拼多多第三季度財報出了什麼問題？
營收增加：三季度實現營收75.139億元，較去年同期的33.724億元同比增長123%。
平臺活躍數增加：app平均月活躍用戶數達4.296億，較去年同期增長1.979億，較上一季增長6360萬。
虧損擴大：第三季度淨虧損達到23.350億元，同比擴大113%，高於市場預期淨虧損12.22億元，遠高於去年同期淨虧損10.98億元；
財報一出股價暴跌，因財報不及預期，雖然顯示營業收入還在增長，但是去年的增長拼多多第三季度營收增速為697.19%，今年速度大幅放緩，外加競爭對手京東三季報表現較好，這才導致拼多多股價跌幅迅速擴大，跌幅一度達到24%，股票下跌只是因為不及預期，並不能代表什麼。
不走常規路 拼多多是如何野蠻生長的？
電商領域，拼多多無疑是一匹黑馬，2015年9月成立，用三年不到的時間成功上市，刷新了中國互聯網公式最快上市記錄。也不過短短四年多的時間，拼多多已超越京東，一躍成為中國第二大電商平臺。
>>拼多多之所以能夠快速發展，原因有以下幾點：
- 1、市場空白領域發現機會
淘寶和京東這類主流電商平臺，市場定位一直都是一二線城市，拼多多如果走頭部電商的道路，最後的下場恐怕很難看。所以必須另闢蹊徑，拼多多創始人黃錚，從電商巨頭忽略掉的人群中看到了機會！這類人群都有一個共同的特徵，屬於中低端用戶，剛剛接觸互聯網，有線上購物需求，收入不高，希望找到物美價廉的商品。但是主流電商的模式卻是將這群人排除在外的，在中國這類被稱為低層人群數量一直很龐大。拼多多準確定位，為這類人群打造最合適的購物平臺，同樣拼多多能夠這麼快發展起來，也正是因為這群被忽略掉的“下沉”人群。
- 2、藉助坐擁超過10億用戶的微信為自己免費引流
黃錚在接受採訪時拿耗電量做例子，現在一個用戶平均50%的電量都貢獻給了微信，而淘寶支付寶等加起來才不過10%，但淘寶天貓加起來產生的GMV是微信平臺的很多倍，這中間的有大量的紅利和空白地帶等待挖掘。正是這樣，拼多多的拼團鏈接在微信被快速裂變式轉發，只要用過微信的人，幾乎都有過幫朋友拼團或者砍價的經歷，微信為拼多多帶來的巨大免費流量，是拼多多能夠快速發展的重要原因之一。
- 3、深度挖掘人性弱點——愛便宜
拼多多的廣告讓多少人中毒，相信你腦海裡已經浮現那首超洗腦廣告歌曲 “拼多多,拼得多,省得多~”廣告詞旋律和歌詞都有毒，非常容易上腦，無限循環告訴你，拼多多的商品便宜。
的確，拼多多的商品的價格要遠比淘寶、京東更為便宜，通過拼團、砍價、秒殺、領紅包等方式，商品價格利潤空間被壓縮的非常低，消費者心理不都是哪便宜去哪買。
快速發展的拼多多：受到的非議也多
假貨太多是每個平臺都會碰到的問題，但是在拼多多上面真的是層出不窮，拼多多為此也付出代價，一次次假貨事件的曝光，對拼多多的負面影響會加大，處理負面影響所付出的代價也會更大。當拼多多遞交招股書的時候，這類問題仍未很好的解決，許多人對拼多多，同樣黃錚也表示拼多多畢竟還是一個三歲的孩子，還有很多挑戰在等著他們。因為平臺發展速度太快，爆發出來的問題很難控制住，同樣解決措施也需要時間才能見效。不管是最初的淘寶還是京東，每個平臺都曾面臨著同樣的問題，但是有時間沉澱的平臺，平臺在監管上面下足了功夫，在解決問題方面更加遊刃有餘。而拼多多則不同，一個快速成長在網絡蓬勃時期的公司，發展爆發力十足，同樣問題出現時造成的影響也是不可小覷。未來拼多多能否走的更好，還需要時間來見證，讓我們一起看看不走尋常路的拼多多，最後能走到什麼地步。
“百億補貼”計劃——燒錢也要把規模做大
拼多多聯合品牌商高調推出“百億補貼”活動，針對高客單價的品牌商品讓利，挑選熱門商品直接進行打折補貼，補貼的成本由店鋪一起或由拼多多單獨承擔。拼多多在三四線城市站穩腳跟了，現在要走農村包圍城市的道路，開始進軍一二線城市，品牌讓利補貼，質量好價格做到全網最優惠，無疑是非常吸引人。
拼多多虧損擴大，正是因為實實在在砸錢做“百億補貼”，雙十一的時候，平臺上一共售出了40萬臺蘋果手機，對比其他平臺，拼多多做到了全網最低價，每部手機比別的平臺便宜幾百塊，40萬臺算下來也將近一個億，真正做到不玩套路，簡單粗暴做補貼。
“百億補貼”計劃雖然燒錢，但是創造的前景更可觀
- 1、用戶數增加
自從拼多多開啟補貼戰略後，拼多多APP平均月活躍用戶數達4.296億，較去年同期增長1.979億，較上一季增長6360萬。過去的兩個季度裡，拼多多APP月活用戶數淨增1.399億。截至2019年9月30日，拼多多年活躍買家數達5.363億，較去年同期的3.855億淨增1.508億，較上一季度的4.832億淨增5310萬，創上市以來最大單季增幅。用戶增長繼續保持高速增長態勢。說明很有一部分一二線城市用戶已經開始轉戰拼多多，目前拼多多早將京東甩在身後，成為五億人都在用的電商平臺。
- 2、燒錢方式樹立企業形象
拼多多“百億補貼”入口的日活用戶已經突破1億大關，參與計劃的國內外品牌超過2800家，熱門補貼商品超過23000款。拼多多要做到真正的物美價廉，如果一直走低端廉價，假貨問題必將影響企業未來發展，採取百億補貼，大品牌商入駐，拼多多未來的道路才能越走越寬。
想想更多大品牌商的入駐，讓平臺上的選擇更多樣化，全網最便宜的價格也會留住更多的用戶，只要用戶習慣使用拼多多後，建立對平臺的信任度，復購率的上升會給拼多多帶來巨大的經濟效益。
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