“以前傳統的單一靠製造產業，單純以性價比來獲得競爭優勢已經不符合市場的主體。”
東莞老牌傢俱企業美迪傢俱常務總經理黃富齡在感受這幾年行業變化後發出這樣的感嘆。正如黃富齡所言，東莞傢俱產業正經歷著轉型的陣痛。近年來在產能不斷擴大的背景下，傢俱業在東莞的發展不免讓人捏了一把汗。一方面，它的成績單並不好看，2016年和2017年，東莞傢俱製造業規上工業增加值連續兩年增速為負值。另一方面，成本、渠道、環保等因素正成為企業利潤增長的障礙。
從上世紀八十年代中期到如今，傢俱業在東莞整整發展了三十年，也不免如其他傳統制造業一樣迎來轉型的陣痛期。站在時代和變革路口，對傢俱企業而言，依然是挑戰與機遇並存。在新一輪的洗牌期，註定有紮根多年的著名傢俱廠衰落，也有投身中小型傢俱企業整裝待發，釋放出更大的市場能量。東莞傢俱又到了一年變革的時候。
砥礪前行三十年
有人這樣評價傢俱業在中國發展的三十年，“中國傢俱業的發展，在90年代、00年代、10年代，每個階段都曾經歷艱難險阻，也擁有自身的時代特性。”今天說起傢俱業，大多人只知道它過去輝煌的一面，讚頌它如何締造千百億的產業傳奇，如何帶旺連綿十公里的傢俱大道。但是，產業的發展從來不是一蹴而就的，產能快速拓展的背後是行業多次洗牌，其中不知多少企業沉寂下去，又有多少企業貢獻了創新思維和工匠製品。以史明鑑，回望昨日，方可知今天如何前行。
說起傢俱業，自然少不了東莞。行業內素有這樣的說法，“全球傢俱在中國，中國傢俱在東莞。”可以說，東莞的傢俱業發展史就是中國傢俱發展的縮影。雖然歷經起起伏伏，東莞每個十年都把握機遇，一路前行。
在上世紀九十年代，佔據改革開放的潮頭浪尖的東莞，順理成章成了中國最直接對外的窗口，一大批來自港臺的傢俱企業從東莞厚街、大嶺山等地拔地而起。這一時期，企業還沒品牌的觀念，而是急著於謀出路。傢俱大道的崛起，帶來傢俱展會的蒸蒸日上，東莞傢俱業以“中國傢俱製造之都”厚街和“傢俱第一齣口鎮”大嶺山兩個拳頭，逐漸參與到世界製造體系中去。大量從海外與香港帶來的圖紙，經由中國仿造，再經東莞銷往世界。
到了2000年，新紀元隨之也帶來新變化，也迎來新的轉折點。一向以廉價資源、廉價土地和廉價勞動力“三廉”為優勢的傢俱製造也因成本的日益上漲而競爭力減弱。幸好，企業開始花心思在成熟樣本基礎上的小改造，雖然生產技術、市場審美、設計力量仍然薄弱，但這微小的變化，卻像是星星之火，撩動了整個傢俱製造業的未來。
轉眼到了2011年，“創新”二字開始被頻繁提及，國產傢俱品牌也逐漸嶄露頭角，除此之外，對國外品牌的改良也迎合了部分市場。隨著技術支撐，在材料研發上，有了更為廣泛的選擇性，金屬、纖維以及各類合成材料開始逐漸取代木頭，傢俱行業正式邁向新的臺階。
東莞傢俱的發展史，總是在不斷的轉型和創新中締造奇蹟。2018年，中國傢俱行業又出現了環保、整裝、新零售、輕奢等關鍵詞。在“美麗東莞”、綠色發展、智慧生活的美好宣言下，東莞傢俱業又是踏上了行業變革的新徵程。
變革之時
東莞的傢俱製造商正實實在在地感受這幾年的變化。
實際上，這幾年傢俱製造商們的日子並不好過。2011年以前，傢俱行業的利潤的利潤普遍較高，純利潤可以達到30%-40%，但從前幾年開始，傢俱行業的普遍利潤就只有15%-20%，低則只有3%-5%。
首先是行業存在的汙染問題。為建設“美麗東莞”，今年以來，東莞實行史上最嚴“環保風暴”，雖說是好事，但不少企業難抗經營壓力。
今年年初宣佈停產的傢俱巨擎臺升傢俱透露，環保監測日益嚴格是企業停產的原因之一，除此之外，訂單減少、業績下滑，也讓這個紮根三十餘年的傢俱企業難以為繼，最終還是沒能跨過2018年。
傢俱製造過程中，木屑粉塵多，噴塗工序產生的汙水多廢氣達標排放一直是行業內老大難的問題。過去兩年，臺升傢俱廠被罰款次數竟有五次之多。這是罰款次數，平時應對環保檢查，投入的環保整改資金和人力物力，細想之下成本十分巨大的。
