淘系大浪淘沙，在電商領域精耕細作，苦心孤詣精研技術後，你會發現電商變化太快。是的，互聯網發展唯快不破，最近魔搜熱度開始在圈內湧現，個人建議如果你有以下好的方法可以去做：
1.採集的數據一定要精準
2.產品的消耗速度以及人群需求量要匹配
3.產品自身內功和店鋪基礎優化佈局要強硬。
4.流量再大轉化也要跟上，否則便是在做無用功。
做電商，我只關注兩個核心突破點：流量和轉化；任何問題的本身需要追溯根源和實質，不知道你是否認同；挑出問題的實質，對症下藥才能擊中要害，不知道你是否這樣理解的？如果你店鋪流量太差，就通過直通車或者手淘首頁多渠道去拉昇，如果你的轉化跟不上，就優化詳情頁、主圖、促銷、攻心評價以及正確定價，在直通車方面提升關鍵詞和人群精準度，加以補單提升寶貝權重，實現流量和轉化同步增長，相信你的店鋪一定會有質的突破。
一套萬能的公式和法則是：流量+轉化=店鋪價值，產品內功優化到位，再去突破技術層面，這是至關重要的。
下面來分享我是如何直通車低投入，讓手淘搜索流爆起後穩中有增的；相信你們已經迫不及待了，來和我一起往下看!
先來思考一個問題？直通車現在越來越智能化，目的在於解放車手，相信很多人已經意識到危機了，批量測款，智能出價等功能完善的，意味著我們的店鋪不僅僅是需要一個車手，更多是全店運營，統籌大局的全才。
近年來直通車玩法的新變化：
1.早期PC、無線交融
2.創意輪到低價卡首屏
3.質量分到人群流量
由此衍生出創意權重、賬戶權重，計劃權重等等；而直通車的核心在於點擊率，控制變量讓矢量達到優秀值以上，那麼你的直通車權重會提升很多。無論是計劃權重上分玩法還是無線端上10分、一夜上10分玩法，量的積累，率的遞增，是你上分低價引流的決勝之道。
直通車本是一個引流的工具，簡單的來說，如果你的產品客單價OK，利潤值和產品轉化不錯，直通車在高投產的情況下是可以賺錢的，當然如果你的產品利潤一般，轉化一般，直通車只當做引流的工具沒必要大消耗，重點去突破其他流量入口。
武俠小說中也有這樣的案例，師父為了讓徒弟修煉絕世心法，必要時讓徒弟忘掉全部招式，去重新研究出新的招式。
那麼如何正確定位直通車提升手淘搜索流量呢？
先來看一下最近一個月的手淘搜索曲線圖：
下面是店鋪成交情況：
做店鋪我們最終的目的是通過直通車帶動自然流量，以自然搜索流量為主，付費流量為輔，利用付費流量去拉高自然權重。
迴歸問題的本質和根源，是什麼影響我們的自然流量？
原理：直通車和手淘搜索本來就是一個版塊的流量，那麼提升直通車權重也就是在提升店鋪自然搜索流量。
實操步驟分享：
A. 設置好日限額：300元。
B. 投放平臺：只開無線端，關閉站外和其他。流量入口越精準，產品轉化越好。
C. 投放時間：根據類目自身情況合理設置投放時間，後期優化直通車流量高峰期設置好時間折扣，必要時保證每個節點的流量均衡，轉化率穩定。
D. 投放地域：通過生意參謀市場買家人群畫像分析高點擊率地域和轉化好的地域進行投放。
E. 關鍵詞選擇：
非標品類目選擇20-30個質量分大於7分以上的精準二三級關鍵詞即可。
要點1：要與寶貝類目、產品屬性相關性高。
要點2：通過流量解析分析關鍵詞的行業轉化、點擊指數和展現指數以及競爭力度，擇優選擇轉化好，點擊率無太大波動的關鍵詞進行投放，並確定好關鍵詞出價。
要點3：添加生意參謀裡面轉化好、點擊率高的入店成交詞加入到直通車裡面進行優化推廣，這也是提升手淘搜索流量的關鍵。
F.此外涵蓋直通車上分必備條件：
要點1.多測試準備好高點擊率的創意車圖，一般高於行業1.5倍以上即可。
