雙11的戰火硝煙已經四起，各類目競爭激烈，賽事如火如荼，規則即是準則!大道從簡，流量為王，電商的本質在於解決流量問題，核心在於賣貨!那麼，誰率先獲得更多的精準流量，才能創造更大的發展空間和利潤價值!
此時預熱期（11月1日-11月10日)依舊在有序進行，時鐘的滴嗒聲在敲響，距離雙11還有6天，那麼我們又該如何無所不用的獲取流量呢？
先來思考一個問題：
自建流量池
1.平臺→創造者
2.資源→輸出者
3.人氣→互動者
4.價值→需求者
由此迴歸本質，流量→變現←
諸如很多自媒體平臺，由平臺的創造者建立核心，圈定流量；輸出者參與平臺中提供技術或者產品資源價值，能夠切實可行的幫助需求者解決問題，那麼產生流量的過程即為變現的過程!不知道大家是不是認同我的觀點？如果有想一起探討內容營銷的互聯網從業者可以與我互動交流!
那麼淘寶天貓也是內容生產平臺，賣家即為輸出者，輸出資源和產品來滿足我們的需求者，即買家。那麼買家在寶貝中的瀏覽軌跡、收藏、加購則加深對其產品的認知度和用戶體驗，在買與賣的過程中產生的潛在互動（即收貨後的好評、買家秀等也是對參與平臺購物的潛在互動）會帶來二次復購，加深用戶體驗和資源二次使用率!
迴歸本次分享主題，究竟是雙11當天重要還是爆發前期（11月1日-11月10日預熱期）重要？
答案想必大家都知道，雙11前期，賽馬過程中，重點給商品打標，關注收藏、加購、領券人數（總結：加深用戶體驗，方知客戶需求），所以無論是大賣家還是中小型賣家，決定你店鋪獲取流量的不在於你是否在主會場，而是在雙11前你店鋪有多少產品能夠獲取流量，增加寶貝的展現機會和曝光率，而精準流量的輸出則在於產品的熱銷度和精準流量定位，將你的產品推送到目標人群面前，獲得高頻次轉化，才能彎道超車，趕超競爭對手!
爆款的打造在於產品技術兩不誤，外功（圖片的點擊率要別具一格），內功（直通車點擊率要強勁霸道）
一.定位你的產品
前期要結合生意參謀做好市場分析，綜合產品的市場歡迎度、搜索人氣和產品利潤值來考慮，具體：
1.推得動的產品
A：能不能消耗費用---點擊量決定
B：哪個產品更花錢---點擊率決定
2.賣得動的產品
C:哪個產品有轉化—點擊轉化率，加購數量決定
3.推得起的產品
D.哪個產品利潤值最大---產品的UV價值決定
利用直通車高效測款：
步驟1：首先我們要準備要推的款式建議是1-5個
步驟2：選擇過去15天沒有數據的新建計劃
步驟3：準備10-15個或者20-30個精準關鍵詞，一般為2級詞或3級詞或4級詞 ，精準關鍵詞=類目詞+屬性詞。
例如女裝連衣裙：
一級詞：連衣裙
二級詞：連衣裙中長款
三級詞:連衣裙中長款修身
四級詞：連衣裙中長款修身顯瘦
步驟4：每個關鍵詞保持不超過40-50個點擊，這樣比較均勻比較好判斷，這裡可以通過直通車流量解析找到你要的關鍵詞，這裡在強調一下精準詞=類目詞+屬性詞 大類目選擇日點擊指數500左右的詞，小類目可選擇100-200之間的詞。
步驟5：每個寶貝最少500個點擊為標準，應為你只測100-200個點擊的話怕數據存在偶然性，會誤導你對數據的判斷!
步驟6：然後看收藏加購，收藏達到5%以上和加購達到5%以上，如果達到數據標準直接推就可以，沒有達到這個數據你還是強制去投放的話，那就是浪費成本!
步驟7：投放時間8點-24點，也可根據類目情況自由設置投放時間。
步驟8：測款我們要選擇有銷量和評價的寶貝，建議做好曬圖、買家秀，提升轉化!
當然，此時時間有限，如果你現在重新去上新品，選款測款再去推一個款是很吃力的，首先行業競爭激烈，直通車PPC花費太貴，如果你的流量跟不上，也會落後，但提前準備工作也要做好，為雙12布好局，也可巧妙打贏勝仗!
