11.23 路威酩軒之路：千億富豪掌門人阿爾諾的金色征程

圖片來源：Jamel Toppin for Forbes

“伯納德·阿爾諾激勵了我。”謝倫·巴伯爾表示。

在秋季時裝週的高潮期間，38歲的他從洛杉磯來到巴黎旺多姆廣場富麗堂皇的路易威登專賣店，向他的偶像、奢侈品巨頭路威酩軒集團的主席及首席執行官伯納德·阿爾諾（Bernard Arnault，又譯伯納德·阿諾特）致敬。巴伯爾的裝束頗為引人注目。他一頭紫紅色與黃色相間的短髮，頭髮表面還畫著黑色美元符號，牙齒套著一個綠色的支架，脖子戴著不鏽鋼鏈子，上面還掛著幾把路易威登的行李鎖。“去年我在路易威登上花了幾十萬美元，”他說。巴伯爾靠為Migos和波茲·馬龍（Post Malone）這樣的音樂明星定製造型，因此收入可觀。在他的最新視頻《聖特羅佩》（Saint-Tropez）中，波茲·馬龍戴著巴伯爾製作的胸牌，而胸牌是黑色皮革和路易威登手袋的混合體。談到阿爾諾，巴伯爾宣稱:“他一手定義了現代奢侈品。”

“這是一座最特別的路易威登大樓，你可以看到這個品牌的整個宇宙。”阿爾諾說起旺多姆

位於巴黎旺多姆廣場的路易威登專賣店是為了向1854年在附近開第一家店的路易威登創始人致敬。（圖片來源：Louis Vuitton Malletier）

他對自己頂級品牌的關注如痴如醉，尤其在意這家企業集團的提款機——路易威登。據分析師稱，路威酩軒在2018年的收入為540億美元，路易威登貢獻了近四分之一的收入和高達47%的利潤。(集團對旗下五大部門的財務狀況進行了披露，但對旗下各個品牌的財務狀況卻沒有披露。)路易威登的手袋、服裝和配飾的選擇是經典與現代不斷變化的混合體，該公司從不做大路貨，也不打折。比如，來自哈萊姆區的29歲藝術家莎芭拉拉·塞爾弗（Tschabalala Self）以Capucines手袋為基礎，設計了一款帶有嵌花圖案藍綠色皮革限量版手袋，售價8,600美元。39歲的美國人維吉爾·阿博羅（Virgil Abloh）是路易威登的新男裝設計師。今年年初，他首次推出了在黑暗中發光的手袋，用光纖將路易威登的標識照亮，顏色如彩虹一般，引起了轟動。

“為什麼像路易威登和迪奧這樣的品牌如此成功?”阿爾諾問道。“它們有兩個可能反差的方面：它們是不受時光影響的，(同時)也是現代感最極致的表現……就像水火一般。”

這種反差為路威酩軒帶來了創紀錄的銷售額和利潤。路威酩軒旗下有70多個品牌，包括芬迪（Fendi）、寶格麗（Bulgari）、唐培裡儂（Dom Pérignon）和紀梵希（Givenchy）。銷售額和利潤反過來又推高了路威酩軒集團的股價，該公司股價在不到四年的時間裡上漲了近兩倍。阿爾諾和他的家族擁有公司47%的股份，現在他的身家是1,020億美元，比2016年多680億美元。他是全世界第三富有的人，僅次於傑夫·貝索斯(1,100億美元)和比爾·蓋茨(1,060億美元)。

70歲的阿爾諾還遠未滿足於自己的成就。10月下旬，路威酩軒集團主動提出以145億美元收購擁有182年曆史的美國珠寶商蒂芙尼。如果交易成功，這將是阿爾諾至今最大的一筆收購。他表示：“如果你將我們與微軟相比，(我們)規模很小。”事實上，路威酩軒集團2,140億美元的市值遠遠落後於軟件巨頭微軟1.1萬億美元的市值。“這僅僅是個開始，”阿爾諾說。

