06.28 海底撈、真功夫的“教訓”:如何跟好兄弟合夥開公司?

權利遊戲,可大可小,可好可壞。

◎ 內參君

大多數公司的發展史,都藏著一部愛恨交織的內鬥史。

窮日子好熬,富日子難過。

當初一碗酒摔在地上,決定一起創業平分天下的仗義,往往後來的路上演變出各種權利遊戲。

這些品牌的發展過程中,都曾有過一出股權鬥爭史......

真功夫

如果沒有當初

中國餐飲版圖可能是另一個樣子

2004年,雙種子在營銷大師葉茂中的建議下改名為真功夫,立志成為中國的麥當勞,在隨後的1年,真功夫開到100家店,均在飛機場、火車站、汽車站等交通樞紐地,成為當時中國規模最大、發展最快的中式快餐企業。

真功夫一開始的股權結構很簡單,潘宇海佔50%,蔡達標及其妻潘敏峰(潘宇海之姐)各佔25%。2006年9月,蔡達標和潘敏峰協議離婚,潘敏峰放棄了自己的25%的股權換得子女的撫養權,這樣潘宇海與蔡達標兩人的股權也由此變成了50:50。

2007年,真功夫引入中山聯動和今日資本的投資,共注入資金3億元,估值達到50億。真功夫的股權結構變更為蔡達標、潘宇海各佔41.74%,雙種子公司佔10.52%((其中蔡、潘各佔5.26%)),今日資本和聯動投資各佔3%。風投的計劃是扶持真功夫在2-3年後上市。

海底捞、真功夫的“教训”:如何跟好兄弟合伙开公司?

從2009年開始,蔡達標通過控股聯動投資,股權比例反超潘宇海。為了謀求上市,蔡達標以職業經理人替代原來的部分家族管理人員,此舉引起了潘宇海的強烈反彈。

鬧到最後,家族內部爭鬥演變成了刑事案件:2011年,警方逮捕了蔡達標,罪名是涉嫌挪用資金、職務侵佔等犯罪行為。2014年,蔡達標二審被判罪名成立,兩罪並罰重判14年刑期,他個人持有的股權被司法拍賣。

因為股權紛爭事件,真功夫已經多次錯失上市機會。如今要重回上市之路,市場和行業環境可能都不允許了。

2012年,頂不住壓力的今日資本已經將持有的3%股權悉數轉讓,轉讓價格並未透露,但有媒體稱相比原價縮水一半。

海底撈

錢or股份?如果你是施永宏,你會怎麼選?

2007年,可能是施永宏不那麼開心的一年。在那一年之前,施永宏李海燕夫婦,和張勇舒萍夫婦在海底撈各佔50%股權。雖然從最開始,張勇就成為另外3個人的領導者。

那一年,海底撈準備上市,財務顧問給的建議是,公司有絕對控股股東有利於上市。

於是,張勇夫婦以原始出資額的價錢從施永宏夫婦手中買回18%的股份。想當初(1994年)張勇夫婦和施永宏夫婦湊了1萬塊,在簡陽開了一家簡陋的袖珍火鍋店時,店裡只有4張桌子。

很多媒體形容這次股權買賣為“強盜似的豪奪”。對2007年的海底撈來說,18%的股份絕非一個小數目。

“不同意能怎麼辦,一直是他說了算。”施永宏說,“後來我想通了,股份雖然少了,賺錢卻多了,同時也清閒了。還有他是大股東,對公司就會更操心,公司會發展得更好”。

海底捞、真功夫的“教训”:如何跟好兄弟合伙开公司?

十一年之後,海底撈國際控股有限公司向港交所遞交招股書。

招股書顯示,海底撈2017年營收106.37億元,最近三年的複合年增長率為35.9%;2017年淨利潤11.94億元,最近三年的複合年增長率高達70.5%。

張勇、舒萍夫婦作為公司實際控制人,合計持股62.70%。施永宏、李海燕夫婦,經過“被動”的股權轉讓,目前在海底撈的持股為29.70%。

海底捞、真功夫的“教训”:如何跟好兄弟合伙开公司?

按照港股同業公司30倍市盈率測算,海底撈的估值約為350億元,實際控制人張勇夫婦的身家超過200億元,施永宏夫婦的身家也超過100億元。

……

同樣是股權紛爭,有些公司能平穩度過,有些公司因此震盪,有些公司一蹶不振。一些創始人計高一籌,有些創始人卻被掃地出門,甚至鋃鐺入獄。

這場權利的遊戲到底怎麼玩?

初始股權分配到底如何分配?

海底捞、真功夫的“教训”:如何跟好兄弟合伙开公司?

更好的股權一定要有明顯的架構梯次嗎?6:3:1或7:2:1能夠保證絕對的控制權和話語權,但絕對控股也讓公司從“老大-老二-老三”,變成了“老大-小二-小三”,其他創始人的熱情如何激勵?

平均股權設計真是最差的股權結構嗎?芬尼克茲的兩位創始人股權比例基本相當,沒有人絕對控股,沒有一言堂,卻和諧相伴走過了15年……

合夥人糾紛案到底如何避免?

拉勾網、泡麵吧、理大師……合夥人因為股權問題惹糾紛的事件屢見不鮮,成熟的股權制度應該長啥樣,股權成熟模式和退出機制該如何設計?

股權不是靜態的,而是可變動的,那麼股權變更邏輯又該如何計算?

高管和員工的股權激勵如何設計?

有些創業企業希望員工也有創業心態,也會給予股權激勵。這樣做到底合不合適?如果要給予股權激勵,預留選擇多少的股權更合適?

期權池要在融資前為未來引進高級人才預留一部分股權,那個期權池應該設計多大,又如何稀釋和調整?

創始人如何在不斷融資之後仍有話語權?

喬布斯在蘋果上市4年之後被踢出公司。Facebook在上市時使用了1:10的AB股模式,保證了扎克伯格的28.2%的表決權,在跟主要股東簽訂了表決權代理協議之後,扎克伯克掌握了56.9%的表決權。

創始人在公司長大之後如何不被董事會踢出自己創辦的公司,早已是硅谷的經典話題之一。

那麼,在不允許直接實施雙層或三層股權結構的中國,又該如何做呢?

……

為了幫助餐飲老闆解決企業運營中遇到的,包括股權設計、商標保護、連鎖模式在內的頂層問題,餐飲老闆內參聯手康達律師事務所合夥人侯其鋒和他的律師團隊,推出《餐企法律實務 • 股權設計必修課》,為餐企的揚帆發展保駕護航。

海底捞、真功夫的“教训”:如何跟好兄弟合伙开公司?

適宜聽課人群

創業初期,希望對股權結構早做規劃/ 想要了解如何防範日常經營風險

有品牌擴張計劃 / 想要了解融資事項的餐飲老闆、合夥人、股東

建議老闆攜法律事務負責人一起報名。

課程信息

地點:北京(具體地址開課前一週通知)

費用: 5980元/人

團購有優惠,請諮詢小餐君(18501146112)

費用說明:課程為期3天,

費用包括:3天午餐、學習資料。晚餐、交通及住宿需學員自理。

課程諮詢

邢老師:13153003016(微信同號)

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