能不斷的裂變，1人變500人，500人變25萬人…….這樣最好。
這個活動我不知道他們內部的數據如何，也不知道真正的實施前後效果對比如何，但是我從某查詢工具上查詢發現：他們在活動期間有一天的日下載量從20萬一下躥到了400萬，增長了20倍。
這個只是日下載量，如果把活動期間從2月8日到3月2日這時間段20多天都算上的話，下載量至少在好幾千萬。按照10%的轉化率才計算，蘇寧易購瞬間推廣了幾百萬用戶，按照一個購物綁卡app的成本100塊計算的話，就是好幾億的費用。
所以說他們的這個推廣套路一下節省了好幾億的成本，還有人力物力。
一、說下他們的玩法
膨脹紅包的玩法很簡單，進入膨脹紅包活動區，輸入紅包金額，讓紅包膨脹一會，然後再把紅包分享給好友，好友即可收到一個最低1.1倍，最高10倍的膨脹紅包。
膨脹紅包的規則：膨脹紅包需要充值，充值的形式很多，可以通過蘇寧支付、支付寶、微信等方式進行充值，每個紅包的充值上限是200元。
要想你的紅包膨脹的倍數更高，有幾個關鍵性技巧是一定要掌握的：
- 在期APP充值膨脹倍數更高；
- 使用他旗下支付平臺支付膨脹倍數更高；
- 相同的膨脹倍數下，充值金額越大越划算，所以充200的效果是最好的；
- 領取到的紅包可以兌換成購物券，現金兌換還可以再膨脹。
二、分析下他們的套路
- 用戶要玩就要下載App，要發紅包就要綁定銀行卡，綁定銀行卡的步驟就同時開通了他們的支付。通過這個套路不僅成功的推廣了他們的購物App，還同時推廣了一個其支付的用戶。
- 由於充值後裂變出去的紅包自己也能搶，發到朋友圈會有更多人來搶，這些人搶到紅包後，要提現，就要下載其App，下載了還要綁定銀行卡才能提現，一個紅包發出去10塊錢裂變成100塊，10個人搶就是10個用戶。當然按照這樣的裂變方式，裂變的規模戶非常嚇人。
- 用戶發出10塊的紅包，裂變成100塊的時候，就可能搶到的紅包金額大於10塊，就會驅動用戶繼續發紅包。
- 用戶搶到的紅包後不能體現，只能兌換成購物券，同時刺激了用戶在平臺上買東西，真是一舉三得。當然比較雞賊的網賺高手是通過用優惠券購物後套現，可以直接把這些錢提現到銀行卡上。
三、費用的控制和規則的坑
蘇寧對外公佈說，這個活動要花5億，後來說5億不夠，要再投入10億，總的下來就是10億，但是這個是他們對外的數據，到底是不是真正的投入10億，我想肯定不會，誰也不是傻子。
只不過拿這個對外宣傳可以忽悠更多的用戶參與，雖然每個人都不相信天下掉餡餅，但是真有這樣的好事不管大家信不信，都會去嘗試。在嘗試的過程中，他們推廣App和支付的目的也都達到了。
那麼他們是如何控制這個膨脹的費用呢？
他們在宣傳的時候，會告訴膨脹的倍數是有機會是達到10倍的，這個有機會就是膨脹概率或者裂變概率，做活動策劃的人和碼農應該都會明白這個概率是可以調節的，我只要在某一天調節高這個概率就可以。無數的用戶為了參與這個活動，用戶會掏錢入局。
所以說，是否真正的花了15億，我們不得而知，因為在我自己測試了兩次，幾乎都沒有膨脹，可見是個坑。當然網上確實有人賺到了，我想總要來點真是的用戶，讓他們真正的賺錢，吸引更多的用戶參與，不然沒有人去玩了。
當然這個概率也是可以對程序進行調節的。對外說花5億，10億的，花5000萬都是一關。
四、對外的多口徑宣傳
這個活動對外宣傳很多，一方面是官方的宣傳一方面是用戶的宣傳，還有一些托兒的宣傳，這些都是宣傳必須佈局到的，這樣的目的是提升活動知名度，吸引更多的用戶參與。只有好處，沒有壞處。任何的活動都需要宣傳，宣傳是裂變的前提，這些做推廣都必須注意。
最後做下總結的成功之處，就在錢和裂變兩種套路。讓用戶獲得錢，用戶就會下載App，通過裂變讓更多的人參與，就能獲得更多的用戶。
我們在做活動策劃的時候，可以把錢和裂變定位基礎的目標，然後在規則的玩法中，加入我們要推廣的app、公眾號，或者其他產品都可以，一定要舉一反三，融會貫通。
很多渠道推廣的人，天天看數據，計算投入產出比，核算渠道成本，一個用戶可能要上百塊。但是通過這個活動，一下拉來了幾百萬用戶，比做渠道推廣輕鬆多了。
但是難點就是規則的設計和玩法的套路，同時這個模式可以衍生很多的玩法，大家可以去思考怎麼玩，可以實踐，只要把錢和裂變做為套路框架即可。
本文作者@李建華 由(青瓜傳媒)整理發佈
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