阿爾諾出身法國北部工業區，那裡與他現在所處的奢華環境相去甚遠。他的第一個愛好是音樂，但他沒有成為音樂會鋼琴家的天賦。相反，他1971年從法國一所精英工程學校畢業後，加入了祖父在魯貝市創辦的建築公司，父親當時就在公司任職。

同年，他與紐約一名出租車司機的一次交流在他的心中播下了路威酩軒集團的種子。阿爾諾問司機是否知道法國總統喬治·蓬皮杜。“不知道，”司機回答，“但我知道克里斯汀·迪奧。”

25歲時，阿爾諾接管了家族企業。弗朗索瓦·密特朗1981年成為法國總統後，阿爾諾搬到了美國，並試圖在那裡建立一個分部。但他的野心遠沒有停留在建築領域。他想要的是一個可以擴大規模的企業，一個有著法國根基、國際影響力的企業。

1984年，當得知克里斯汀•迪奧要出售時，他出手了。迪奧的母公司是一家名為布薩克的紡織和尿布公司，當時已經破產，法國政府正在尋找買家。阿爾諾拿出了1,500萬美元的家族資金，拉扎德(Lazard)則提供其餘資金，湊齊了8,000萬美元收購價。據報道，他當時承諾要振興公司，保留工作崗位，實際卻解僱了9,000名員工，並出售了大部分業務，獲得了5億美元的收入。批評人士對他的厚臉皮感到反感，這種做法似乎更像美國人，而不是文雅的法國人。媒體後來將阿爾諾稱為“披著羊絨大衣的狼”。

阿爾諾的下一個獵物是迪奧的香水部門，該部門已經賣給了路易威登酩悅軒尼詩。公司的品牌負責人之間的爭鬥給了他一個機會。首先，他與皮具公司路易威登的老闆合作。路易威登的創始人曾為拿破崙三世的妻子尤金妮皇后定製皮箱。阿爾諾幫助路易威登的負責人趕走了酩悅的首席執行官，結果也把他趕走了。到1990年，他又一次得到了拉扎德的支持，並利用來自布薩克的資金，控制了這家公司，其中包括法國著名的香檳製造商酩悅香檳，以及可以追溯到176

阿爾諾在拿下路易威登酩悅軒尼詩之後，又斥資數十億美元收購了歐洲在時尚、香水、珠寶和手錶、高檔葡萄酒和烈酒等領域的領先企業。自2008年以來，路威酩軒集團已經收購了20個品牌，品牌總數達到79個。2011年，該公司斥資近50億美元收購了意大利珠寶商寶格麗，交易主要以股票進行。兩年後，它以據報道26億美元的價格收購了精細羊毛供應商諾悠翩雅（Loro Piana）。阿爾諾最近的一次收購發生在今年4月，當時路威酩軒集團斥資32億美元收購了總部位於倫敦的酒店集團貝爾蒙德（Belmond）。貝爾蒙德旗下的豪華酒店包括威尼斯的Cipriani酒店、豪華列車線路東方快車以及博茨瓦納的三家超豪華遊獵酒店。

“伯納德•阿爾諾是個征服者，而不是創造者，”一位接近布薩克交易的銀行家表示。

阿爾諾並非每一次征服都成功。2001年，為了爭奪意大利著名時尚品牌古馳的控制權，在媒體口中的“手袋戰爭”中，他輸給了法國奢侈品競爭對手弗朗索瓦•皮諾（François Pinault）。在接下來的十年裡，路威酩軒集團採用了對沖基金慣用的秘密策略——以現金結算的股權互換——秘密收購了愛馬仕17%的股份。這家擁有

仔細一看，阿爾諾那光彩照人的外表就像一套盔甲。9月下旬一個陰天的週五上午，他穿著一系列路威酩軒旗下品牌的服裝，包括Celine的細條紋西裝、諾悠翩雅的海軍藍領帶、Berluti的黑色皮便鞋，以及迪奧的白色袖釦襯衫，襯衫胸口下方就繡著他名字的首字母。他身材修長，身高6英尺1英寸，每週打4個小時的網球來保持健康，有時和朋友羅傑·費德勒一起打。他說:“正如你看到的，我儘量不變胖，而且我經常運動。”

