孔子曰：“人而無信，不知其可也。”意思就是說：一個人要是連“郭局”微信都沒關注，簡直不知道他還能幹什麼。
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大概三個月前，黑莓（BlackBerry）公司宣佈，將關閉手機業務部門。出於對黑莓的喜歡以及仍在使用9900的我，寫了一篇《黑莓：再見與致敬！》。當時，黑莓CEO程守宗表示，該公司計劃將智能手機開發和生產外包，從而避開激烈的市場競爭，專注於更具吸引力的軟件和設備管理業務。
究竟誰能接管黑莓一時間引起業界強烈關注，如今，這個答案已水落石出。
前緣再續
BlackBerry有限公司（納斯達克股票代碼：BBRY；多倫多證交所股票代碼：BB）與TCL通訊科技控股有限公司（“TCL 通訊”）宣佈達成長期的授權許可協議，這一合作將有助於BlackBerry加速轉型為一家專注於安全軟件與服務的公司。
根據協議條款，BlackBerry將授權 TCL 通訊使用其安全軟件、服務套件以及相關品牌資產，TCL通訊將負責設計、製造和銷售BlackBerry品牌移動設備並提供客服支持。
同時，BlackBerry將繼續監控並開發其安全和軟件解決方案、為其用戶提供備受信賴的BlackBerry安全軟件，而 TCL 通訊將作為BlackBerry品牌移動設備的全球經銷商，在全球銷售BlackBerry品牌的全新移動設備。
此次，BlackBerry與TCL通訊達成的授權協議是BlackBerry的首個全球授權合作協議。這意味著這個讓外界充滿回憶的水果品牌黑莓又回來了。
為什麼會是TCL通訊？
首先，很早就有傳聞TCL通訊代工黑莓手機，後來在一款名為DTEK 50的全觸屏新品手機（DTEK是黑莓BlackBerryPriv的安全及隱私應用程序名稱）上明確，因為該機生產商則是TCL Communication Ltd。這款新產品的代號為STH100-2，而之前的黑莓Priv代號則是STV100-1，因此媒體斷言此次由TCL代工的黑莓手機，包括另一部DTEK60。
再往前追述的話，2007年黑莓正式入華時，除了借用TCL通訊的手機牌照之外，首批黑莓手機便是在TCL通訊蘇州工廠生產的。所以此次合作，雙方可以說是前緣再續。
其次，黑莓之所以選擇與TCL通訊合作，看中的是TCL通訊運營的阿爾卡特品牌的成功經驗。目前，阿爾卡特在國外知名度較高，運營商渠道資源豐富，且在手機設計和使用體驗方面比較人性化，深受海外用戶喜愛。
2004年8月TCL通訊和法國阿爾卡特合資建立T&A移動電話有限公司（簡稱T&A），正式接管法國阿爾卡特全部手機業務。目前，TCL通訊旗下TCL和阿爾卡特兩個品牌的產品及服務遍佈全球160多個國家和地區。
根據電訊研究公司IDC及公司數據顯示，TCL通訊於2016年第三季度手機出貨量在全球手機廠商中排名第七位，智能手機排名第十位，平板電腦排名第七位。從區域成績來看，海外市場是TCL通訊的主要收入區域，佔比達九成，其中大部分貢獻來自阿爾卡特品牌。
此外，黑莓看中TCL通訊的還有其全球的資源和創新能力。
目前，TCL通訊已建立了以六大銷售區域為核心的全球化營銷網絡，分別是北美區、拉丁美洲區、歐洲區、中東及非洲區、亞太區以及中國區，並與全球主流運營商VODAFONE、ORANGE以及零售巨頭WALMART、BESTBUY等建立了長期穩固的戰略合作伙伴關係。
在供應鏈方面，TCL通訊以全國最大的單一生產基地為中心，聯手部品及物流供應商形成長期的戰略合作伙伴關係，外加TCL集團其他兄弟企業的鼎力支持，形成全面的全球供應鏈體系。這在供應鏈柔性及產品品控方面提供重要保障，未來也將保證黑莓品牌產品的定製化及產品質量。
目前，TCL通訊在全球擁有九大產品創新中心，分別位於美國硅谷、法國巴黎、中國北京、上海、寧波、成都、深圳、惠州以及香港。擁有豐富的技術儲備以及研發設備，是全球少數同時擁有2G到5G核心技術專利權的通訊企業之一。
