關注我這個博客的讀者，很多人是來自不同的領域，這些群體中有在讀書的，有剛畢業的，有工作幾年的，也有自己創業的……
人群不同，行業各異，雖然跨境電商這個領域很火，但還是有相當一部分人從未涉及，也未曾瞭解。由於此博客寫的最多的領域也就是跨境電商，所以有很多人會問我：
“小北，跨境電商好做麼？需要什麼樣的技能….在上面能賺到錢麼？”
其實我可以講一句行業通用的廢話，即：每一個領域都有做的好的，也有做的糟糕的，能不能做的好，取決於各種維度和要素，沒有一個人可以跟你說哪個好做，哪個不好做！
舉個例子：
你在紐約最繁華的商業地段，周圍開的全都是一些諸如：CHANEL，PRADA，Hermes，Coach，VERSACE，LV這樣的奢侈品，而你卻開了一家“東北餃子”店… （我真的沒有黑東北餃子啊）
你若是成功了，周圍的人會說你獨樹一幟，可是如果你失敗了，人們會說你“SB啊，腦子被門磕了是吧，也不看看周圍開的都是什麼店！”
所以能不能成功，好不好賺錢，關鍵的靠看自己！只能說，跨境電商這個領域，還有很多的機會，很多風口…
okay，這是題外話！
今天我們的話題是怎樣挖掘有利潤空間的利基產品呢？通過哪些渠道可以找到呢？
現在找到一款有利潤空間的產品要麼是有很高的門檻，要麼這個產品還未被別人挖掘開發。但是這樣的產品很少，多數的產品都已經被別人盯上，特別是在我們中國這個“製造業大國”什麼產品搞不出來呢？
一款產品一旦有苗頭，是會被很多人盯上的，特別是亞馬遜，還有跟賣機制，稍微產品表現好一點就會被競爭對手盯上，所以具有高利潤空間的產品意味著競爭很是積累！
那真的沒有方法，無計可施了麼？
還記得我之前說過我是如何推關鍵字的麼？我推關鍵字我首先推的是長尾詞！，核心關鍵字我會做佈局，但是在站外推廣的時候，我首先打的是長尾詞。
選品，特別是有利潤空間的產品，其實和上面我說的關鍵字的打法一樣，核心關鍵字很難打，那麼必然得找一些競爭程度相對於低一點的來形成轉化。所以我的選品的一個思路是做
垂直品類的產品，而這個垂直的品類，我會挑選利基（Niche）市場來做。所以挖掘一個好的細分品類，顯然是非常關鍵的！
舉例子：
減肥（lose weight）這個關鍵字顯然太大，競爭太激烈！
女性減肥（Weight loss for women）就會比較好一點，但依然競爭度太強。
生育後的女性減肥（Weight loss for women who’ve recently given birth）那麼這個就是減肥的利基市場即（sub-niche）
再比如：
Dating > Dating For Men > Dating For Men Over 50 > Dating For Men Over 50 Who Want To Date Younger Women
Pet Care > Dog Care > French BullDog Care > Breeding French Bulldogs
Urban Farming > Growing Your Own Food > Beekeeping > Beekeeping In The City
Making Money > Online Marketing> Traffic > SEO > SEO for ecommerce sites
寫到這，我不知道大家腦袋裡面有沒有回想，這樣的分類你一般是在哪裡看到呢？
是不是你經常瀏覽亞馬遜，ebay，速賣通，這些第三方平臺會看到？是不是當你在瀏覽一個獨立站的時候頁面的分類會出現呢？okay，下面我就來介紹幾種方法，我一般是怎麼找sub-niche的產品
通過亞馬遜
首先我們點開亞馬遜，我們看一下它的分類頁面，如下圖：
這個時候我們點擊Full Store Directory，就會看到亞馬遜所有的分類頁
地址：https://www.amazon.com/gp/site-directory
現在我們要深挖亞馬遜的分類頁面所使用的關鍵字佈局，找出之後並優化在我們的獨立站上。
現在我們假設你的網站是銷售一些關於寵物狗的健康食品（Pet Supplies）
這個時候我們點擊“dogs”
並選擇“food”
那麼這個時候，亞馬遜就會給我們展示關於狗糧的關鍵字命名，以及分類頁的二級分類，如下圖所示：
所以大家看明白了沒有？我們是在Pet supplies > dog > food > wet 這樣去一步一步的挑選產品的。
我為什麼要以亞馬遜來舉例子？
第一：你會發現其實亞馬遜已經給了我們一個非常好的細分品類，如果你充分的利用亞馬遜來挖掘產品，你可以找到很好的sub-niche。
第二：你一定要相信亞馬遜作為第一大的電商購物平臺，他的每一個分類都是很有講究的，這不是隨機頭腦風暴的一個組合，而是融合了用戶的購物習性，以及轉化率來的。
通過亞馬遜這個平臺能可以很容易的挖掘垂直品類，這決定上一種不錯的方法。
通過Google搜索引擎
Google作為第一大搜索平臺，具有強大的用戶行為分析能力。充分利用Google來挖掘niche市場，其實是非常有用的。
我們以女性減肥（Weight loss for women）這個關鍵字來舉例子，大家可以跟我一起來操作：
打開Google（一定要切換成Google.com），在Google的輸入框中輸入關鍵詞，與此同時，底下的Google搜索建議同樣會給你關鍵字建議。