這些比賽是他從工作狂式的日程中唯一的休息。在他位於巴黎左岸時髦的第七區的17世紀宅邸裡，他每天早上6點半就開始工作——聽古典音樂，瀏覽行業新聞，給家人和品牌主管發短信。他說:“我每天早上腦子裡想的是，一個品牌的吸引力在十年後應該同樣強大——這是我們成功的關鍵。”到了早上8點，他就在蒙田大道22號的辦公室裡，一直呆到晚上9點。有時候，他會暫停工作20到30分鐘，去9樓辦公室樓下大廳的一個房間，在那裡彈奏雅馬哈三角鋼琴。

阿爾諾最喜愛肖邦的作品，經常在一架雅馬哈鋼琴上彈奏。鋼琴所在的房間就在他位於9樓的辦公室不遠。（圖片來源：Jamel Toppin for Forbes）

“他每天工作24小時，”現年44歲的戴爾芬·阿爾諾（Delphine Arnault）說。他是阿爾諾第一次婚姻的長子以及路易威登的執行副總裁。“當他睡覺時，他會夢到新的想法。”

每到週六，他就在自己的零售商店裡轉悠，重新安排手袋的陳列，並向店員提出建議。他在一個上午可以參觀多達25家商店，包括競爭對手的門店。“這是一種儀式，”他25歲的兒子弗雷德裡克（Frédéric）說。弗雷德裡克在路威酩軒集團旗下的頂級手錶品牌泰格豪雅工作。

阿爾諾把他門店巡訪的細節轉達給了旗下頂級品牌的負責人。他最近提醒路易威登首席執行官邁克爾•伯克（Michael Burke），一款售價2,480美元的Onthego手提袋——新款的“必賣不可”產品——在旺多姆廣場商店無貨。自1980年以來一直與阿爾諾共事的伯克表示:“當太多庫存單位售罄時，他會抱怨。”

一個月至少一次，阿爾諾會乘坐他的龐巴迪飛機去他帝國的某個角落。今年10月，他訪問了德克薩斯州的小鎮基恩，在那裡，他和唐納德·特朗普為路易威登新開的兩家工廠中的第一家剪綵。這兩家工廠計劃在未來五年內創造1,000個就業崗位(該品牌已經在加州開設了兩家工廠) 。“我不是來評判他的各種政策的。我沒有政治角色，”阿爾諾對記者說。儘管如此，這一事件還是在他的團隊中引發了一些爭議。路易威登的女裝藝術總監尼古拉·蓋斯奇埃爾在Instagram上寫道:“作為時裝設計師，我拒絕與這種事扯上關係”，並且加上了批評特朗普和反對恐同的標籤。阿爾諾沒有回應蓋斯奇埃爾的諷刺。

10月下旬，阿爾諾、伯克和迪奧首席執行官皮埃特羅•貝卡里（Pietro Beccari）計劃飛往首爾參觀商店，其中包括弗蘭克•蓋裡（Frank Gehry）設計的路易威登新店。這是路易威登第六個開設畫廊的商店，畫廊將展出由路威酩軒資助的路易威登基金會所收藏的眾多作品。路易威登基金會斥資1.35億美元興建的巴黎博物館(也由蓋裡設計)的藏品也會輪流展出。

儘管路威酩軒集團的足跡遍佈全球的4,590家門店，但它的開店和關店往往既取決於每平方英尺的銷售額等傳統衡量標準，也取決於阿爾諾的直覺和周圍的環境。在中國這個路威酩軒集團最重要的市場之一，為了控制擴張速度，他限制了路易威登門店的數量。

去年，路易威登關閉了美國佛羅里達州勞德代爾堡的一家門店，因為附近的商店、餐廳和停車場不夠豪華。阿爾諾曾多次造訪香榭麗舍大道上的一處房產。數據表明，此處先前租下此處的商家的銷售額慘淡。但是，他依舊批准在凱旋門附近新開一家迪奧專賣店（今年7月開張）。“他會督促你真正去給問題下一個定論，”迪奧首席執行官貝卡里表示，“他想挑戰你，這是他的策略。”