今年年初，TCL通訊在法國和中國建立了專門的5G實驗室，並在MWC2016展會上與ASTRI（香港應用科技研究院）共同展示了pre-5G終端到終端的解決方案。在自有研發能力基礎之上，TCL通訊還積極與全球的合作伙伴，如SEQUANS， ASTRI等全球頂尖研發機構展開合作，共同研發5G技術和終端設備。
這樣的資源和創新能力在國產手機廠商中是屈指可數。目前，除了華為之外，可能也只有TCL通訊了有這樣的實力了。對於黑莓而言，選擇TCL通訊無疑將能確保BlackBerry品牌移動設備的銷售覆蓋全球各地。
BlackBerry移動解決方案總裁兼首席運營官Ralph Pini表示：“TCL 通訊發達的全球營銷網絡和龐大的消費者基礎，我們堅信，由 TCL 通訊研發和經銷的BlackBerry品牌產品一定能夠滿足BlackBerry用戶的需求，同時拓寬BlackBerry產品在全球範圍內的銷售。”
國際化之下的深思
顯而易見，TCL通訊的國際化之路可謂一帆風順。接手黑莓之後，必將提升TCL在國外的品牌認知度。
“與 TCL 通訊簽署的協議標誌著我們在戰略調整的道路上邁出了關鍵的一步。此後，我們將重點在廣大移動用戶喜愛且慣用的平臺上開發頂級的安全和設備軟件，最終實現‘讓手機更加智能’的目標。”Ralph Pini說。
尤其是在移動安全方面，接入了黑莓的安全技術，對於TCL通訊自身品牌的產品而言也是一大賣點。而比手機制造更寶貴的是黑莓所擁有的約44000項專利。據估算，這些專利組合的價值最高可在20至30億美金之間。
據瞭解，除了印度、斯里蘭卡、尼泊爾、孟加拉國和印度尼西亞這五個國家，TCL 通訊將在全球範圍內獨家制造和經銷所有BlackBerry品牌智能手機。產品規劃和上市時間等信息將在未來幾個月陸續對外公佈。
筆者認為，與黑莓的合作，TCL通訊將在這三方面受益非淺。
擴大更細分的用戶群，黑莓品牌的產品一直定位為一個安全性、有生產力、可靠的高端產品。合作後，TCL通訊可以藉助黑莓的品牌影響力產品擴展到企業用戶和專業用戶。這將有望給TCL通訊帶來新的增長，因為目前TCL通訊在這兩個細分市場並沒有太大的佔有率。
通過黑莓品牌進軍高端市場。目前，TCL通訊旗下擁有定位中高端的TCL品牌及定位中端的阿爾卡特品牌。隨著黑莓品牌的加入，TCL通訊將形成中端、中端、高端的組合拳，藉助黑莓的品牌影響力進入高端市場。
三，物聯網方面，因為在手機之後，黑莓還擁有王牌QNX，可以與黑莓的移動安全服務結合在一起，組成新的業務核心。目前，QNX在車載系統中的份額接近80%，寶馬、克萊斯勒、福特、通用、捷豹、奔馳、保時捷、豐田、大眾、現代等等主流汽車廠商都是該系統的支持者。在車載系統之外，Qnx的身影還出現在了醫療設備、中央空調控制系統，甚至核電站的部分控制設備上。
不過，TCL通訊的國際化成績斐然，但在靚麗的數據背後卻難掩傷痛。這為未來TCL通訊乃至TCL集團移動業務發展平添了幾分變數。這個傷痛來自本土中國市場。實際上，TCL通訊中國市場近幾年一直表現平平，原因我也多次分析過。產品、品牌定位，營銷、渠道策略在沒有抓住國內智能手機市場的窗口之後，仍搖擺不定是最大問題。
今年9月底，TCL通訊正式完成私有化，退市後醞釀著系列的戰略變革。現在看來，與黑莓的全球合作應該是第一步棋，接手黑莓硬件業務能否對國內市場帶來改觀仍需觀察，但TCL通訊的高層應該重點研究下，憑藉在移動安全和軟件領域無與倫比的專業能力，如何讓黑莓這張牌在中國市場真正發揮作用。
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“郭局”由騰訊科技資深媒體人郭曉峰獨立運營，常年混跡於通信業，關注運營商、設備商、主流手機商、芯片商以及延伸產業虛擬運營商、物聯網等。歡迎交流、爆料。結交郭局，受用終生。
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