二.定位直通車精準流量
前期：提前測試好創意圖、地域，通過流量解析分析你的精準關鍵詞過去7天點擊指數、點擊率、市場均價波動走勢，權衡選擇，有利於更好的出價優化!新建過去7-14天沒有數據的計劃，創意標題包含產品屬性、類目相關，可提升質量分。添加好你的類目關鍵詞：要求質量分高，相關性滿格或者大於4格，質量分7分以上，一般女裝類目添加20-30個精準長尾詞前期提點擊率上分即可。計算機端0.05,移動端出價16-20條或者高於行業均價的20％-30％，標品類目卡前三或者4-6條，減少因競爭激烈導致點擊率下降，流量下滑。下面分享一種簡單高效的上分方法，一般標品類目上分後PPC可以很快降下來：
兩測（測試好高點擊率車圖、人群，選擇 3-5 個高點擊率的人群。）
1.操作第一天，日限額 300 元，關閉站外和其他。
2.投放時間：早 8：00-10：30；晚 8：00-10：00，投放地域;3-5 個高點擊率的地域。
3.選擇精準關鍵詞 5-8 個，展現大於 2000，點擊指數 500 以上，大詞精準匹配，小詞廣泛匹配，投放測試好的 3-5 個高點擊率人群。
4.出價：卡前三或者 4-6 條，個別關鍵詞點擊量不達標，人工輔助補幾個點擊即可。
5.實操第一天：關鍵詞點擊量做到 80 個左右，關鍵詞點擊率做好行業的 1.5 倍以上，日限額要燒完。
6.實操第二天遞增日限額 500 元，關鍵詞點擊量做到 120 個左右，關鍵詞的點擊率做到行業的 1.5 倍以上，日限額要燒完。
7.實操第三天，日限額遞增到 800 元，關鍵詞點擊量做到 150 個左右，其他同上。由於直通車系統近期更新，上分一般在第四天或者第五天。
三.定位精準人群
1.提前測試好人群：
前期測試，人群全部打開，溢價100，熟悉自己類目的可優選選擇與自己類目相關的人群。
2.分析你的目標人群
查看生意參謀人群畫像買家人群，按照性別、年齡、職業佔比明確人群特徵，結合自己的類目分析高點擊率人群。
3.投放精準人群
後期合理正確溢價：人群特徵明顯，低出價、高溢價，人群特徵不明顯，高出價、低溢價，投放我們前期測試好的高點擊率人群和類目相關的高轉化率人群。（誤區：避免在PPC花費太高的情況下直接高溢價，否則會造成關鍵詞溢價後的實際扣費高出平時花費。）
降低PPC:後期利用拖價法降低PPC，拖價法的核心是在點擊率穩定的情況下，通過調整時間折扣比分階段去降價。可以這樣想，你保證每天點擊率遞增可以很快上分，那麼保證當天每個時間段點擊量點擊率都在拉昇，權重也會高出很多，同樣的道理，就像時間折扣比，晚24點到早上8點這個時間段點擊量不大，時間折扣設置為30%-40%，8點-晚21點，時間折扣90%，晚21點30到24點，時間折扣100%，因為晚上最後幾個小時競爭對手日限額燒下線，那麼這個時候你的點擊率高，轉化也會好很多，這是利用拖價法保持點擊率穩定和直通車權重堆積快速降低PPC的方法。
ROI提升：後期優化人群、地域，提升高點擊率、高轉化率關鍵詞的流量，提升整體產出比。
雙11賽馬主要在於預熱期直通車精準流量的引入和拉昇，再通過鑽展去圈定人群無所不用的提升流量，重點做好詳情頁佈局、促銷活動、買家秀好評，讓收藏加購佔比有一個良好的上升趨勢，同時在爆發期和餘熱期，我們的流量也不能落下，重點集中在店鋪產品上，讓寶貝的爆發力更加強勁，因為雙11的結束也將意味著雙12的開始，機會不容錯過!其次我們要加大店鋪促銷力度，提升寶貝人氣權重和曝光率，歷年來雙11賽馬在於雙11預熱期到活動當天收藏加購金額，雙11當天推廣力度也要加大，集中力量在熱銷款上，創造良好的利潤值和空間!
時間在溜走，不辜負每一天陽光，不辜負每一份信任，因為專注，用心我們才會更好!時間有限，去喝杯茶，緩緩神，下次再和大家分享!（文章為歐恆電商銘涵貢獻，來源於武漢歐恆網絡科技有限公司，轉載請註明出處。）
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