《北方農資》記者 及美芳
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近十年來肥料行業始終處於供大於求的局面，屬於充分競爭的“紅海”行業，而且這種局面在未來很長一段時間難以改變。春節前後極端氣候、部分原材料和天然氣價格上漲推高化肥成本、經銷商觀望情緒加重、農產品價格偏低、農民投入熱情降低、假冒偽劣產品充斥市場等原因使肥料市場陷入混亂低迷期。這是記者在農資行業大調研湖北行——湖北新洋豐肥業股份有限公司座談會上了解到的。
據瞭解，新洋豐目前已在湖北宜昌、山東菏澤、湖北鍾祥、四川雷波、河北徐水、廣西賓陽、江西瑞昌、吉林扶余興建了大型現代化生產基地，形成了一企九地的戰略佈局。公司肥料生產規模800萬噸，去年共產銷各類肥料500萬噸。
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聚焦主業，力推轉型
農業可持續發展離不開肥料產業的支撐，但目前化肥行業產能過剩，低端產品同質化競爭激烈，肥料企業的轉型升級既是自身發展的突破口，又是深入推進農業供給側結構性改革的重要環節。
“2018年是公司發展戰略的關鍵實施階段，公司將堅定不移地奮力推進實施‘聚焦主業，力推轉型’的發展戰略。”市場總監韋萬成表示，十九大明確提出建設創興型國家，實施鄉村振興戰略，促進農村一二三產業融合發展，實施食品安全戰略，加強生態文明建設，推進綠色發展等政策，為農資企業的發展指明瞭方向，更提供了廣闊的發展空間，公司抓住發展機遇，力推企業轉型升級。談及轉型升級的具體措施，韋萬成指出，主要體現在以下幾方面。
持續推進產品創新，切實增強核心競爭力。對產品創新戰略實施三年滾動規劃，根據行業發展趨勢和市場需求變化，對規劃予以修訂，並滾動追加第三年的規劃內容和銷量目標；在產品創新管理方面，成立特肥、有機肥+配方肥、緩控釋肥、生態級肥、現有新品五個項目組，通過項目制管理，保證各項工作得以有效執行；在創新體系建設方面，努力做好農業部作物專用肥料重點實驗室的建設工作，依託該實驗室加強課題研究，開發制定作物全程解決方案，為種植端提供技術支持。
深入推進營銷創新戰略，有效提升市場佔有率。公司推廣和營銷將以新型肥料為導向，構建技術營銷和服務營銷體系；在營銷創新上，繼續深化與迪智成公司的合作，將區域服務中心模式、公司化運作和直營模式在其它區域推廣，將中石油模式擴展到更大市場。
通過行業整合，不斷推動企業高速增長。通過入股並控股的方式參與行業整合，使肥料產業更強更優；積極謀劃國際化戰略，計劃通過收購國際領先的肥料企業，站在更高的平臺上參與國際競爭。
積極謀劃，向現代農業轉型。主要是聚焦優質特色農產品，打造高端果疏肉供應商。整合行業資源，帶動產業升級，滿足消費者對安全、優質、特色農產品的需求，致力於成為中國領先的優質特色農產品品牌供應商。目前，公司在陝西洛川的優質蘋果產區已探索多年，果業公司運營逐步步入正軌，正向其他品種和優勢區域拓展。
積極推動農化服務升級，實現服務與銷售捆綁。 現在稍有規模的肥料企業都或多或少的擁有農化服務人員，但目前任何廠家的農化服務隊伍都遠遠趕不上銷售隊伍。未來農資企業轉型升級，農化服務是一個重要突破口，不能把農化服務當做宣傳促銷的手段，而要把銷售和服務捆綁起來，向農戶提供最優秀的農化服務。農化服務轉型升級，現階段就是長期駐點在農業大戶，種植基地，農業合作企業進行農化服務。通過抓好用肥指導權，形成深層次的用肥互利關係，從而在根本上解決種植大戶、農業合作社用肥品牌的選擇問題。
產品創新，做精做專
“由於去年底，肥料價格已進入高位運行，再加上春節期間生產、銷售暫緩。節後生產企業與下游渠道對後市發展判斷出現分歧，市場保守氣氛重，渠道普遍觀望經營。”韋萬成說，特別是大宗原材料，以尿素為代表，時漲時跌，部分漲部分跌的現象頻發，更造成渠道風險意識高漲，給農資銷售帶來了很大困難，同比去年銷售高峰，同行主流企業均出現同比掉量的情況。
面對行情低迷但又競爭激烈的市場大環境，韋萬成表示，主流廠家雖然原材料價格上漲時，調漲了出廠價，但一旦市場銷售受挫，原料價格下行時，又紛紛出臺促銷、補貼政策，抵消之前的漲價，甚至比之前更低。這對企業效益而言顯然是不利的，但也是爭奪市場份額，保證開工率，維持綜合效益的正常選擇。
就今年的肥料行情看，除了鉀肥存在一定支撐外，國內自產充足的氮、磷資源價格，可能都將進入一個常態化的漲漲跌跌狀態。由於漲價、跌價的因素同時存在，價格的變化就看那種因素影響更強、更大。
湖北新洋豐肥業獨闢蹊徑，進軍作物專用肥研發推廣領地，與中國農業大學合作，聯手打造全國測土配方施肥示範網絡，研發並推廣作物專用配方肥，在全國建設示範基地。其中，在陝西蘋果種植區建立示範基地，對不同區域進行取土檢測，由中國農大設計蘋果專用肥配方，新洋豐肥業生產後，再提供示範基地和示範戶使用推廣。與非示範地比較，平均增產20%左右，含糖量提高1.5%左右，果徑75毫米以上，受到陝西果農的喜愛。目前，已推出蘋果、超級稻、水稻、小麥、玉米、油菜、馬鈴薯、大蒜、辣椒、茶葉、香蕉、柑橘、甘蔗、棉花等作物專用肥。
副總裁包雪梅認為，發展高品質農業，肥料專用化已成為趨勢。新洋豐把“做中國作物專用肥領導者”作為企業發展的核心戰略定位，貫徹中央供給側改革相關精神，繼續研發和推廣專用配方肥和分作物的專用新型肥料，與國際接軌。
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