12.17 我能想到最浪漫的事，款已匯

這個週末深圳大降溫，刺骨的寒風迎面而來，頗有冬天的感覺。眼看著一年即將到頭。這一年下來大家的收穫到底如何呢？

從整個大方向來說，在即將過去的這一年裡，跨境物流整體的市場規模依然是一個巨大的增量市場。可是行業的潛在風險依然值得我們高度關注。

1歐洲VAT讓不少賣家進退兩難

對於許多中小貨代來說，你不放賬，很難招攬到生意。這是當下一個活生生的現實。基本上目前貨代對於大部分賣家客戶給出的結款條件都是月結為主。

整個2017年的歐洲VAT嚴峻態勢，可以說是讓不少的賣家損失慘重。大量老店鋪賬戶處於半死不活的狀態，一批批新賬戶的培養尚需時日。許多大賣的旺季銷售額普遍不如預期。

大賣家體量大，還有些家底，況且有一部分已經陸續登陸資本市場，尚有一些糧草以備過冬。許多的中小型賣家的賬號一旦掛掉則直接面臨著公司關門倒閉的風險。留下的將會是一大堆的庫存尾貨和供應商的欠款。

城門失火，殃及池魚。作為共同處在一個行業上下游生態鏈條上的合作伙伴，賣家生意的可持續性直接關係到物流服務商應收賬款的安全性。

2匯率損益直接關乎賣家利潤

整個2017年也是人民幣對美元貶值幅度非常大的一年，美元兌人民幣的匯率從年初的大約1：7的樣子，到年中的1：6.8，再到如今徘徊在1：6.6。這對於從事出口跨境電商的賣家來說將會是直接的匯兌損失。

賣家朋友們的應收部分基本上都是在國外以美金方式結算，可是支付國內的供應商貨款和物流運費以及人工場地等公司成本支出都需要人民幣。為了避免短期結匯造成的匯率損失,不少賣家都在等待一個合適的時間節點來結匯。

現在眼看已經到年底了，基本上每家公司都要進行年終結算了。也就意味著許多的賣家需要承擔一些匯率損失的成本，及時結匯後來支付即將到期或者已經到期的所有供應商的款項。

跨境電商本身就是一個賬面利潤看起來十分可觀，可是現金流永遠十分緊張的一個生意。行業排名前列，且大部分已經上市的跨境電商巨頭企業，現金流為正的寥寥無幾。

3賬款風險需格外關注

跨境電商模式本身是一個重庫存、需龐大現金流支撐的生意。到年底了，我們看到不少的賣家都在想方設法清理庫存了。要不然再可觀的賬面利潤到手之後也是一堆庫存尾貨。

在整個跨境電商賣家的成本構成中，除了的產品貨款成本之外，物流運費緊隨其後。物流運費在整個跨境交易環節中的成本佔比高達30%左右。物流服務商也是跨境電商周邊服務商群體中佔比最大的一個群體。

跨境電商行業的持續發展，物流是其中不可或缺的關鍵一環。當下的許多中小型貨代普遍存在著墊資放賬攬貨的現象。在整個跨境物流行純利率普遍不到5%左右的今天，月結的週期加上資金的成本直接關乎到貨代的可持續發展。

一面是不斷上漲的租金、人工、物料等剛性成本，另一面是行業利潤的不斷下降和賬款風險的不斷加大。整個一年下來看似貨如輪轉、天天爆倉、熬夜搬磚的背後，其實賺的大多也是辛苦的賬面利潤。

年底了，不祈求賺的盆滿缽滿。只希望能夠少幾筆壞賬爛賬。讓微薄的賬面利潤落袋為安，過個好年。

我能想到最浪漫的事，不是你陪我去看《芳華》，而是款已匯。