要點2.關鍵詞如果是標品類目選擇過去7天點擊率穩中有升的關鍵詞5-8個即可。
要點3.上分期間：大詞精準匹配，小詞廣泛匹配，目的在於提升計劃整體點擊率。後期根據關鍵詞點擊率和轉化情況合理控制出價，更換匹配方式。
要點4.人群：前期根據類目情況全部打開人群測試，選擇3-5個高點擊率人群作為上分備用人群。
實操第一天：計劃點擊量80個，在流量高峰期（晚20：00-22：30投放），快速拉完點擊量，提升點擊率。
實操第二天：計劃點擊量120個，日限額提升到500元，投放時間一致，操作一致。
實操第三天：計劃點擊量160個，日限額提升到800元，投放時間一致，操作一致。
我們只要保持點擊量遞增，點擊率穩中有升，那麼是很快上分的。上分後再去優化人群，地域，再次精準關鍵詞為手淘搜索流量的提升做鋪墊。
所以直通車方面我們要想提升手淘搜索流量：精準關鍵詞和人群很重要，如果是標品類目，關鍵詞要注意卡位置。
後期如果我們直通車個別關鍵詞轉化不好，可以通過補單的方式提升關鍵詞的權重。具體補單方法技巧可以和我交流。
此外，產品基礎、店鋪內功要強硬。
1. 一個優質的爆款要想手淘搜索和手淘首頁流量遞增效果明顯，必須具備以下特點：
A.品質:產品品質好後期可以帶來複購人群，創建好的口碑；如果是高客單價就要正確定位品牌優勢和質量優勢，低客單價大眾需求產品，則需要店鋪創新融合小而美的趨勢發展。
B.產品獨特性：產品獨特性的寶貝更容易突出賣點的誘惑，刺激客戶消費。
C.市場需求和利潤：我們的產品前期要根據數據分析行業轉化和搜索人氣以及產品在線上平臺的競爭力度，確定好主推款再去做，開直通車本身就是投入，後期流量好，再去像上面操作的這個產品一樣，直通車小投入，通過其他渠道提升產品轉化，拉昇流量。
D.客戶需求：寶貝的實際功能功效可以解決顧客的需求，抓住顧客的心，才能更好地轉化，未來不是產品輸送市場，而是根據消費者需求去量身定製產品，避免生產過剩。
E.貨源優勢：貨源充足，無缺貨斷貨風險，有明顯的利潤優勢。
F.服務保障：提升客服的專業度和售後服務保障，提升寶貝的復購率。
G.物以稀為貴：市場稀缺的小眾寶貝，才有新穎度和競爭優勢。
2. 產品圖片點擊率
無論是寶貝主圖和直通車車圖，是影響直通車點擊率和轉化的關鍵。一張好的無線端主圖，設計、產品賣點營銷方案、利益點營銷手段和圖片背景的構圖等都要突出差異化，綜合多方面體現買家需求和心理認知慾望。
A.賣點：功能+款式+材質+性價比高
B.文案：創新+易懂+趣味性+產生共鳴+促銷+刺激等。
C..排版設計：創意+版式+構圖+字體+色彩等。
3.詳情頁方面
最好控制在8屏，突出產品相關信息和促銷活動以及售後保障。其中文案字體清新、產品賣點突出以及售後承諾是很重要的。其次購物券、淘寶活動明天就恢復原價等緊迫感和活動時間限制促使客戶下單，及時曬圖好評提升轉化。
重點：提升手淘搜索無線加權法：
1.購物車
針對收藏加購過我們店鋪產品的客戶，隔天下單購買會讓我們店鋪的權重提升很多。
2.進店渠道
微信養好魚塘，通過二維碼和淘口令交易等流量入口來給無線端搜索加權，提升店鋪的知名度和曝光率。其次跳失率、客戶在詳情頁停留時間、曬圖、評價等優化到位都將有助於提升搜索權重。
結語：一個好的爆款並不是單純依靠直通車來出奇制勝的，有道無術，術尚可求，有術無道，止於術也。以上手淘搜索實操方法就分享到這裡，關注我的賣家朋友們都用正確的方法，根據店鋪實際情況出發，成功複製出多個爆款。
2017年是內容電商的元年，2018年是新零售、社交電商的興盛之年。讓我們拭目以待，電商界又有哪些新變化？
閱讀更多 互聯網大山 的文章
