如今，外賣已經成為人們的一種生活常態，白領等年輕群體幾乎對此形成依賴，2018年外賣市場已經達到了2400億元之多。面對如此龐大的市場，越來越多的人投身於外賣行業，希望也能夠分上一口羹。
外賣商家為了提升銷量，使用了各種各樣的營銷手段來展現產品、吸引顧客。
“朋友圈營銷”就是其中非常有效的一個方式，它因為幾乎不需要推廣費用，且簡單易操作等特點，深得外賣商家們的青睞。
那麼，朋友圈營銷為何能夠對外賣的銷售量起作用？其主要原因有以下兩點：
1）容易添加到精準客戶
外賣商家通過主動推送，以及主動添加等行為，可以添加到大量精準客戶。
主動推送就是在外賣袋裡放入自己的二維碼，既可以做在餐盒上，又可以印在墊餐紙上，通過添加好友領紅包等方式吸引顧客掃碼。
主動添加就是通過顧客所留的手機號添加其微信，一般情況下，若你的產品能夠滿足顧客，顧客自然也願意添加你的微信。
2）外賣的便捷性能充分發揮營銷的作用
相比線下實體店，線上的外賣更適合朋友圈營銷，原因就在於當顧客在朋友圈裡對你感興趣後，可以通過線上快速點餐，而不必受到距離、天氣等外界因素影響，無法進店消費。
並且顧客想要購買的慾望，總會隨著時間而降低，而外賣的便捷性更容易激發顧客的購買行為。
那麼，朋友圈營銷具體又有什麼作用呢？
1、讓顧客充分了解自身產品
在朋友圈發內容的最大好處，就是可以把某一樣產品的文字介紹和照片，很直觀地展現給顧客，顧客不必通過“點擊”等操作，就能看到你的產品信息。並且經常看到你發的產品介紹後，會在心裡產生一個心理暗示的作用，會更認可你的產品。
2、起到一個間接提醒的作用
很多微商經常會發一些與所賣產品無關、卻讓人想去看的東西，其目的就是提醒客戶：我還在這裡呢。
同樣，外賣商家利用微信營銷，也能起到一個間接提醒的作用，讓顧客總能夠想起你。也許有一天，某個顧客刷朋友圈看到你時，突然想到：對哦，我今天可以點這家的外賣。
3、直接激發顧客的消費行為
當然，外賣商家還可以更直接地激發顧客的消費行為，比如發佈一些限時折扣信息，讓顧客產生強烈的購買慾望，直至進行點餐。
朋友圈營銷雖然對外賣行業擁有很大的幫助，但並不是所有人都可以做的好，很多商家都被顧客進行了屏蔽或拉黑的處理。
身為外賣商家，我們要如何去做，才能充分利用“朋友圈營銷”呢？這裡我給出大家4條建議，希望對大家有所幫助。
1、頻度不宜過大
這是最重要的一條，每個人刷朋友圈，都是為了看看朋友近期的動態，倘若廣告鋪天蓋地而來，會大大影響他們的體驗，屏蔽你和拉黑你也是必然的。
所以做朋友圈營銷，一定不能發文頻度過大，且最好在固定的時間段裡發佈。這裡建議大家每天一次或兩天一次。
2、不要過度自吹
人應當謙虛，外賣商家更是如此，沒有人喜歡經常聽到別人自誇，過度的自誇容易讓人反感。
所以，外賣商家儘量不要發一些“自吹”的圖文消息，像是展現自己銷量、榮譽的內容，儘量很少很少的發，不要讓顧客產生出“自賣自誇”的感覺。
3、不要帶上價格
我們總能看到“XX豪華套餐只需20元”這樣的消息，發這種消息的本意是想證明自己便宜，但這種行為卻會遭到顧客反感。
因為顧客想要的是一個美食，而不是一件商品。但凡你帶上了價格，給顧客的第一感覺就是這東西“貴不貴”，而並非好不好吃了。
並且顧客也對價格會產生一定的敏感，所以我們儘可能不要帶上價格，除非是做一些優惠活動的話題。
4、儘可能文藝一些
人人都討厭廣告，因為很多廣告並不能帶給人們一些收穫。但有些品牌的廣告卻讓人很樂意看，比如江小白，比如杜蕾斯，因為它們的廣告非常文藝，非常有趣，非常有內涵。
所以，我們也需要讓自己發佈的內容儘量文藝一些，讓顧客更樂意去看，去了解。
在幾乎人人都用互聯網的當今，朋友圈營銷雖不能對外賣商家起到決定性的作用，但切切實實地對提升盈利起到至關重要的作用。身為外賣商家，一定要坦然接受這種新興的營銷方式，因為它做起來真的沒想象那麼難。
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