拼多多赴美上市，圍繞這家社交電商公司的討論還在繼續。但日漸清晰的一個共識是，社交電商正在成為繼傳統電商模式之後的一種顯著趨勢。
中通商業副總裁陳海山也認同此趨勢，他在中通快遞宣佈戰略入股社交電商公司“全球時刻”當天這樣說道。
“在目前主流的電商生態中，社交電商模式成長空間巨大，雙方資源也比較匹配，從商業的緯度看，合作的風險較小，有利方面較多。”他說。
且不說這是否為一筆風險較小的合作，單從字面來看，中通的確在戰略入股中佔據了不小主動權。
根據中通方面披露的信息顯示，全球時刻將接入以中通科技為依託的雲倉儲解決方案（此前中通於此的合作伙伴基本為“阿里系”），同時向中通商業開放自己作為精選社交電商的供應鏈資源。與此同時，中通要藉助全球時刻團隊和模式，基於自己的戰略規劃和體系，通過社群零售，支撐一張更大的零售體系網絡。
全球時刻創始人劉文楨在今年初曾透露A+輪融資的數額在8.5億~9億元之間。不過記者向中通方面求證該輪融資額度和佔股比例，並未得到回覆。
商業流量
快遞公司對商流的渴望，就像他們在商流上的缺失一樣，從來不是什麼秘密。在中通市值突破1000億人民幣、快遞業務量高居國內第一的今天，這點並沒有發生本質變化。
5月末，以阿里巴巴為首的88億元人民幣戰略入股中通，旨在開闢物流領域新賽道，以此為商家和消費者創造全新價值和體驗。
“真正造成購買行為和動機的數據，都在成千上萬的商戶手裡。當然也可以說是在阿里手裡。”這是快遞物流諮詢網首席顧問徐勇的觀點。
過去幾年間，快遞市場的價格戰屢見不鮮，在於快遞服務的“短鏈條”難以構築供應鏈競爭時代的核心競爭力問題。如何突破同質化競爭，向上遊走是中通面臨的挑戰。
前不久發佈的6月份經營數據中，除了順豐之外，申通、韻達、圓通幾家快遞公司的單價仍在下滑（同比）。
或許沒人能比中通更能體會個中滋味，它77%的快遞業務來源於阿里巴巴的網購業務。在2016年上半年，中通利潤率高達25%，遠高於聯邦快遞和UPS。結果上市當天便遭遇破發，之後很長時間內都不被投資者看好。只因為華爾街當時判斷阿里巴巴的網購業務增速將放緩。
押注社交電商
看上去，社交電商的崛起給了中通一種選擇。否則不能解釋覆蓋3億用戶、年營收130億元的快遞巨頭怎麼就投資了一家40萬會員、年營收約10億元的創業公司--除非你真的以為是中通商業主導了這筆投資--實際上，中通商業從未像從集團剝離出的順豐商業一樣獨立運作。中通優選也不是順豐優選，那還只是一個作為內部物資商城的試點項目，各項運營數據都乏善可陳。
迄今為止，中通商業離自我造血還差得遠。它對全球時刻的戰略入股更像是一種相對保守的策略，而它之所以沒有大張旗鼓地全面推進電商業務，很多年前的順豐提供了一個非常好的範本--快遞與電商的底層邏輯完全不同。
“這次戰略入股主要是基於增加貨源，擴展市場份額考慮。”徐勇告訴掌鏈傳媒記者，“實質上就是為了導入更多快件量。即通過圍繞主業的向商業零售業務延伸，保持自身快遞業務量的持續增長。換句話說，離開了主營業務，任何投資和多元化的延伸都沒有意義。”
社交電商市場份額的快速增長或許能證明徐勇的判斷。今天，在絕大多人眼裡，拼多多已經成了淘寶和京東之外的第三極，它坐擁3億多用戶，今年第一季度GMV為662億人民幣，這一切只用了3年時間。興業證券的一份研報預測2018年來自拼多多的快遞業務將達到前一年行業總量的10%，約40億件（事實上拼多多招股書中稱今年一季度對應快遞市場份額已經超過17%）。
中通不可能錯過這樣一塊蛋糕，一片來自三四線城市的增量市場--在那裡，更多市場份額由拼多多掌握。今天，全球時刻為中通提供了一個類似的絕佳時刻，這同樣是一家成立時間遠小於增速、目標人群集中在三四線城市、客單價有限的社交電商公司。商業模式上鼓勵用戶分享商品鏈接或者二維碼獲得返利，或者開店賣貨抽取最高達40%的返利。
如果全球時刻向中通開放供應鏈資源，那中通不僅可以把東西送到三四線城市的消費者手裡，它還會知道更多快遞以外的事情。這正是中通一直想看到的。
風險及未來
以拼多多為首的社交電商公司之所以能在短時間內席捲市場，一部分觀點相信，和它們所奉行的低價策略有關。拼多多招股書裡聲稱自己的客單價為39元，但實際上，在其APP購物頁面中，低於39元的商品比比皆是，其中大多數都標明包郵。於是，不少通達系網點又成了被薅羊毛的對象。
另一種擔憂則來自於社交電商風口結論的質疑。儘管拼多多取得了現象級的成就，但其低價帶來的品質爭議則給這一模式蒙上一層陰影。一位曾供職於某主打KOL的老牌社交電商的運營負責人說，他並不認為社交電商的前景有外界預估的那麼好。“拼多多隻是個例，只要中國還有大量低消費人群存在，它短期內就不受影響。”
而他不看好社交電商的理由是，“社交電商就像是熟人推薦，時間長了你未必信，城市化進程加速是把人的距離隔開，而不是粘在一起。”他告訴記者，“就好比有人不願意和朋友有金錢瓜葛一樣，被蒙了沒法罵街，也不好意思維權。凡事物極必反，當你身邊到處都是給你推薦商品的人的時候，反而跟沒推薦一樣。到時候你還是得去那些大而全的平臺買。”
掌鏈記者 劉宇豪
閱讀更多 掌鏈 的文章
