一、店鋪情況
店名：米特爾家居專營店
行業：五金工具
類目：五金工具--儀器儀表
直通車月消耗：8.5-10w
店鋪資質：天貓專營店
主營產品：溫溼度計、食品溫度計、兆歐表
貨單價：20-30
流量主要來源：手淘搜索、直通車、超級推薦、官方活動
店鋪狀況：標品類目店鋪，主打產品有季節性，產品線比較單一，最好的時候單鏈接月銷10w+。隨著市場份額是每年增加，競爭者也是層出不窮，價格戰相當激烈。我們遵循高性價比的產品，求量更重質，銷量從來不是從降低品質縮減成本來實現，所以穩定現有銷量份額同時開發新的產品維持店鋪持續穩定線迫在眉睫。
二、店鋪貨品結構上新頻率及新品痛點
店鋪結構：店鋪主營由85%老品，15%新品構成
上新頻率：基本保證每月一款新品上新。新品來源是行業趨勢分析，產業信息，產品屬於精密儀器類部分產品需要1-3個月不等的研發時間。只是外觀的變動週期大概為1個月，功能性的開發需要3個月或者更長的時間。所以上新速度相對服飾類目來說慢很多。大部分都是老品新上。
貨品問題：
產品都是做爆款，沒有全店動銷，作為爆款培養的新品都需要全送在虧賺取基本的銷量評價。在沒有銷量的情況下上車即使高出價也基本沒有成交。所以在沒有做到幾單銷量跟評價的時候基本不上車。非爆款更不會上車推爆獲取免費流量，導致新品永遠發展不成動銷款或爆款。本次訓練營針對非爆款如何選品上車。
三、日常推新品選品策略
類目為標品類目一般不測款，考慮更多的是打爆週期及產品生命週期。
第一階段：考察階段
確定產品、行業分析、市場定價、打造花費、週期分析、方法渠道
1、行業分析：手淘搜索本產品最大關鍵詞銷量前十商家分析其月銷；淘寶指數分析熱賣款式搜索趨勢，消費層次，最低最高sku客單價，計算坑產。
2、市場定價：
衝量階段：在能接受的虧損範圍內價格比競店價格低
上升階段：適當小幅度增價，保證盈虧平衡。
穩定階段：小幅度多次增加，保證盈利
單鏈接定價策略：20%低價產品引流，70%中等利潤產品維持店鋪平衡，10%高利潤產品塑造品牌檔次及高回報。
最佳價格=（相似產品的最高價格-相似產品最低價格）*0.618+相似產品最低價
3、打造花費、週期分析
根據產品爆款週期及自身情況，通過新品成長情況清楚同行類目產品平均成熟週期44天，那就對產品做一個平衡點的計劃分析，30天允許虧本，20天保證盈利平衡，10天后開始盈利。
4、方法渠道
低價，淘客，直播，粉絲群
第二階段：建立計劃
1、產品選擇：
對產品分析後根據新品成長報表未上車寶貝建議選擇潛力指數在8以上的產品上車。
2、標題設置：建立詞庫刪選高點擊高轉化次組合標題
優先選用一類熱詞長尾詞組標題提升權重
有一定銷售基礎後用二類熱詞
3、車圖設置：參考同行銷售高的主圖增加自己的賣點做同類車圖，突出主題主體
4、計劃設置：
a. 建立計劃，新品推廣 - 潛力明星,獲取新品綠色通道，流量扶持，營銷場景選擇新品推廣
b.設置日限：100元，根據數據調整日限
c.平臺設置：只投移動設備淘寶站內
d.地域設置：除新疆西藏其他地區外，其他低於全開
e.時間設置：00:00-08:00折扣30%，08:00-21:00折扣100%，20:00-00:00折扣90%。後續根據花費及點擊接點做調整。家裝節及國慶黃金期間00：00-00:100分時折扣100%（如下圖）
f.人群溢價設置：喜歡店鋪新品30%，喜歡相似寶貝的訪客5%，智能拉新人群
30%，收藏過店內商品的訪客50%，購買過店內商品的訪客50%，購買過店鋪商品
的訪客50%，店內商品放入購物車的訪客50%，瀏覽未購買店內商 品的訪客30%。
（如下圖）
g.添加關鍵詞：低價廣泛計劃（200），精準匹配（30），中心詞匹配（10）
運用工具：生意參謀市場分析，競店分析； 小工具箱指數轉換，數據導出；
TOP20萬詞表；直通車後臺流量解析；淘寶搜索框下拉詞；系統推薦詞。
h.開始4個創意圖，4個標題，流量分配輪播
有基礎數據測到滿意的數據啦，留下滿意的2個創意圖，2個標題，流量分配輪播
留下最好數據的創意圖，1個創意圖，2個標題，流量優選
e.智能出價的運用,不同時期不同的目標，也更好的知道自己的這款產品的流量質量
第三階段：數據分析
1、計劃上車做競店分析表格，涵蓋三部分
a.整店數據：如圖
b.各流量入口的訪客數、成交數轉化率
c.各成交關鍵詞訪客數、成交數轉化率
2. 直通車車圖達標標準
我們車圖標準：時間一週，展現量大於500，點擊率大於9%為達標
分析高點擊率圖片的亮點在哪裡對多個圖片進行整合。
3、日限額：測款期間已花完當天日限額為前提.
a. 預算不夠花增加預算：當數據表現好展現量、點擊量、點擊率、收藏加購都有上升趨勢數據表現優秀。
b.預算不夠降低分時折扣：增加日限額仍然提現下線，數據沒有下浮，降低分時折扣
c.預算不夠降低分時折扣：增加日線額，降低分時折扣，日限額提前下線，且數據沒有很大變化，再次降低分時折扣，觀察兩天數據。
d.預算不夠調整關鍵詞出價，降低分時折扣不影響數據適當修改關鍵詞。關鍵詞出價幅度在0.05-0.2，分時折扣調整幅度在5%。
e.預算花不完：提高分時折扣，觀察那些指標變化啦
4、關鍵詞
質量分6分以下刪除，一週內沒有展現沒有點擊的詞刪掉。
5、關注數據：前期：點擊量，點擊率
中期：收藏數，加購數
後期：支付轉化率，直接成交筆數，間接成交筆數，投入產出比
7、賬戶診斷：數據來源：直通車報表、新品成長報表，貨品成長報告 （如下圖）
（推廣計劃類表，推廣次列表）
診斷要點：日期，點擊量，點擊率，支付轉化率，投產比
優化思路：賺錢計劃更賺錢，虧損計劃減少虧損，持續高效的引流
四、數據
新品潛力標的運用：
1、讓很多注重銷量的顧客會停留看你的產品並且種草，有一款老品新上的產品之前上車一個月只有收藏加購沒有成交。打上新品標，潛力標上車一週已有成交。並且帶動其他產品的銷售。
2、產品的點擊也從最初的6塊趨向於市場平均
五、總結跟感想
1、新品標的出現相對上新產品的0銷量0評價不容易獲取點擊，收藏加購來說更好的觸達消費者，引起關注。
2、潛力新品標，潛力明星具有扶持機制，通過部分的營銷，比如老客折扣輔助商品獲取流量扶持，更好的獲取銷量評價。縮短貨品打造週期。
3、唯一不變的就是變化，接觸電商短短5個月直通車後臺已上新很多新功能。只有不斷的學習保持不被淘汰。我們老大的一句話很對在不斷推陳出新的電商行業站穩腳步重要的是貨品的，其次才是營銷方法。最後感謝官方的直通車訓練營給我們一個學習新知識共同進步的機會。
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