按步驟的拜訪，分析每一位目標顧客，制定屬於自己的評估體系，因地制宜地實施必要的行動，從而最大限度地提高營銷活動的成功率。那麼，怎麼進行客戶拜訪呢？下面我們介紹“四個拜訪階段”！

第一階段：目標客戶對你的瞭解程度

拜訪一開始，你的目標客戶不知道你的公司，你的品牌和你的產品和服務。他們覺得你是陌生人，或者比這個更槽糕的是對你或你的公司抱有負面印象，這時候，你就要轉變方式，藉助外部力量，外部力量就是：公司有哪些建樹，在哪些方面有成就，或者自己做過哪些案例，這些措施可能會改變目標客戶對你的印象，進而為下一步建立關係打下基礎。

第二階段：激發目標客戶興趣

在這一階段，你要抓住目標客戶的興趣，讓他們更願意去了解你和你公司所能提供的事物。從目標客戶的興趣出發，提供更多的信息和符合客戶的有價值的解決方案，這樣才能推動拜訪進程，朝著自己期待的終極目標前進。但是，讓目標客戶感興趣不代表客戶就能與你合作，你提供的價值主張必須能讓對方認同，而且能幫助他們，這樣才能讓交易進程繼續。

第三階段：價值認同，關係進步

如果到了第三階段，這就已經表明目標客戶對你已經信任，你們的關係已經建立，對你提出的價值主張，對方已經完全接受，目標客戶已經信任你、你的公司和你的品牌。這也是大多數交易與合作伙伴能夠成形的階段。

第四階段：成交，關係昇華

在這一階段，你的目標客戶已經變成了你的擁護者和支持者。他們信任你和你的公司，信任你們產品，信任你說的每句話，甚至他們還為你主動介紹客戶，他們經常會向他的公司內外的人推薦你。

那麼，隨之而來的一個明顯問題是：你的目標客戶會在哪一個階段與你做成交易呢？

你處在那一階段呢？可能進行的結果大不一樣，有些交易進展速度很快，第一次談話就成交；有的需要很長的時間，。甚至一些卻令人意外地停滯不前了。

要想成交，基本上你必須達到第三個階段。這一階段，目標客戶已經接受你，只要你提出有利於目標客戶的價值主張，成交水到渠成，假如你沒有得到想要的結果，你應該調整策略，轉移目標。尋找新的目標客戶。

在第二階段，基本上都是優質潛在客戶，這時候你要找到客戶的興趣和痛點，把他們移到第三階段去，這樣你才能瞭解為了能讓談話進行下去。

處在第三階段，成交近在咫尺。假如沒有，那麼你的首要任務就是要搞清楚什麼原因阻礙了你們成交的進程。成交會受到很多因素干擾而停滯不前。不要因為你的拜訪對象已經達到了第三階段，就誤以為交易已經勝券在握了。你會發現，有時候你或許需要再做一番努力才能讓對方與你簽訂合同。

達到第四階段，不代表你的銷售拜訪程序從此結束。這時候你要維護好他們，不定期的對他們進行回訪，給他們提供更有價值的主張，因為他們已經完全信任與你，他們在幫助你宣傳你的名字和你的服務，會為你帶來更多的意外驚喜因此。