任憑市場怎麼變換，總會有品牌脫穎而出。
伴隨消費水平提升，消費者品牌意識越來越強。消費的逐漸升級，各類彩妝新興品牌崛起，都給流通類產品重重堪擊。挑戰即良機，市場的發展與升級，也倒逼著各大專注流通渠道的品牌升級換代，對自身的品質、形象等都實現了大刀闊斧的改革。
近兩年出口總值同比上升66.6%
與絕大多數流通彩妝一樣，BOB一直以來做的是單一的流通渠道，但BOB不止於表面的品牌升級。近幾年，B0B已經將觸角升到了國外，成為一眾流通品牌中為數不多的“出海品牌”佼佼者。
BOB總經理周烈平在接受中國美妝網記者採訪時，首次披露了BOB近幾年的出口情況，儘管近幾年BOB產品出口主要有“客戶直接訂貨”、“客戶通過門市、貿易商訂貨”或“拼櫃方式”等方式，出口總值由2016年的80萬元，上升到2017年的120萬元，再到2018年的200萬元，2018年較2017年直接上升了66.6%。
BOB總經理周烈平
目前，BOB主要出口亞洲市場，出口的國家主要有南亞的印度、巴基斯坦，東南亞的泰國、越南、柬埔寨、印尼等。近幾年，BOB國際市場版圖增加了俄羅斯、烏克蘭等國，南美市場也早已列入BOB的海外陣營。
據悉，BOB出口的產品以唇部口紅唇彩類、眼部睫毛眼線類、臉部的粉餅底妝類為主，“清新脫俗而簡約大方的產品設計風格，更容易被不同的市場所接受。”周烈平如是肯定。
在周烈平看來，BOB之所以會選擇“出海”，是品牌自身發展驅使。隨著品牌知名度和認可度提升，國內市場，BOB算得上是流通渠道領域的“大哥大”，深受消費者的喜愛。“中國‘智’造”的呼籲，更是讓BOB有自主品牌意識和知識產權的保護意識。順著國家“走出去”的大潮，BOB“出海”。
推出“BOB海外版和品牌B海外版”
談及BOB出海前夕所做的準備，周烈平分享道，“在計劃品牌出口前，BOB在意向國家當地陸續註冊、備案。”他透露，為了摸索和調研每個國家對BOB產品的接受度和適應度，BOB嘗試性地為一些國家開發個別定製化產品。
此外，BOB對企業的生產廠房、廠區環境都進行了升級，不斷引進先進的設備，全面提升管理體系，從ISO認證躍進到國際廣泛認可的GMP，資質不斷得到提升。
“有困難才有商機！”周烈平坦言，在出海初期，面對不同國家文化差異、膚色差異、審美差異以及消費習慣差異，購買力不足，BOB制定了個性化營銷策略。
周烈平還指出，雖然國外不少市場經濟相對滯後，但當地消費者個性奔放，化妝品需求量巨大。因此，品牌都要針對不同的市場特點，打造具有當地特色、符合消費水平的產品，找準定位，進而因地制宜地立足於海外。他強調道，“經驗告訴我們，只有符合市場規律的，才能不被市場淘汰。”
近幾年，非洲是眾多領域投資的新興目標市場，女性市場更是潛力巨大，被不少品牌覬覦。當前，BOB直接出口非洲沒有具體的數據，但通過貿易商或是門市再間接出口，有佔一部分。
“非洲人民膚色較深，但對化妝品卻有著極大的慾望，他們渴望通過使用化妝品，來給他們的生活和精神面貌帶來改變。”一直有品牌全球化運營思維的周烈平透露，接下來，BOB將在南非、埃及、摩洛哥等經濟相對領先、市場開放及地理位置優越的國家佈局，而後，向東西兩側發展。
“立足國內市場，面向全球營銷”是BOB一直以來的經營理念，所以，對於品牌出海，全球化佈局並不是說說而已。2019年3月初，以“我們要紅”為主題的BOB全球戰略升級發佈會就釋放出信息，2019年BOB將重新佈局，從產品開發、全渠道專屬品牌擴張、開拓海外渠道與市場等三方面調整品牌與產品發展的步伐。
發佈會上，周烈平提及，除了讓國內市場全渠道發展外，BOB將推出BOB海外版及品牌B海外版。屆時，BOB團隊將先從當前產品款式和定位比較適合國際市場的產品出發，先把國內外較為暢銷的產品開發出海外版。
其次，BOB將利用當前市場基礎比較好、客戶粘度較高的國家的優勢，如東南亞幾個市場比較好的國家，陸續推出適合這幾個國家的海外版產品。此外，BOB將根據不同地區和市場的定位，分別以不同的定位、檔次以適應不同需求的國家和客戶。
周烈平透露，未來，BOB也將通過展會、B2B平臺及現有客戶的合作代理，從臨近東南亞國家，逐步深耕到非洲南美等地，進而拓寬市場，實現品牌全球化。
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