2013年，顧貴菊和丈夫帶了3000元錢和5000斤核桃，來到了深圳，在一家工廠門前精心挑選了一個好位置，每天早早地騎著三輪車來賣核桃。當時顧貴菊的心理負擔很重，她曾在老家投資鋅礦，欠下了25萬元外債。自己挖的坑必須自己填起來。
看著工廠成百上千的人，顧貴菊心裡非常起勁兒，但很快發現，老家人愛吃的核桃，到了深圳卻無人問津。赫章核桃個頭兒小，想要打開很費力，剝開之後，果仁也小，和雲南、新疆的核桃有著很大的區別。因為品相等問題，顧貴菊賣起來很吃虧。
但她知道赫章核桃有優勢，赫章海拔高、光照長、溫差大，獨特的氣候讓赫章核桃營養價值高，味道香濃。後為了能儘快還上債，顧貴菊每天去市場學習別人是如何賣貨。很快她就總結了個規律，通過問客戶三個問題，發展了40多個業務員，銷售範圍擴大到16個工廠。
如何用三個問題打開市場？第一個問題：“能發展多少人”？目的是想了解廠裡情況，計算每個部門可以發展多少銷售員；第二個問題：“吃了這個核桃感覺怎麼樣？”是為了確定對方對自己核桃的認可程度；第三個問題：“有沒有意向合作？”這個問題是為了試探對方適不適合做銷售。
看似簡單的文化背後，其實是顧貴菊想把廠裡有號召力的人發展成自己的銷售，借勢賣核桃。最初沒有錢分紅，顧貴菊就告訴銷售員只要帶來5斤的生意，就贈給他一斤核桃。靠這個辦法在深圳立柱了腳。自己翻了身，也帶動了周圍的夥伴賺了錢。
剛剛對未來有了一個美好的期許，可一場危機突然來臨。2015年的深圳正被一場外遷潮席捲，因為產業轉型升級等原因，很多企業前往惠州等地，顧貴菊合作的十幾個廠都在其中。有人建議她放到網上賣，當時顧貴菊也想把核桃做成品牌，因此，她覺得時機成熟了，決定回鄉建廠。
回鄉建廠並沒有那麼簡單，一系列問題壓得她喘不過氣來。就在這時生活又給了她一記重創， 2015年，顧貴菊和弟弟一起創業，當時弟弟建議她投資一條櫻桃生產線，同時要買一輛二三十萬的車，因為沒有達成一致，弟弟突然不告而別，一走就是2年多沒見過面。顧貴菊知道，肯定和創業有關。
工廠還要帶頭建，顧貴菊擦乾眼淚開始研究第一款要推出的產品，當時她在網購了所有種類的棗夾核桃做對比。最終她選定了能匹配赫章核桃的新疆若羌棗，個頭均在4釐米以下，經過加工、烘烤分為3個等級，每斤30元—50元不等。為求真實，顧貴菊為自己的產品代言。第一年就賣了300多萬。
2017年，顧貴菊開始挑戰當地櫻桃問題。赫章縣的櫻桃個頭小，皮薄，肉多。她投資了一條生產線，做成6顆櫻桃的小包裝充氮氣，既不容易壓傷，保質期也能達到7—15天，給櫻桃贏得了寶貴的銷售時間。顧貴菊帶著山貨闖天下，如今有一千多農戶為她提供農產品，2017年銷售額達到600多萬元。
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