其次，擺在前面的是生產成本的上漲。以實木傢俱為例，賣場終端商品價格在近幾年的上漲率為5%-10%，但實木原料價格卻已經上漲了40%-50%，這還不包括配件、人工等其他生產成本的上漲。
在外銷市場不景氣、原材料成本不斷提升的背景下，傢俱製造商們需要節流，更需要開源。許多東莞老牌傢俱企業也深感過去的發展方式已經不再適合當前的市場，不轉型只有死路一條。生產成本的上漲已成定勢，要是在材料和質量下動腦筋無疑是自尋死路，只有更注重於創造和設計，更加向消費者的需求靠攏才是精兵之道。
有企業家表示，九十年代東莞的低端製造還能佔據優勢，是因為九十年代正處於改革開放的十年，中國剛剛從物質匱乏中轉變過來，整個社會上對傢俱的認識是很模糊的。有句話說，有間房子就是有了家，有套沙發叫豪華，豪華是這樣的一個概念。那個時候對傢俱可以說是零要求。
但是，隨著消費升級的到來，個性化的時代來臨，傢俱變得更為抽象、更為概念化，企業需要迎合來自不同消費者的需求。廣州大學美術與審計學院黨委書記及副院長吳宗敏曾開玩笑道，“以前的傢俱就是四條腿，兩個扶手，一個靠背。現在很多傢俱四條腿沒有了，靠背也沒有了，扶手也沒了，但你能說它不是傢俱嗎？它就是傢俱”。
紮根東莞三十餘年的傢俱產業，在經歷了多年的高速增長過後，正處於轉型升級的重要時期。變革之際，機遇與困惑同在，是在洪流中被裹挾、被淹沒，還是能夠傲立潮頭，就看企業能不能在風雲變幻中抓住發展的繩索。
定製化是一場革新
如今，擺在東莞傢俱企業面前的轉型之路已經非常明顯，傢俱業其實最大的脈絡是創新，其本質不是勞動密集型產業，而是創意產業。除了擁抱設計，定製化也成為東莞傢俱產業轉型的重要路徑。東莞傢俱企業正尋求一場自我革新。
定製，是傳統產業向高端產業轉型的殊途同歸之道。至少在十年前，定製傢俱就已經在路上。過去企業通過規模化的生產降低成本，提升利潤。然而定製模式之下，企業則需要藉助專業軟件和自動化生產系統的配合，讓定製服務能夠低成本、高質量地提供給終端消費者。2016、2017年，定製已經成為傢俱業的熱點，並在2017年達到高峰，被視為目前傢俱行業最大的風口。
對定製的擁抱程度，可以從目前成功轉型的傢俱企業中窺探一二。如天一美家在去年它的定製業務就達到了總營業額的40%，迪信傢具近年來從傳統的傢俱製造逐步向定製家居轉型，城市之窗也在定製傢俱領域探索出“家裝工業化、整裝智能化”的新模式。
黃富齡表示，“現在幾乎沒有不做定製的企業”。用現在流行的話說，“現在的傢俱企業不是已經發展成為了定製傢俱企業，就是走向了定製的路上”。隨著房價的極速上漲和對品質生活場景的追求，空間利用率提高以及審美的提高催生了定製家居的巨大市場。定製作為傢俱製造企業截留客源、提高客單價、促進銷量的一種方式，能夠極大程度滿足消費的升級下當代人對個性化的需求。比如客戶以前可能只買一個茶几，有了定製以後，就能讓客戶把整個客廳買下來。
定製傢俱的門類已經從櫥櫃、衣櫃、地板等單品傢俱向全屋定製時代迭代變更。自在工坊銷售經理李浩說，全屋定製不是簡單的修改尺寸，而是需要針對需求精準打造。需求以客戶為中心，進行設計能力和生產能力的適配，在這方面，在東莞傢俱領域有著深厚積累的東莞傢俱製造商具有極大優勢。
其次，東莞已經形成了一個從建材到傢俱、電器、軟裝、互聯網的大家居產業集聚區，產業集聚、業態完整和配套齊全，讓東莞傢俱企業能夠提供價格更合理、品質更高、售後更完善的服務。
“過去是機會的年代，是英雄的年代；現在是信息的年代，是資源整合的年代，是快速變化的年代”。正值而立之年，東莞傢俱業更應奮勇直追、厚積薄發，在快速變化的家居行業趨勢之下，建立起直接服務終端消費者、滿足終端消費者需求的市場意識，才能在不斷變化的市場中抓住一個又一個的發展機遇，實現企業的轉型升級。
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