如下圖所示：
- Weight loss for women over 50
- Weight loss for women over 40
鼠標往下拉…
有沒有發現通過Google的相關關鍵字建議，我們至少可以從中挖掘幾個niche分類，包括但不限於下面分類：
◎ weight loss for women in their 20’s
◎ weight loss supplements for women
◎ weight loss pills for women
◎ fast weight loss for women
◎ meal plans for weight loss for women
下面推薦一個我比較經常用到的工具，可以迅速的挖掘相關建議：
名稱：ubersuggest
地址：https://ubersuggest.io/
特別要說明的一點就是，很多人說，如何找到文章的素材，如何進行內容的創作，其實你看到沒有利用長尾詞，利用不同的軟件給出來的niche話題，還是可以很好的拓展你的思路。
另外一個是，很多讀者有一個誤區，經常發現有讀者說：“小北，我的的產品在這個行業中，相關的話題很少，我的競爭對手很多都沒有去做，查了一下都寥寥無幾，那麼我也適合去創造內容麼？”
其實你要這樣想，行業裡面匱乏的內容，其實正好代表了你有機會去增加你的產品的曝光度，因為好的內容持續性的輸出，對於搜索引擎是非常有吸引力的，而且在這個過程中，加入諸如上述的長尾詞拓展，很多網站的關鍵字都是很容易的有排名的。
通過Wikipedia來挖掘niche市場
不記得這已經是這個公眾號多少次提及利用Wiki來挖掘關鍵字和niche，我只能說，各位一定要好好利用這個平臺啊～
地址：Wikipedia.org
如果你認真看過我之前的文章，我都是用headphone這個關鍵字來舉例子（咳咳，能回憶的起麼？）
現在我們換一個關鍵字：beekeeping
首先我們瀏覽一下關鍵字的目錄結構，如下圖所示：
如果你認真查看這個目錄結構的話，你至少可以發現以下幾個niche，他們分別是：
◎ History of beekeeping
◎ Wild honey harvesting
◎ Fixed Comb Hives
◎ Movable frame hives
◎ Top-bar hives
◎ Protective clothing
◎ Bee smokers
◎ Natural beekeeping
那麼如果你把這些sub-niche又按照上述的方法，其實你可以拓展其他的細分類目。
利用行業論壇
你有沒有行業裡面做的比較好的論壇，他們會把產品的類目分的很細，有一些細分類目可能是你之前沒有想過的
隨便在google上找了一個關於Guitar的論壇
地址：https://www.ultimate-guitar.com/forum/
所以你看看這個Guitar的論壇，
◎ Songwriting & lyrics
◎ Recordings
◎ Tabs
◎ Guitar techniques
◎ Acoustic guitar
◎ Electric guitar
◎ Bass guitar
◎ Guitar accessories and gear
◎ Customizing and building
你看上面所有的這些細分市場，這個論壇都進行了比較詳細的劃分，你可以針對這些劃分，在深入的進行挖掘。多比較行業的幾個論壇，那麼你會有更好的idea。這樣找到細分市場就要比別人有更多更好的選擇空間。
利用clickbank平臺
如果你想做數碼產品的細分市場，想挖掘有利潤空間的產品，但是你又不知道做哪個具體的細分市場，那麼或許你可以藉助clickbank這個平臺。
那麼，clickbank是什麼鬼？
咳咳，自己百度去（不能把你們慣壞了啊~~）
左側的目錄頁面，可以看到細分類目的結構，如下圖：
我點擊選擇：fitness > women’s health 如下圖：
包括的產品有：
◎ Cellulite
◎ Yeast infections
◎ Natural breast enlargement
◎ Fibroids
◎ Ovarian cysts
如下圖：
這樣挖掘細分市場，看看有沒有利潤空間，還是我比較經常乾的事。
今天寫如何挖掘細分領域的市場，是由於很多人如何選品，如何找到有利潤空間的產品，很多人在做一個市場，要麼憑感覺，要麼沒有足夠多的產品調研，要麼就是看人家做什麼你做什麼，這些都是沒有競爭力的舉動。
當然，這裡也的跟你潑冷水，也不是說你調研了就能成功，只是說這個概率相對那些沒有做任何數據調研的風險要低。
今天我只是寫了一種的niche調研方法，如果你有認真看過我之前的博客，應該還有寫其他的方法，希望你們能留意到。特別特別要說明的是，我們說產品，說數據，甚至是市場，總歸是一句話即找到用戶的需求
那麼用戶的需求從哪裡找，怎麼找？
你說你從百度知道，百度貼吧裡找的是不是啊，你說你從qq群裡去觀察用戶的你一言我一語的算不算啊，你說你從論壇裡面去挖掘需求有沒有效啊？
報告……你說這樣子那東一句西一句的不繫統，你說關於那個話題那一塊的這一塊的很分散。
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