讓對手難堪是另一項策略。當前，服裝品牌正在環保意識方面進行競爭。他則於7月宣佈與英國時裝設計師斯特拉·麥卡特尼合作。斯特拉·麥卡特尼是保羅·麥卡特尼的女兒，長期以來一直在宣傳自己在可持續發展方面的努力(她表示拒絕在自己的系列運動鞋中使用膠水，因為它是由煮熟的動物器官制成的)。阿爾諾邀請麥卡特尼擔任他的“特別顧問”。麥卡特尼於2018年結束了與皮諾家族的開雲奢侈品集團(古馳的母公司)長達17年的合作關係。麥卡特尼接受了，儘管路威酩軒集團決定繼續用皮革和毛皮(以及膠水)生產產品。阿爾諾也沒有加入由開雲集團牽頭，由包括香奈兒、愛馬仕、快時尚巨頭H&M甚至麥卡特尼在內的32家服裝製造商簽署的“時尚協定”，這些製造商都承諾要降低碳排放。

隨後，阿爾諾在巴黎時裝週期間做出了自己的一系列環保姿態，當時媒體聚集在巴黎報道時裝秀。在週二的迪奧時裝秀上，模特們在一個裝飾著170棵樹的舞臺上走秀，樹木則放置在裝有土壤的麻袋中。媒體被告知，本次活動的主題是可持續發展，活動的電力是由菜籽油驅動的發電機提供的。第二天晚上，路威酩軒集團在公司總部的一個禮堂裡進行了兩個半小時的活動，有50名記者參加。阿爾諾和十名路威酩軒品牌負責人輪流站在一個燈光明亮的舞臺上，宣讀他們對環境管理的承諾。他們的演講中穿插著精心製作的視頻，其中有模特昂首闊步地走貓步，有在蒙古大草原上嬉戲的山羊。

活動進行到一半時，有人請阿爾諾談談他對16歲的格里塔·桑伯格等年輕氣候活動人士的看法。“我是一個天生的樂觀主義者，”他說，“不像格里塔，她有一個大問題，她的信息中含有大量的悲觀情緒，卻沒有任何真正的解決方案。”

對於一個企業巨頭來說，他寧願不去被問題束縛手腳，這並不奇怪。“他不喜歡聽到‘不’這個詞，”《Vogue》資深編輯安娜·溫圖爾說，“他的字典裡沒有這個字。”無論是競爭對手、收購目標，甚至是環保捍衛者，他都不想從他們那裡聽到這個字。

麥卡特尼是他合作的眾多名人之一。2017年，路威酩軒與流行歌手蕾哈娜聯手推出了化妝品系列Fenty Beauty，通過旗下零售美容連鎖店絲芙蘭的2,600家門店銷售。阿爾諾說，Fenty的產品受眾廣泛，它的粉底霜有40種膚色可供選擇，而且Fenty的創始人在Instagram上有7,700萬名粉絲，這個部門今年的銷售額將達到5.5億美元。他認為，路威酩軒與蕾哈娜5月合作推出的服裝系列Fenty Fashion也會取得類似的成功。“她帶來了一種不同的時尚視野，”阿爾諾說。“從長遠角度講，能和千禧一代產生共鳴是件好事。”

為了讓自己的品牌跟上時代，他還把目光投向了自己在兩次婚姻中所生的五個孩子，其中四個在路威酩軒集團工作:戴爾芬，44歲;安東尼,42歲;亞歷山大,27歲;弗雷德裡克,25歲。據亞歷山大說，最小的孩子吉恩 21歲，很可能在畢業後加入公司。

13個月前，弗雷德裡克•阿爾諾開始擔任瑞士手錶品牌泰格豪雅的戰略與數字總監。上任不久，他在吃飯時向父親提出了一個想法。為了增強該品牌的智能手錶對高爾夫球手的吸引力，他想收購一家法國初創公司FunGolf，這家公司開發了一款應用程序，可以提供39,000個球場的詳細地形數據。玩家可以用它來測量自己離沙坑或果嶺有多遠。“併購部門的人認為我瘋了，”弗雷德裡克說。但當他向父親提出這個想法時，“他說，‘去做吧。’”

