隨著抖音快手等一系列短視頻平臺的興起，
做好“短視頻”運營逐漸成為一家企業的剛需，
憑藉傳播速度快、獲客成本低、覆蓋範圍廣、客戶精準等先天優勢，
有時候一個爆點，不說全網關注吧，讓客戶翻倍都屬於基礎操作。
但運用起來有一個致命的問題！
就是大多數企業家對短視頻運營的認識非常有限，
看著手下每天幾十個播放量的視頻，氣都不打一處來，
有一半還是公司的人點的！
我花錢請你來，每天就搞個這？
別急！今天我就來給大家解決這個問題！
來探究一位短視頻運營“宇宙級”網紅，
——papi醬，
旗下papitube，全國頂級短視頻MCN，橫跨5大平臺，全網粉絲5個億！
並擁有涉及娛樂、美食、美妝、攝影、萌寵、遊戲等多個領域的150多位KOL的奇女子。
看她怎麼打造自己的短視頻網紅宇宙。
papi醬 圖片來源：papitube
2015年，在那個還沒有抖音快手的年代，
papi醬算得上是短視頻上古時代唯一內容天后，
（注意關鍵詞“內容”）
這位中戲導演系出身的碩士，憑藉吐槽男女關係、親子矛盾，
方言夾英語的短片走紅互聯網，在微博上迅速席捲粉絲2000多萬。
圖源：papi醬微博
擁有頂級流量的她，從2016年4月成立的短視頻MCN機構Papitube，
並迅速擴張，吸納和批量大招KOL，2017年全平臺的總播放量就達200億次。
Papitube的造星模式：為紅人初期引流，做渠道分發、市場推廣，甚至輔助製作。
路子大概如此：打造紅人——量身製造內容——根據內容特性選擇商業化路徑——變現。
旗下紅人“滇西小哥”，
一個憑藉極具特色雲南家常菜的田園風博主，
連續斬獲年度視頻紅人、帶貨紅人和十大影響力美食大V三大獎項。
這位掌握著烹飪魔法的東方仙女，超高人氣，如今令YouTube都不敢怠慢。
一個則用自己的一張巧嘴安利著萬千粉絲“Bigger 研究所”。
Bigger 研究所視頻截圖
堪稱互聯網種草界的頭部博主，
微博粉絲超過360萬人，原創視頻單條報價將近30萬元人民幣。
在Papitube，現在像這樣的，或者正在孵化的紅人，共有150多名。
更誇張的是，Papi醬家的貓都有60萬粉！
圖源：Papi醬微博
吹了這麼多，她到底是怎麼做到的？
我們又怎麼借鑑？
乾貨這就來啦！
1、精品化運營
Papitube精品化的運營模式體現在兩個方面，
一是內容上的精品化，
在選題方面，90%都會被papi醬先斃掉，她對自己的內容把控非常嚴格。
她每天80%的時間，都會在公司裡和團隊開會，一遍一遍地磨稿子。
Papi醬對作品嚴格要求，逐漸給Papitube旗下的簽約創作者帶來了非常明確的創作導向。
papitube旗下部分達人
但是內容上的精品化只是一部分，創作者的同樣要精品化。
如今的自媒體行業出現分配不均的問題，
即頭部的20%的人可能會分走80%的營收地現象，
艾媒諮詢數據顯示：
短視頻市場在2018年就會進入平穩增長期，
而隨著5G等新興技術的加速落地，
短視頻行業將進入下一個快速發展階段，競爭也會更激烈。
“Papitube”COO霍泥芳也曾談到，
所謂短視頻的風口期，或是紅利期，是被報道“炒起來”的。
當行業湧入的人越來越多後，一個大浪淘沙的過程也即將到來 。
在招募人員時，Papitube在初期力求做到精準。
當他們覺得面試人員可能不太具備創造頭部內容的潛質時，
會適當地選擇放棄。
這種謹慎簽約的動作使Papitube在人員質量上更有優勢。
2、定位
獨一無二，是每一個短視頻創作者必須印在骨子裡的基因。
在簽約創作者後，Papitube的工作團隊會與其進行充分地溝通。
把握市場動向，大致定位領域；
通過市場調研，避免出現雷同；
之後結合作者的長處和特點，受眾的價值觀念和喜好，
以及短視頻內容的潮流趨向等因素，對創作者進行精準明確的定位。
使其作品在符合潮流的情況下，又能充分體現創作者的個性。
Papitube旗下，在抖音擁有467萬的博主瘋瘋童學，曾經只是一家廣告公司的職員。
憑藉“普通話+重慶話”的獨特口音，對生活進行犀利吐槽。
一年時間裡，瘋瘋童學的抖音粉絲怒漲了454萬。
3、孵化
經過精確的定位之後，
工作人員會在選題、腳本、視頻包裝等各個方面對創作者進行培訓，
優化視頻質量，提供優質資源增加曝光率，以達到更好的漲粉效果。
從而將其打造成為擁有幾十萬甚至幾百萬粉絲的“視頻紅人”。
整個孵化過程才基本完成。
4、變現
根據papitubeCEO楊銘的計劃，papitube的變現方式主要有三種，
做廣告、電商、內容迭代。
△泰洋川禾是楊銘創建的明星經紀公司，目前是Papitube的母公司
做廣告這件事，對媒體創作者來說，不要太簡單，
papitube的第一桶金2200萬，就是靠廣告獲得的。
第二種電商方式，2016年Papi醬選擇在“紅人節”那天悄悄開了家網店，
賣T恤，即使沒有前期宣傳，3款共297件售價99元的T恤在36分鐘內就被銷售一空，
而現在Papi醬逐漸與新人們一起開發原創節目，開始與網站合作，
根據創作者以及其粉絲的特性，找一個合適的變現模式，內容迭代，
這也是目前的第三條變現之路。
△全家福
對於Papitube的營銷來說，
藉助最先papi醬的影響力，來宣傳公司其他成員的作品，
既為作品增添了新元素，增強了粉絲黏度，
又能夠打造更多的網紅，擴大papitube的影響力。
另一方面，打造新的網紅之後，
Papitube團隊通過微博粉絲、媒體的炒作、微博營銷號的推廣等方式，
使其粉絲數量增加穩定，粉絲黏度增強，公司分紅利益也會隨之增加，
吸引新的資本投入操作，加快資本的運轉，創作出更加優秀的作品。
循環往復。
看到這裡，或許就有人要說了，
我公司要是有個Papi醬，我還愁這些？
然而現實給的數據再一次打了我的臉，
早在2018年，
papi醬為papitube帶來的營收比例就已經不足50%，
超過40%的博主可以獨立變現。
2019年迄今，papi醬帶來的營收甚至只佔30%左右。
在這套打造短視頻網紅的標準模式下，
未來即使papi醬不產生任何收益，papitube仍然可以正常的運作。
我並不是否認個人帶來的影響力，
但這專業系統化的運營模式才是我們應該學習的最終決勝之道啊。
今日互動話題：大家還想讓我分析哪些商業案例呢，可以在下方直接告訴我喲！
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