阿爾諾經常光顧巴黎辦公室附近的LV專賣店。

亞歷山大•阿爾諾表示，伯納德很快就批准了亞歷山大牽頭的家族投資工具阿爾諾集團的科技交易，包括對Spotify、Slack、Airbnb、Uber和Lyft的投資。然後，在2016年，他說服路威酩軒集團斥資7.19億美元收購了擁有121年曆史的德國箱包製造商日默瓦（Rimowa）80%的股份（這個品牌受到了大衛·貝克漢姆和安吉麗娜·朱莉等一線明星的青睞）。亞歷山大後來領導該品牌與美國滑板品牌Supreme等為消費者熟悉的品牌展開了產品合作。

與此同時，六年前成立的路威酩軒年輕時裝設計師大獎則由戴爾芬負責，該獎項每年從成千上萬的申請者中選出一名設計師。路易威登的維吉爾·阿博羅是2015年該獎項的決賽選手(2009年，他曾與朋友坎耶·韋斯特在Fendi實習)。路威酩軒集團在巴黎的Station F啟動了一個加速器項目，為多達50家有前途的奢侈品行業初創企業提供支持。Station F是法國億萬富豪澤維爾·尼爾的創意，而尼爾碰巧也是戴爾芬的長期伴侶。

那麼，阿爾諾的後代如何看待他們中誰有一天可能領導公司呢?他們好像讀了同一個劇本，都回避了這個問題。“我們的父親很年輕，”戴爾芬說。“他還會再工作30年，”亞歷山大說。“我不認為他會停下來，”路威酩軒集團企業公關主管、Berluti首席執行官安東尼表示。弗雷德裡克說:“這不是我們要考慮的話題。”“我們希望他能在這個職位上呆得越久越好。”

“人們總是問我（這個問題），”阿爾諾說。“對集團來說，最重要的是我們要找到最好的人選。我們會看看這個人選是來自家族內部還是家族外部。”他要工作多久?“我還沒有決定，”他回答道。

儘管他不願透露自己最可能提拔哪個孩子，但他渴望談論他們的才能。他在他的iPhone 11上展示了一段視頻，視頻中弗雷德裡克正在彈奏李斯特奏鳴曲，準備在巴黎郊外的一個音樂節上與母親一起舉辦一場音樂會。59歲的加拿大鋼琴家海琳·梅西爾-阿爾諾是一名獨奏者和室內音樂家。“就像一個專業人士，”阿爾諾這樣評價弗雷德裡克的技巧。“我沒有他那樣的演奏本領。”

至於兄弟姐妹之間的競爭，阿爾諾和他的孩子們描繪了一幅家庭和睦的畫面。兄弟姐妹們經常在週六和父母一起吃午飯，8月份的某個時候他們都會在聖特羅佩的阿爾諾宅邸度過。只有弗雷德裡克承認，在網球場上會出現不和。“情況可能會變得相當緊張，”他說。“我們的父親非常好勝。他不喜歡失敗。這是他傳遞給我們的。”與家族關係密切的人，沒有人會對繼承做出公開預測。但一位長期觀察人士表示，當阿爾諾最終交班時，“將上演一場‘權力的遊戲’”。

阿爾諾對未來的看法則大不相同，他相信，自己關係緊密的家族控制著集團，將在未來幾年為路威酩軒集團帶來優勢。在他看來，他面對的不僅是奢侈品行業的競爭對手，還有全球巨頭。他稱微軟是一家“美麗的公司”，但指出蓋茨只持有少量股份。“長期來看，他不會一直在那裡，”他若有所思地說道。

在宣佈自己對企業集團的願景之前，他先讓自己冷靜下來。“在某種程度上，我不應該這麼說，因為你可能會認為我自命不凡，”他說。但隨後他又表示:“(路威酩軒)是一座法國紀念碑。因為它在全世界代表了法國。人們對路易威登、克里斯汀•迪奧、唐培裡儂、白馬莊園的名字如數家珍。也許他們也知道拿破崙?戴高樂將軍?從長遠來看，我們認為這個集團要由一個法國家族控制，這很重要。”

譯 Stephen 校 Joe 李永強

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